Najboljša alternativa oglasom Google
Ste razočarani nad uporabo Google Ads?
Se vam zdi, da je Google Ads za vaše podjetje postal vir denarja?
To mnenje je izjemno pogosto med lastniki malih, srednjih in celo velikih podjetij. Če porabite nekaj časa za branje spletnih forumov ali razprav ustanoviteljev, boste vedno znova videli iste pritožbe: Google Ads je postal zapleten, dolgotrajen in vse dražji.
Celo podjetja, ki so nekoč z Google Ads dosegala dobiček, zdaj izražajo nezadovoljstvo. Mnogi pravijo, da se je »nekaj spremenilo«, kampanje, ki so nekoč delovale, ne delujejo več, stroški še naprej naraščajo in donosnost naložbe preprosto ni več prisotna.
Med lastniki malih in srednje velikih podjetij se je pojavilo splošno prepričanje: Google Ads zdaj daje prednost le največjim korporacijam.
Zdi se, da je obdobje, v katerem so lahko mala podjetja, oborožena s skromnim proračunom in dobrim razumevanjem spletnega oglaševanja, dosledno izvajala dobičkonosne kampanje, v veliki meri končano.
Danes se zdi, da učinkovita konkurenca pogosto zahteva zelo velike proračune in pripravljenost za daljše časovno obdobje absorbiranja izgub, izgub, ki so za večino malih in srednje velikih podjetij preprosto nevzdržne.
Ali Google namerno ustreže le velikim korporacijam, je nemogoče reči. Vendar pa praktična realnost ostaja enaka: malo ali srednje veliko podjetje, ki danes vstopa v Google Ads z omejenim proračunom, posluje v precejšnjem in pogosto nepremostljivem položaju.
Če je ta ocena točna, potem racionalen odziv discipliniranega lastnika podjetja ni slepo vztrajanje, temveč zgodaj zmanjšanje izgub ter prerazporeditev časa in kapitala v kanale, ki so bolj predvidljivi, merljivi in zgodovinsko preverjeni.
Kaj je torej najboljša alternativa oglasom Google?
Najboljša alternativa oglasom Google ni zgolj prehod na drugo oglaševalsko platformo.
Oglasi na Facebooku, oglasi na Microsoftu in drugi plačljivi kanali se pogosto soočajo s številnimi enakimi težavami: naraščajočimi stroški, nepreglednimi algoritmi, nenehno optimizacijo in stalno odvisnostjo od platform, katerih spodbude niso nujno usklajene s spodbudami malih in srednje velikih podjetij.
Prav tako organski SEO ni najboljša edina alternativa za večino podjetij. Čeprav je SEO lahko močan, je resničnost taka, da večina lastnikov malih in srednje velikih podjetij nima časa, zanimanja ali potrpljenja, da bi dosledno pisali, urejali, promovirali in vzdrževali vsebino več mesecev ali celo let, preden se pojavijo pomembni rezultati.
Najboljša alternativa oglaševanju v Googlu je zunanji marketing.
Zunanji marketing je najstarejša in najbolj preizkušena oblika pridobivanja strank. To je način, kako so podjetja rasla že od samega začetka trgovine, in to je isti pristop, ki ga uporabljajo mnoga največja svetovna podjetja za izgradnjo svojih imperijev in ohranjanje predvidljive, prilagodljive rasti še danes.
Pravzaprav je odhodno trženje pogosto odločilna razlika med majhnim lokalnim podjetjem, ki nikoli ne preseže določene meje, in večjim podjetjem v isti panogi, ki dosledno pridobiva stranko za stranko in gradi močan portfelj visokokakovostnih poslovnih strank.
Slednji so obvladali umetnost in znanost sistematičnega in doslednega odhodnega trženja. Prvi so ostali odvisni od negotovih oglaševalskih platform in upali, da bodo algoritmi namesto njih pripeljali stranke.
Odhodni marketing preusmerja nadzor nazaj na lastnika podjetja, stran od platform, v ponovljive sisteme, ki jih je mogoče meriti, izpopolnjevati in prilagajati.
Primeri večjih podjetij, zgrajenih z uporabo zunanjega trženja
IBM je bil zgrajen na temeljih disciplinirane prodaje navzven, že dolgo preden je obstajalo sodobno oglaševanje ali digitalni marketing. Podjetje, ustanovljeno leta 1911, je raslo s proaktivnim prepoznavanjem potencialnih poslovnih strank, njihovim izobraževanjem o kompleksnih tehnologijah, predstavljanjem jasne vrednosti in zagotavljanjem dolgoročnih pogodb s podjetji.
Ta proces se je sistematično ponavljal desetletja. IBM ni najprej postal zaupanja vredna globalna blagovna znamka in nato pritegnil stranke; postal je blagovna znamka, ker je dosledno prihajal na trg in pridobival stranke z neposrednim stikom. Šele po letih izvedbe odhodnih prodaj sta začela slediti dohodno povpraševanje in prepoznavnost blagovne znamke.
Oracle je desetletja pozneje sledil podobni poti. Podjetje je postalo znano po svoji neusmiljeni kulturi odhodne prodaje in zelo agresivnem pristopu hladnih klicev. Namesto da bi se zanašal na oglaševanje, iskanje potencialnih strank ali dohodno povpraševanje, je Oracle svoje poslovanje zgradil na tradicionalen način, tako da je neposredno ciljal na odločevalce v podjetju, jih vztrajno angažiral in sklepal kompleksne pogodbe visoke vrednosti.
Pomembno je tudi omeniti, da se tako IBM kot Oracle še danes zanašata na odhodno prodajo.Čeprav so se njihove trženjske strategije razvile, proaktivno ozaveščanje ostaja osrednjega pomena za ustvarjanje prodajnih poti in pridobivanje novih poslovnih strank. Z drugimi besedami, zunanje trženje ni bilo le način, kako so bila ta podjetja zgrajena, ampak je še vedno ključni del njihove rasti.
Obseg in takojšen učinek odhodnega trženja
V najboljšem primeru, koliko visokokakovostnih poslovnih potencialnih strank lahko večina malih ali srednje velikih podjetij realno ustvari z Google Ads v enem samem dnevu? Eno? Pet? Deset?
In tudi če se te potencialne stranke uresničijo, kakšni so dejanski stroški, tako v oglaševalskih izdatkih kot v času, potrebnem za upravljanje, spremljanje in nenehno optimizacijo kampanj?
Outbound marketing deluje na povsem drugačni dinamiki.
Z odhodnim komuniciranjem se lahko podjetje danes pogovarja, pošilja e-pošto ali celo obišče na desetine, včasih na stotine, resničnih odločevalcev.Že samo deset ciljno usmerjenih ozaveščanj na dan, ki se izvajajo sistematično in dosledno dan za dnem, se lahko sčasoma občutno poveča.
Ni nujno, da vsako e-poštno sporočilo ali klic povzroči takojšnjo prodajo, da bi ustvaril vrednost. Vsako ozaveščanje še vedno služi ključnemu namenu: predstavi vaše podjetje, poveže vašo blagovno znamko z določeno rešitvijo in vas postavi v misli potencialne stranke.
To je trženje v svoji najčistejši obliki, ne le sklepanje prodaj, ampak zagotavljanje, da ko potencialna stranka v prihodnosti pomisli na določen izdelek ali storitev, pomisli na vas.
Odhodno oglaševanje ne čaka na povpraševanje, temveč takoj ustvari domačnost, zagon in priložnost.
Načini za začetek zunanjega trženja še danes
Če se strinjate, da je odhodno trženje ne le učinkovito, ampak v mnogih primerih tudi veliko bolj predvidljivo kot izvajanje Google Ads, je naslednje vprašanje preprosto: kako začeti?
Učinkovit odhodni marketing se začne z eno temeljno zahtevo: dostopom do natančnih in visokokakovostnih podatkov o poslovnih stikih.
Zato smo zgradili Seznam podjetij v ZDA s stiki .
Gre za obsežen nabor podatkov o več kot 3 milijonih ameriških podjetij, ki vsebuje poslovne naslove, telefonske številke, e-poštne stike, spletna mesta, panoge in podrobne informacije o obsegu in kakovosti spletnih ocen.
Nabor podatkov omogoča dostop do praktično neomejenega nabora resničnih podjetij, s katerimi se lahko sistematično povežete, kar vam omogoča, da predstavite svoje podjetje in jasno predstavite svoje izdelke ali storitve odločevalcem.
Za enkratni strošek v višini 100 USD ponuja seznam podjetij iz ZDA s stiki praktično in prilagodljivo orodje za izgradnjo sistema odhodnega poslovanja, ki podpira predvidljivo rast in vam povrne nadzor nad pridobivanjem strank.
Če danes kupim nabor podatkov, kako ga uporabim?
Naše nabore podatkov je mogoče integrirati v kateri koli obstoječi CRM. Če imate raje enostavnejšo nastavitev, lahko podatke uporabite tudi neposredno v obliki Excel ali CSV, kot so dostavljeni.
Ne glede na izbrano obliko je ključ do rezultatov dosledna odhodna aktivnost, pa naj bo to klicanje, pošiljanje e-pošte, pošte, osebni obisk ali stik prek spletnih strani podjetja.Ko se ozaveščanje izvaja dnevno in metodično, se številke sčasoma povečajo.
Z visokokakovostnimi podatki in resnično disciplino lahko naložba v višini 100 dolarjev postane temelj sistema odhodnih transakcij, ki sčasoma pridobiva na vrednosti.
To je naše upanje in to je naše poslanstvo pri IntelliKnight, da vam zagotovimo podatke, ki jih potrebujete za uspeh.