Jediná najlepšia alternatíva k reklamám Google

Ste frustrovaní z používania Google Ads?

Máte pocit, že sa Google Ads stal pre vašu firmu zárobkovou jamou?

Tento názor je mimoriadne bežný medzi majiteľmi malých, stredných a dokonca aj veľkých firiem. Ak strávite nejaký čas čítaním online fór alebo diskusií zakladateľov, uvidíte tie isté sťažnosti, ktoré sa opakujú znova a znova: Reklamy Google sa stali zložitými, časovo náročnými a čoraz drahšími.

Dokonca aj firmy, ktoré kedysi vďaka Google Ads dosahovali zisk, teraz vyjadrujú frustráciu. Mnohí hovoria, že sa „niečo zmenilo“, kampane, ktoré kedysi fungovali, už nefungujú, náklady naďalej rastú a návratnosť investícií jednoducho už neexistuje.

Medzi majiteľmi malých a stredných podnikov sa objavil všeobecný názor: Google Ads teraz uprednostňuje iba tie najväčšie korporácie.

Zdá sa, že éra, v ktorej malé firmy, vyzbrojené skromným rozpočtom a solídnymi znalosťami online reklamy, mohli prevádzkovať konzistentne ziskové kampane, je do značnej miery preč.

Dnes sa zdá, že efektívna konkurencia si často vyžaduje veľmi veľké rozpočty a ochotu absorbovať straty počas dlhšieho obdobia, straty, ktoré sú pre väčšinu malých a stredných spoločností jednoducho neudržateľné.

Či sa Google zámerne zameriava len na veľké korporácie, nie je možné povedať. Praktická realita však zostáva rovnaká: malá alebo stredná firma, ktorá dnes vstupuje do služby Google Ads s obmedzeným rozpočtom, je v značnej a často neprekonateľnej nevýhode.

Ak je toto hodnotenie presné, racionálnou reakciou disciplinovaného majiteľa firmy nie je slepo vytrvať, ale včas znížiť straty a presmerovať čas a kapitál do kanálov, ktoré sú predvídateľnejšie, merateľnejšie a historicky overené.

Aká je teda najlepšia alternatíva k reklamám Google?

Jedinou najlepšou alternatívou k reklamám Google nie je len prechod na inú reklamnú platformu.

Reklamy na Facebooku, Microsoft Ads a ďalšie platené kanály často prichádzajú s mnohými rovnakými problémami: rastúce náklady, nepriehľadné algoritmy, neustála optimalizácia a pretrvávajúca závislosť od platforiem, ktorých stimuly nemusia nevyhnutne zodpovedať stimulom malých a stredných podnikov.

Ani organické SEO nie je najlepšou alternatívou pre väčšinu spoločností. Hoci SEO môže byť účinné, realita je taká, že väčšina majiteľov malých a stredných podnikov nemá čas, záujem ani trpezlivosť na to, aby dôsledne písali, upravovali, propagovali a udržiavali obsah mesiace alebo dokonca roky, kým sa objavia zmysluplné výsledky.

Najlepšou alternatívou k používaniu reklám Google je outbound marketing.

Outbound marketing je najstaršou a najosvedčenejšou formou získavania zákazníkov. Je to spôsob, akým firmy rástli od počiatkov obchodu, a je to rovnaký prístup, ktorý dodnes používajú mnohé z najväčších svetových spoločností na budovanie svojich impérií a udržiavanie predvídateľného a škálovateľného rastu.

V skutočnosti je outbound marketing často určujúcim rozdielom medzi malou lokálnou firmou, ktorá nikdy neprekročí určitý limit, a väčšou spoločnosťou v rovnakom odvetví, ktorá neustále získava jedného zákazníka za druhým a buduje si silné portfólio vysokokvalitných obchodných klientov.

Tí druhí zvládli umenie a vedu systematického a konzistentného outbound marketingu. Prví zostali závislí od neistých reklamných platforiem v nádeji, že algoritmy im privedú zákazníkov.

Outbound marketing presúva kontrolu späť na majiteľa firmy, preč od platforiem, do opakovateľných systémov, ktoré je možné merať, zdokonaľovať a škálovať.

Príklady veľkých spoločností vybudovaných pomocou outbound marketingu

Spoločnosť IBM bola vybudovaná na základoch disciplinovaného predaja dávno predtým, ako existovala moderná reklama alebo digitálny marketing. Spoločnosť IBM, založená v roku 1911, rástla proaktívnou identifikáciou potenciálnych firemných zákazníkov, vzdelávaním ich v oblasti komplexných technológií, preukazovaním jasnej hodnoty a zabezpečovaním dlhodobých podnikových zmlúv.

Tento proces sa systematicky opakoval celé desaťročia. IBM sa nestala najprv dôveryhodnou globálnou značkou a potom prilákala zákazníkov; stala sa značkou, pretože neustále vychádzala von a získavala klientov prostredníctvom priameho oslovovania. Až po rokoch realizácie odchádzajúcich aktivít začal nasledovať dopyt po prichádzajúcich klientoch a rozpoznateľnosť značky.

Spoločnosť Oracle sa o desaťročia neskôr vydala podobnou cestou. Spoločnosť sa stala známou svojou neúnavnou kultúrou odchádzajúceho predaja a vysoko agresívnym prístupom založeným na telefonovaní. Namiesto toho, aby sa spoliehala na reklamu, vyhľadávanie alebo prichádzajúci dopyt, Oracle vybudovala svoje podnikanie tradičným spôsobom, priamym oslovením podnikových rozhodovateľov, ich neustálym zapojením a uzatváraním zložitých kontraktov s vysokou hodnotou.

Je tiež dôležité poznamenať, že IBM aj Oracle sa dnes naďalej spoliehajú na odchádzajúci predaj.Hoci sa ich marketingové stratégie vyvíjali, proaktívny oslovovanie zákazníkov zostáva kľúčovým faktorom pri vytváraní portfólia zákazníkov a získavaní nových firemných zákazníkov. Inými slovami, outbound marketing nebol len spôsobom, akým boli tieto spoločnosti vybudované, ale stále je kľúčovou súčasťou ich rastu.

Rozsah a okamžitý účinok outbound marketingu

V najlepšom prípade, koľko kvalitných obchodných kontaktov dokáže väčšina malých alebo stredných firiem realisticky vygenerovať z Google Ads za jediný deň? Jeden? Päť? Desať?

A aj keby sa tieto potenciálne zákazníky zhmotnili, aké sú skutočné náklady, či už ide o výdavky na reklamu alebo o čas potrebný na správu, monitorovanie a nepretržitú optimalizáciu kampaní?

Outbound marketing funguje na úplne inej dynamike.

Vďaka odchádzajúcej komunikácii môže firma hovoriť, posielať e-maily alebo dokonca navštíviť desiatky, niekedy dokonca stovky skutočných ľudí s rozhodovacou právomocou.Aj desať cielených oslovení denne, vykonávaných systematicky a dôsledne deň čo deň, sa môže časom zmysluplne nahromadiť.

Nie každý e-mail alebo telefonát musí viesť k okamžitému predaju, aby vytvoril hodnotu. Každý oslovený zákazník stále slúži kľúčovému účelu: predstavuje vašu spoločnosť, spája vašu značku s konkrétnym riešením a uvádza vás do povedomia potenciálneho zákazníka.

To je marketing v najčistejšej forme, nielen uzatváranie predajov, ale zabezpečenie toho, aby potenciálny zákazník, keď v budúcnosti premýšľa o konkrétnom produkte alebo službe, myslel na vás.

Outbound marketing nečaká na dopyt, okamžite vytvára známosť, dynamiku a príležitosť.

Spôsoby, ako začať s outbound marketingom ešte dnes

Ak súhlasíte s tým, že outbound marketing je nielen efektívny, ale v mnohých prípadoch aj oveľa predvídateľnejší ako používanie Google Ads, ďalšia otázka je jednoduchá: ako začať?

Efektívny outbound marketing začína jednou základnou požiadavkou: prístupom k presným a kvalitným obchodným kontaktným údajom.

Preto sme postavili Zoznam spoločností v USA s kontaktmi .

Ide o komplexný súbor údajov o viac ako 3 miliónoch amerických firiem, ktorý obsahuje firemné adresy, telefónne čísla, e-mailové kontakty, webové stránky, kategórie odvetví a podrobné informácie o objeme a kvalite online recenzií.

Súbor údajov poskytuje prístup k prakticky neobmedzenému počtu skutočných firiem, ktoré môžete systematicky oslovovať, čo vám umožňuje predstaviť vašu spoločnosť a jasne prezentovať vaše produkty alebo služby osobám s rozhodovacou právomocou.

Za jednorazový poplatok 100 dolárov ponúka USA Companies List with Contacts praktický a škálovateľný nástroj na vybudovanie systému odchádzajúcej komunikácie, ktorý podporuje predvídateľný rast a opäť vám dáva kontrolu nad získavaním zákazníkov.

Ak si dnes kúpim súbor údajov, ako ho môžem použiť?

Naše súbory údajov je možné integrovať do akéhokoľvek existujúceho CRM systému. Ak uprednostňujete jednoduchšie nastavenie, môžete údaje použiť aj priamo vo formáte Excel alebo CSV tak, ako sú dodané.

Bez ohľadu na zvolený formát je kľúčom k výsledkom konzistentná odchádzajúca aktivita, či už ide o telefonovanie, posielanie e-mailov, poštových zásielok, osobnú návštevu alebo kontaktovanie prostredníctvom webových stránok spoločnosti.Keď sa osvetová činnosť vykonáva denne a metodicky, čísla sa časom hromadia.

S vysoko kvalitnými údajmi a skutočnou disciplínou sa investícia vo výške 100 dolárov môže stať základom systému odchádzajúcich zákazníkov, ktorého hodnota sa časom zvýši.

To je naša nádej a to je naša misia v IntelliKnight, aby sme vám poskytli údaje, ktoré potrebujete na dosiahnutie úspechu.