Ako nájsť spoľahlivé zoznamy firiem v USA bez preplatenia

Spoľahlivé zoznamy firiem v USA sú nevyhnutným nástrojom pre spoločnosti, ktoré chcú osloviť potenciálnych zákazníkov v Spojených štátoch prostredníctvom outbound marketingu.

Historicky bol prístup k týmto zoznamom neúnosne drahý, čo ich pre mnohé malé a stredné podniky znemožnilo.

Dokonca aj väčšie spoločnosti, hoci si ich môžu dovoliť, často preplácajú za dáta, ktoré by mohli získať za zlomok ceny od poskytovateľov ako IntelliKnight.

Na jednej strane existujú extrémne drahé podnikové platformy, ktoré sľubujú „dokonalé dáta“. Na druhej strane sú lacné zoznamy, ktoré na papieri vyzerajú dobre, ale rozpadnú sa v momente, keď sa ich pokúsite použiť.

Mnoho kupujúcich nakoniec preplatí nie preto, že chcú luxusné dáta, ale preto, že sa snažia vyhnúť plytvaniu časom a peniazmi.

Pravdou je, že spoľahlivosť nemusí znamenať preplatenie, ale vyžaduje si pochopenie toho, na čom pri hodnotení obchodných zoznamov skutočne záleží.

Táto príručka vám vysvetlí, ako nájsť spoľahlivé zoznamy firiem v USA bez toho, aby ste minuli viac, ako je potrebné.

Prečo väčšina kupujúcich prepláca za firemné zoznamy

Preplácanie zvyčajne začína jednoduchým predpokladom: vyššia cena sa rovná vyššej presnosti.

V skutočnosti si mnohí poskytovatelia obchodných zoznamov účtujú vysoké ceny z dôvodov, ktoré majú málo spoločného s kvalitou údajov. Ceny pre podniky sa často budujú okolo:

• Veľké obchodné tímy
• Drahé dashboardy a rozhrania
• Dlhodobé zmluvy
• Funkcie, ktoré malé a stredné podniky používajú zriedkavo

Malé podniky nakoniec platia za infraštruktúru navrhnutú pre spoločnosti z rebríčka Fortune 500, aj keď všetko, čo potrebujú, sú použiteľné kontaktné údaje.

Výsledkom je, že miniete tisíce dolárov ešte predtým, ako zistíte, či údaje zodpovedajú vášmu prípadu použitia.

Čo v skutočnosti znamená slovo „spoľahlivý“ v zozname firiem v USA

Predtým, ako budeme hovoriť o cene, je dôležité definovať, čo máme na mysli, keď hovoríme „spoľahlivý“.

Spoľahlivý zoznam firiem nie je „dokonalý“. Žiadny súbor údajov nie je dokonalý. Spoľahlivosť namiesto toho znamená:

Použiteľné kontaktné informácie: Telefónne čísla, e-maily (ak sú k dispozícii) a webové stránky, ktoré skutočne odkazujú na skutočné firmy.

Primeraná aktuálnosť: Dáta, ktoré nie sú roky neaktuálne a jasne vysvetľujú, ako často sa obnovujú.

Konzistentná štruktúra: Prehľadné formátovanie, ktoré funguje s vaším CRM, vytáčaním alebo e-mailovými nástrojmi.

Zoznam, ktorý je 100 % presný, ale cenovo nedostupný, je rovnako nepraktický ako lacný zoznam, ktorý sa vôbec nedá použiť.

Prečo je veľa obchodných zoznamov predražených

Mnohí poskytovatelia nepredávajú len dáta, predávajú platformy.

Tieto platformy často zahŕňajú:

• Dashboardy pre vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
• Analytické nástroje
• Funkcie tímovej spolupráce
• Vrstvy automatizácie

Pre veľké obchodné tímy to môže dávať zmysel. Pre malé a stredné podniky, ktoré prevádzkujú cielené outbound kampane, to často nie je logické.

V mnohých prípadoch kupujúci platia viac za veci, ako sú režijné náklady na softvér, provízie z predaja, prezentácia značky atď. Nie nevyhnutne za lepšie dáta.

Bežné spôsoby, akými sa firmy snažia získať zdroje (a kompromisy)

Väčšina firiem pri hľadaní zoznamov firiem v USA skúma niekoľko bežných ciest a každá z nich prináša skutočné kompromisy.

Niektorí sa pokúšajú vytvoriť si zoznamy sami prostredníctvom scrapingu alebo manuálneho prieskumu. Hoci tento prístup má nízke finančné náklady, vyžaduje si značné investície času a technického úsilia. Kvalita údajov je často nekonzistentná a udržiavanie alebo aktualizácia zoznamu sa rýchlo stáva nepraktickou. Tieto metódy môžu fungovať pre veľmi malé projekty, ale zriedkakedy sa dajú spoľahlivo škálovať.

Iní sa obracajú na tvorcov zoznamov na voľnej nohe. Táto možnosť sa z hľadiska nákladov zvyčajne nachádza niekde uprostred, ale výsledky sa značne líšia v závislosti od osoby, ktorá prácu vykonáva. Pokrytie je často obmedzené, proces je pomalý a kvalitu je ťažké vopred overiť. V mnohých prípadoch kupujúci v podstate vsádzajú na usilovnosť a skúsenosti freelancera.

Trhovisko s dátami ponúka prístup k širokej škále súborov údajov od rôznych predajcov. Hoci táto rozmanitosť môže byť lákavá, štandardy sú nekonzistentné a transparentnosť je často obmedzená. Dva zoznamy, ktoré sa zdajú byť podobné, sa môžu výrazne líšiť v presnosti, aktuálnosti a štruktúre, čo sťažuje zistenie, čo si vlastne kupujete.

Na opačnom konci spektra sú poskytovatelia podnikových dát. Tieto platformy zvyčajne ponúkajú široké pokrytie a prepracované nástroje, ale prichádzajú s vysokými cenami, dlhodobými zmluvami a funkciami, ktoré mnohé bežné firmy nikdy nevyužívajú. Pre menšie tímy prevádzkujúce cielené outbound kampane je tento prístup často viac, než je potrebné.

Pochopenie týchto kompromisov je kľúčom k tomu, aby ste sa vyhli nesprávnemu riešeniu pre vašu firmu.

Varovné signály signalizujúce nekvalitný alebo rizikový zoznam

Bez ohľadu na to, odkiaľ získavate svoje údaje, existujú varovné signály, ktoré by mali vzbudiť obavy.

Ak poskytovateľ nedokáže jasne vysvetliť, odkiaľ údaje pochádzajú alebo ako sa uchovávajú, tento nedostatok transparentnosti predstavuje riziko. Tvrdenia o „100 % presnosti“ sú ďalším varovným signálom, pretože žiadny súbor údajov z reálneho sveta túto záruku neposkytne.

Kedy má zmysel platiť viac (a kedy nie)

Takmer neexistuje spôsob, ako ospravedlniť platenie 1 000-krát viac za súbor údajov alebo platenie 100 000 dolárov za dáta, ktoré by s IntelliKnight mohli stáť 100 dolárov.

Môžu existovať veľmi špecifické prípady, keď používatelia vo veľkých podnikoch vyžadujú vysoko prispôsobené riešenia, v takom prípade by mohlo byť opodstatnené platiť viac. Ani vtedy si nemyslíme, že je opodstatnené platiť 1000-násobok.

Pre mnohé malé a stredné podniky však tieto funkcie zvyšujú náklady bez pridania proporcionálnej hodnoty. V takýchto prípadoch je priamy prístup k dobre štruktúrovaným a použiteľným údajom často efektívnejší a oveľa dostupnejší.

Kľúčom je prispôsobiť vaše výdavky tomu, ako dáta skutočne využívate, nie tomu, ako pôsobivo platforma vyzerá v deme.

Praktický prístup pre malé a stredné podniky, ktoré kupujú zoznamy firiem v USA

Pre väčšinu malých a stredných podnikov začína praktický prístup k nákupu obchodných zoznamov jasnou definíciou. Najprv si definujte ciele oslovovania a potom sa zamerajte na dáta, ktoré sú použiteľné, a nie teoreticky dokonalé. Vyberte si súbor údajov, ktorý zodpovedá vášmu rozpočtu aj rozsahu vašej prevádzky, a otestujte ho predtým, ako sa zaviažete ku komplexným nástrojom alebo dlhodobým zmluvám.

V praxi cenovo dostupné dáta, ktoré môžete skutočne nasadiť, často prinášajú lepšie výsledky ako drahé platformy, ktoré spomaľujú vykonávanie.

Kam sa IntelliKnight hodí na trhu

IntelliKnight bol vytvorený špeciálne pre firmy, ktoré potrebujú rozsiahly prístup k obchodným údajom v USA bez zvýšenia cien pre podniky.

Namiesto predaja komplexných platforiem sa zameriavame na transparentné súbory údajov, jasné pokrytie, jednoduché ceny a dostupnosť pre malé a stredné podniky. Cieľom nie je nahradiť podnikové nástroje, ale ponúknuť praktickú alternatívu pre tímy, ktoré chcú spoľahlivé údaje bez zbytočných režijných nákladov.