Как найти надежные списки американских компаний, не переплачивая
Надежные списки американских компаний являются важным инструментом для предприятий, стремящихся привлечь потенциальных клиентов в Соединенных Штатах посредством исходящего маркетинга.
Исторически сложилось так, что доступ к этим спискам был непомерно дорогим, что делало их недоступными для многих малых и средних предприятий.
Даже крупные компании, имея возможность себе это позволить, часто переплачивают за данные, которые можно было бы получить за гораздо меньшую стоимость у таких поставщиков, как IntelliKnight.
С одной стороны, существуют чрезвычайно дорогие корпоративные платформы, обещающие «идеальные данные». С другой — дешевые списки, которые хорошо выглядят на бумаге, но разваливаются, как только вы пытаетесь их использовать.
Многие покупатели в итоге переплачивают не потому, что хотят получить данные класса люкс, а потому, что пытаются избежать пустой траты времени и денег.
Правда в том, что надежность не обязательно означает переплату, но требует понимания того, что действительно важно при оценке списков компаний.
В этом руководстве подробно объясняется, как найти надежные списки американских компаний, не тратя при этом лишние деньги.
Почему большинство покупателей переплачивают за списки компаний
Переплата обычно начинается с простого предположения: чем выше цена, тем выше точность.
В действительности многие поставщики бизнес-списков взимают высокие цены по причинам, которые мало связаны с качеством данных. Ценообразование для предприятий часто строится на следующих факторах:
- Большие отделы продаж
- Дорогостоящие панели управления и интерфейсы
- Долгосрочные контракты
- Функции, которые редко используют малые и средние предприятия
В итоге малые предприятия платят за инфраструктуру, разработанную для компаний из списка Fortune 500, даже если им нужны всего лишь пригодные для использования контактные данные.
В результате приходится тратить тысячи долларов, даже не зная, подходят ли эти данные для ваших задач.
Что на самом деле означает «надежный» в списке компаний США
Прежде чем говорить о цене, важно определить, что мы подразумеваем под словом «надежный».
Надежный список компаний не бывает «идеальным». Ни один набор данных не идеален. Надежность же означает следующее:
Полезная контактная информация: номера телефонов, адреса электронной почты (при наличии) и веб-сайты, которые действительно ведут к реальным компаниям.
Разумная актуальность: Данные, которые не устарели на несколько лет и четко указывают, как часто они обновляются.
Последовательная структура: Четкое форматирование, совместимое с вашей CRM-системой, системой автоматического дозвона или почтовыми сервисами.
Список, который на 100% точен, но недоступен по цене, так же непрактичен, как и дешевый список, который вообще нельзя использовать.
Почему многие списки компаний стоят неоправданно дорого?
Многие поставщики продают не только данные, но и платформы.
Эти платформы часто включают в себя:
- Панели мониторинга для поиска потенциальных клиентов
- аналитические инструменты
- Функции для совместной работы в команде
- Слои автоматизации
Для крупных отделов продаж это может быть целесообразно. Для малых и средних предприятий, проводящих целевые исходящие кампании, это часто не имеет смысла.
Во многих случаях покупатели платят больше за такие вещи, как накладные расходы на программное обеспечение, комиссионные за продажи, позиционирование бренда и т. д. Не обязательно за более качественные данные.
Распространенные способы, которыми компании пытаются получить списки контактов (и компромиссы, на которые они идут)
Большинство компаний используют несколько распространенных подходов при поиске списков американских компаний, и каждый из них имеет свои существенные недостатки.
Некоторые пытаются создавать списки самостоятельно, используя парсинг данных или ручные исследования. Хотя такой подход недорог, он требует значительных временных и технических затрат. Качество данных часто бывает непостоянным, и поддержание или обновление списка быстро становится нецелесообразным. Эти методы могут работать для очень небольших проектов, но редко масштабируются надежным образом.
Другие обращаются к внештатным специалистам по созданию списков рассылки. Этот вариант обычно занимает промежуточное положение по стоимости, но результаты сильно различаются в зависимости от человека, выполняющего работу. Охват часто ограничен, процесс медленный, а качество трудно проверить заранее. Во многих случаях покупатели, по сути, делают ставку на усердие и опыт фрилансера.
Торговые площадки данных предоставляют доступ к широкому спектру наборов данных от разных продавцов. Хотя такое разнообразие может быть привлекательным, стандарты непоследовательны, а прозрачность часто ограничена. Два списка, которые кажутся похожими, могут значительно отличаться по точности, актуальности и структуре, что затрудняет понимание того, что вы на самом деле покупаете.
На другом конце спектра находятся поставщики корпоративных данных. Эти платформы обычно предлагают широкий охват и отлаженные инструменты, но они сопряжены с высокими ценами, долгосрочными контрактами и функциями, которые многие обычные компании никогда не используют. Для небольших команд, проводящих целенаправленные исходящие кампании, такой подход часто оказывается избыточным.
Понимание этих компромиссов — ключ к тому, чтобы избежать неправильного решения для вашего бизнеса.
Признаки, указывающие на низкое качество или рискованный список.
Независимо от источника данных, существуют тревожные признаки, которые должны вызывать беспокойство.
Если поставщик не может четко объяснить, откуда берутся данные или как они хранятся, такая непрозрачность представляет собой риск. Заявления о «100% точности» — еще один тревожный сигнал, поскольку ни один реальный набор данных не может дать такой гарантии.
Когда платить больше имеет смысл (и когда это не имеет смысла)
Практически невозможно оправдать переплату в 1000 раз за набор данных или оплату 100 000 долларов за данные, которые с помощью IntelliKnight могли бы стоить 100 долларов.
В некоторых специфических случаях пользователям крупных предприятий могут потребоваться высокоспециализированные решения, и в этом случае более высокая цена может быть оправдана. Даже в этом случае мы не считаем оправданным переплачивать в 1000 раз больше.
Однако для многих малых и средних предприятий эти функции увеличивают затраты, не принося пропорциональной пользы. В таких случаях прямой доступ к хорошо структурированным, пригодным для использования данным часто оказывается более эффективным и гораздо более доступным по цене.
Ключевой момент — это соответствие ваших расходов тому, как вы на самом деле используете данные, а не тому, насколько впечатляюще платформа выглядит в демонстрации.
Практический подход для малых и средних предприятий к приобретению списков американских компаний.
Для большинства малых и средних предприятий практический подход к покупке списков компаний начинается с ясности. Сначала определите свои цели по охвату аудитории, а затем сосредоточьтесь на данных, которые можно использовать, а не на теоретически идеальных. Выберите набор данных, который соответствует вашему бюджету и масштабу деятельности, и протестируйте его, прежде чем заключать сложные инструменты или долгосрочные контракты.
На практике доступные по цене данные, которые можно реально использовать, часто дают лучшие результаты, чем дорогие платформы, замедляющие выполнение.
Место IntelliKnight на рынке
IntelliKnight был разработан специально для компаний, которым необходим масштабный доступ к данным американских предприятий без необходимости платить по корпоративным тарифам.
Вместо продажи сложных платформ, основное внимание уделяется прозрачным наборам данных, четкому охвату, простой ценовой политике и доступности для малых и средних предприятий. Цель состоит не в замене корпоративных инструментов, а в предложении практичной альтернативы для команд, которым нужны надежные данные без лишних затрат.