Kako najti zanesljive sezname podjetij v ZDA, ne da bi pri tem preplačali
Zanesljivi seznami podjetij v ZDA so bistveno orodje za podjetja, ki želijo doseči potencialne stranke v Združenih državah Amerike prek zunanjega trženja.
V preteklosti je bil dostop do teh seznamov pretirano drag, zaradi česar so bili za številna mala in srednje velika podjetja nedosegljivi.
Celo večja podjetja, čeprav si jih lahko privoščijo, so pogosto preplačala za podatke, ki bi jih lahko pridobila za delček cene od ponudnikov, kot je IntelliKnight.
Na eni strani obstajajo izjemno drage poslovne platforme, ki obljubljajo »popolne podatke«. Na drugi strani pa so poceni seznami, ki so na papirju videti dobro, a se razpadejo v trenutku, ko jih poskusite uporabiti.
Mnogi kupci na koncu preplačajo ne zato, ker bi si želeli luksuznih podatkov, temveč zato, ker se poskušajo izogniti izgubi časa in denarja.
Resnica je, da zanesljivost ne pomeni nujno preplačevanja, vendar zahteva razumevanje, kaj je dejansko pomembno pri ocenjevanju poslovnih seznamov.
Ta vodnik pojasnjuje, kako najti zanesljive sezname podjetij v ZDA, ne da bi pri tem porabili več, kot je potrebno.
Zakaj večina kupcev preplača za poslovne sezname
Preplačevanje se običajno začne s preprosto predpostavko: višja cena pomeni večjo natančnost.
V resnici mnogi ponudniki poslovnih seznamov zaračunavajo visoke cene iz razlogov, ki nimajo veliko skupnega s kakovostjo podatkov. Cene za podjetja se pogosto oblikujejo okoli:
- Velike prodajne ekipe
- Drage nadzorne plošče in vmesniki
- Dolgoročne pogodbe
- Funkcije, ki jih mala in srednje velika podjetja redko uporabljajo
Mala podjetja na koncu plačujejo za infrastrukturo, zasnovano za podjetja iz lestvice Fortune 500, tudi če potrebujejo le uporabne kontaktne podatke.
Posledica tega je, da porabite na tisoče dolarjev, še preden sploh veste, ali podatki ustrezajo vašemu primeru uporabe.
Kaj »zanesljiv« dejansko pomeni na ameriškem poslovnem seznamu
Preden govorimo o ceni, je pomembno opredeliti, kaj mislimo, ko rečemo "zanesljiv".
Zanesljiv seznam podjetij ni »popoln«. Noben nabor podatkov ni. Zanesljivost namesto tega pomeni:
Uporabni kontaktni podatki: telefonske številke, e-poštni naslovi (če so na voljo) in spletna mesta, ki dejansko povezujejo z resničnimi podjetji.
Razumna svežina: Podatki, ki niso zastareli več let in jasno pojasnjujejo, kako pogosto se osvežujejo.
Dosledna struktura: Čisto oblikovanje, ki deluje z vašim CRM-jem, klicalnikom ali orodji za e-pošto.
Seznam, ki je 100 % natančen, a cenovno nedosegljiv, je prav tako nepraktičen kot poceni seznam, ki ga sploh ni mogoče uporabiti.
Zakaj je veliko poslovnih seznamov precenjenih
Mnogi ponudniki ne prodajajo samo podatkov, temveč tudi platforme.
Te platforme pogosto vključujejo:
- Nadzorne plošče za iskanje potencialnih strank
- Orodja za analitiko
- Funkcije sodelovanja v skupini
- Avtomatizacijske plasti
Za velike prodajne ekipe je to lahko smiselno. Za mala in srednje velika podjetja, ki izvajajo ciljno usmerjene odhodne kampanje, pogosto ni.
V mnogih primerih kupci plačujejo več za stvari, kot so stroški programske opreme, prodajne provizije, pozicioniranje blagovne znamke itd. Ne nujno za boljše podatke.
Pogosti načini, kako podjetja poskušajo pridobiti sezname virov (in kompromisi)
Večina podjetij pri iskanju seznamov podjetij v ZDA razišče nekaj običajnih poti, vsaka pa ima svoje prednosti in slabosti.
Nekateri poskušajo sezname sestaviti sami s strganjem ali ročnim raziskovanjem. Čeprav ima ta pristop nizke finančne stroške, zahteva veliko časovne in tehnične naložbe. Kakovost podatkov je pogosto nedosledna, vzdrževanje ali posodabljanje seznama pa hitro postane nepraktično. Te metode lahko delujejo pri zelo majhnih projektih, vendar se le redko zanesljivo skalirajo.
Drugi se obrnejo na ustvarjalce seznamov svobodnih delavcev. Ta možnost je običajno stroškovno nekje vmes, vendar se rezultati zelo razlikujejo glede na posameznika, ki opravlja delo. Pokritost je pogosto omejena, postopek je počasen, kakovost pa je težko preveriti vnaprej. V mnogih primerih kupci v bistvu stavijo na skrbnost in izkušnje svobodnjaka.
Tržnice podatkov ponujajo dostop do širokega nabora podatkov različnih prodajalcev. Čeprav je ta raznolikost lahko privlačna, so standardi nedosledni, preglednost pa pogosto omejena. Dva seznama, ki sta videti podobna, se lahko bistveno razlikujeta po natančnosti, ažurnosti in strukturi, zaradi česar je težko vedeti, kaj dejansko kupujete.
Na drugem koncu spektra so ponudniki podatkov za podjetja. Te platforme običajno ponujajo široko pokritost in dovršena orodja, vendar imajo visoke cene, dolgoročne pogodbe in funkcije, ki jih mnoga običajna podjetja nikoli ne uporabljajo. Za manjše ekipe, ki izvajajo osredotočene odhodne kampanje, je ta pristop pogosto več kot potrebno.
Razumevanje teh kompromisov je ključnega pomena, da se izognete napačni rešitvi za vaše podjetje.
Rdeče zastavice, ki signalizirajo seznam nizke kakovosti ali tveganja
Ne glede na to, od kod izvirajo podatki, obstajajo opozorilni znaki, ki bi morali vzbuditi zaskrbljenost.
Če ponudnik ne more jasno pojasniti, od kod prihajajo podatki ali kako se vzdržujejo, je pomanjkanje preglednosti tveganje. Trditve o »100-odstotni natančnosti« so še en opozorilni znak, saj noben nabor podatkov iz resničnega sveta tega ne more zagotoviti.
Kdaj je smiselno plačati več (in kdaj ni)
Skoraj ni načina, da bi upravičili plačilo 1000-krat več za nabor podatkov ali plačilo 100.000 dolarjev za podatke, ki bi lahko z IntelliKnight stali 100 dolarjev.
Lahko obstajajo zelo specifični primeri, ko uporabniki v velikih podjetjih potrebujejo zelo prilagojene rešitve, v tem primeru pa je lahko upravičeno plačati več. Tudi takrat menimo, da plačilo 1000-krat več ni upravičeno.
Za mnoga mala in srednje velika podjetja pa te funkcije povečujejo stroške, ne da bi pri tem sorazmerno povečale vrednost. V teh primerih je neposreden dostop do dobro strukturiranih, uporabnih podatkov pogosto učinkovitejši in veliko bolj dostopen.
Ključno je, da svojo porabo uskladite s tem, kako dejansko uporabljate podatke, ne pa s tem, kako impresivno je platforma videti v predstavitvi.
Praktičen pristop za mala in srednje velika podjetja, ki kupujejo poslovne sezname v ZDA
Za večino malih in srednje velikih podjetij se praktičen pristop k nakupu poslovnih seznamov začne z jasnostjo. Najprej opredelite svoje cilje ozaveščanja, nato pa se osredotočite na podatke, ki so uporabni in ne teoretično popolni. Izberite nabor podatkov, ki ustreza vašemu proračunu in obsegu poslovanja, in ga preizkusite, preden se zavežete k kompleksnim orodjem ali dolgoročnim pogodbam.
V praksi cenovno dostopni podatki, ki jih lahko dejansko uporabite, pogosto prinašajo boljše rezultate kot drage platforme, ki upočasnjujejo izvajanje.
Kje je IntelliKnight vpleten na trgu
IntelliKnight je bil zasnovan posebej za podjetja, ki potrebujejo obsežen dostop do poslovnih podatkov v ZDA brez zaračunavanja cen za podjetja.
Namesto prodaje kompleksnih platform se osredotočajo na pregledne nabore podatkov, jasno pokritost, preprosto oblikovanje cen in dostopnost za mala in srednje velika podjetja. Cilj ni nadomestiti orodja za podjetja, temveč ponuditi praktično alternativo ekipam, ki želijo zanesljive podatke brez nepotrebnih režijskih stroškov.