Cea mai bună alternativă la Google Ads
Ești frustrat(ă) de utilizarea Google Ads?
Ai senzația că Google Ads a devenit o sursă de profit pentru afacerea ta?
Acest sentiment este extrem de des întâlnit în rândul proprietarilor de afaceri mici, mijlocii și chiar mari. Dacă petreceți timp citind forumuri online sau discuții cu fondatorii, veți vedea aceleași plângeri repetate iar și iar: Google Ads a devenit complex, consumator de timp și din ce în ce mai scump.
Chiar și afacerile care odinioară erau profitabile cu Google Ads își exprimă acum frustrarea. Mulți spun că „ceva s-a schimbat”, campaniile care înainte funcționau nu mai funcționează, costurile continuă să crească, iar rentabilitatea investiției pur și simplu nu mai există.
Printre proprietarii de afaceri mici și mijlocii, a apărut o convingere comună: Google Ads favorizează acum doar cele mai mari corporații.
Era în care o mică afacere, înarmată cu un buget modest și o înțelegere solidă a publicității online, putea derula campanii profitabile în mod constant pare să fi luat sfârșit.
Astăzi, concurența eficientă pare adesea să necesite bugete foarte mari și disponibilitatea de a absorbi pierderile pe perioade lungi de timp, pierderi care sunt pur și simplu nesustenabile pentru majoritatea companiilor mici și mijlocii.
Este imposibil de spus dacă Google se adresează în mod intenționat doar corporațiilor mari. Cu toate acestea, realitatea practică rămâne aceeași: o afacere mică sau mijlocie care intră astăzi în Google Ads cu un buget limitat operează cu un dezavantaj semnificativ și adesea insurmontabil.
Dacă această evaluare este corectă, răspunsul rațional pentru un proprietar de afacere disciplinat nu este să persevereze orbește, ci să reducă pierderile din timp și să realoce timpul și capitalul în canale mai previzibile, măsurabile și dovedite istoric.
Deci, care este cea mai bună alternativă la Google Ads?
Cea mai bună alternativă la Google Ads nu este pur și simplu trecerea la o altă platformă publicitară.
Reclamele Facebook, Microsoft Ads și alte canale plătite vin adesea cu multe dintre aceleași probleme: costuri în creștere, algoritmi opaci, optimizare constantă și o dependență continuă de platforme ale căror stimulente nu se aliniază neapărat cu cele ale întreprinderilor mici și mijlocii.
Nici SEO organic nu este cea mai bună alternativă pentru majoritatea companiilor. Deși SEO poate fi puternic, realitatea este că majoritatea proprietarilor de afaceri mici și mijlocii nu au timpul, interesul sau răbdarea de a scrie, edita, promova și menține conținut în mod constant timp de luni sau chiar ani, înainte de a apărea rezultate semnificative.
Cea mai bună alternativă la rularea Google Ads este marketingul extern.
Marketingul outbound este cea mai veche și mai dovedită formă de achiziție a clienților. Este modul în care afacerile au crescut de la începutul comerțului și este aceeași abordare folosită de multe dintre cele mai mari companii din lume pentru a-și construi imperiile și a menține o creștere previzibilă și scalabilă până în prezent.
De fapt, marketingul outbound este adesea diferența definitorie dintre o mică afacere locală care nu crește niciodată peste un anumit plafon și o companie mai mare din aceeași industrie care câștigă constant cont după cont și își construiește un portofoliu solid de clienți de afaceri de înaltă calitate.
Cei din urmă stăpâneau arta și știința marketingului outbound sistematic și consecvent. Primii au rămas dependenți de platforme de publicitate incerte, sperând că algoritmii le vor aduce clienți în numele lor.
Outbound-ul mută controlul înapoi către proprietarul afacerii, departe de platforme, și către sisteme repetabile care pot fi măsurate, rafinate și scalate.
Exemple de companii importante construite folosind marketingul outbound
IBM a fost construită pe o fundație de vânzări disciplinate cu mult înainte de apariția publicității moderne sau a marketingului digital. Fondată în 1911, IBM a crescut prin identificarea proactivă a potențialilor clienți de afaceri, educarea acestora cu privire la tehnologiile complexe, demonstrarea unei valori clare și obținerea de contracte pe termen lung pentru întreprinderi.
Acest proces a fost repetat sistematic timp de decenii. IBM nu a devenit mai întâi un brand global de încredere și apoi a atras clienți; a devenit un brand pentru că a ieșit în mod constant și a câștigat clienți prin contact direct. Abia după ani de execuție outbound au început să apară cererea inbound și recunoașterea mărcii.
Oracle a urmat o cale similară decenii mai târziu. Compania a devenit renumită pentru cultura sa neobosită de vânzări externe și abordarea extrem de agresivă a apelurilor telefonice nesolicitate. În loc să se bazeze pe publicitate, descoperire sau cerere inbound, Oracle și-a construit afacerea în mod tradițional, adresându-se direct factorilor de decizie din cadrul întreprinderilor, interacționând constant cu aceștia și încheind contracte complexe și de mare valoare.
De asemenea, este important de menționat că atât IBM, cât și Oracle continuă să se bazeze astăzi pe vânzările către exterior.Deși strategiile lor de marketing au evoluat, comunicarea proactivă rămâne esențială în modul în care își generează portofoliul de clienți și atrag noi clienți corporativi. Cu alte cuvinte, marketingul extern nu a fost doar modul în care aceste companii au fost construite, ci este încă o parte esențială a modului în care acestea se dezvoltă.
Amploarea și efectul imediat al marketingului extern
În cel mai bun caz, câte clienți potențiali de înaltă calitate pot genera în mod realist majoritatea companiilor mici sau mijlocii din Google Ads într-o singură zi? Unu? Cinci? Zece?
Și chiar dacă acele clienți potențiali se materializează, care este costul real, atât în cheltuieli publicitare, cât și în timpul necesar pentru a gestiona, monitoriza și optimiza continuu campaniile?
Marketingul outbound funcționează pe o dinamică complet diferită.
Cu ajutorul mesajelor de outbounding, o companie poate vorbi, trimite e-mailuri sau chiar vizita zeci, uneori sute, de factori de decizie reali în ziua de azi.Chiar și doar zece acțiuni de outreach direcționate pe zi, executate sistematic și consecvent zi de zi, pot crește semnificativ în timp.
Nu fiecare e-mail sau apel trebuie să ducă la o vânzare imediată pentru a crea valoare. Fiecare contact are în continuare un scop esențial: prezintă compania dvs., asociază brandul dvs. cu o soluție specifică și vă plasează în mintea unui potențial client.
Acesta este marketing în forma sa cea mai pură, nu doar încheierea vânzărilor, ci asigurarea că atunci când un potențial client se gândește la un anumit produs sau serviciu în viitor, se va gândi la tine.
Outbound nu așteaptă cererea, ci creează familiaritate, impuls și oportunități imediat.
Modalități de a începe să faci Outbound Marketing chiar azi
Dacă ești de acord că marketingul extern nu este doar eficient, ci în multe cazuri mult mai previzibil decât rularea Google Ads, următoarea întrebare este simplă: cum începi?
Marketingul outbound eficient începe cu o cerință fundamentală: accesul la date de contact de afaceri precise și de înaltă calitate.
De aceea am construit Listă de companii din SUA cu contacte .
Este un set de date cuprinzător cu peste 3 milioane de companii din SUA, care conține adrese de afaceri, numere de telefon, contacte de e-mail, site-uri web, categorii industriale și informații detaliate despre volumul și calitatea recenziilor online.
Setul de date oferă acces la un grup practic nelimitat de companii reale pe care le puteți contacta sistematic, permițându-vă să vă prezentați compania și să prezentați clar produsele sau serviciile factorilor de decizie.
Pentru un cost unic de 100 USD, Lista de companii din SUA cu contacte oferă un instrument practic și scalabil pentru construirea unui sistem de marketing extern care susține o creștere previzibilă și vă oferă din nou controlul asupra achiziției de clienți.
Dacă cumpăr setul de date astăzi, cum îl utilizez?
Seturile noastre de date pot fi integrate în orice CRM existent. Dacă preferați o configurare mai simplă, puteți utiliza datele direct în format Excel sau CSV, așa cum au fost livrate.
Indiferent de formatul ales, cheia rezultatelor este activitatea constantă de outsourcing, fie că asta înseamnă apeluri telefonice, trimitere de e-mailuri, trimitere de corespondență, vizite personale sau contactarea prin intermediul site-urilor web ale companiei.Când activitățile de outreach se fac zilnic și metodic, cifrele se cumulează în timp.
Cu date de înaltă calitate și o disciplină reală, o investiție de 100 de dolari poate deveni fundația unui sistem de marketing extern care își crește valoarea în timp.
Aceasta este speranța noastră și aceasta este misiune la IntelliKnight, pentru a vă oferi datele de care aveți nevoie pentru a reuși.