Si të gjeni lista të besueshme biznesesh në SHBA pa paguar shumë

Listat e besueshme të bizneseve në SHBA janë një mjet thelbësor për kompanitë që duan të arrijnë klientë potencialë në Shtetet e Bashkuara përmes marketingut të jashtëm.


Historikisht, qasja në këto lista ka qenë tepër e kushtueshme, duke i bërë ato të paarritshme për shumë biznese të vogla dhe të mesme.


Edhe kompanitë më të mëdha, ndonëse janë në gjendje t'i përballojnë ato, shpesh kanë paguar më shumë seç duhet për të dhëna që mund të siguroheshin me një kosto shumë më të ulët nga ofrues si IntelliKnight.


Nga njëra anë, ka platforma jashtëzakonisht të shtrenjta ndërmarrjesh që premtojnë "të dhëna perfekte". Nga ana tjetër, ka lista të lira që duken mirë në letër, por bien në copa në momentin që përpiqeni t'i përdorni.


Shumë blerës përfundojnë duke paguar më shumë seç duhet jo sepse duan të dhëna luksoze, por sepse përpiqen të shmangin humbjen e kohës dhe parave.


E vërteta është se besueshmëria nuk do të thotë domosdoshmërisht pagesë e tepërt, por kërkon të kuptuarit e asaj që ka vërtet rëndësi kur vlerësohen listat e bizneseve.


Ky udhëzues shpjegon se si të gjeni lista të besueshme biznesesh në SHBA pa shpenzuar më shumë sesa duhet.

Pse Shumica e Blerësve Paguan Më Shumë për Listat e Bizneseve

Pagesa e tepërt zakonisht fillon me një supozim të thjeshtë: një çmim më i lartë është i barabartë me saktësi më të lartë.


Në realitet, shumë ofrues të listave të bizneseve ngarkojnë çmime të larta për arsye që kanë pak të bëjnë me cilësinë e të dhënave. Çmimet e ndërmarrjeve shpesh ndërtohen rreth:


  • Ekipet e mëdha të shitjeve
  • Panele kontrolli dhe ndërfaqe të shtrenjta
  • Kontrata afatgjata
  • Karakteristikat e SMB-ve rrallë i përdorin

Bizneset e vogla përfundojnë duke paguar për infrastrukturën e projektuar për kompanitë Fortune 500, edhe nëse e tëra që u nevojitet janë të dhëna kontakti të përdorshme.


Rezultati është shpenzimi i mijëra dollarëve para se të dihet nëse të dhënat i përshtaten rastit tuaj të përdorimit.

Çfarë do të thotë në të vërtetë "i besueshëm" në një listë biznesi në SHBA

Para se të flasim për çmimin, është e rëndësishme të përcaktojmë se çfarë nënkuptojmë kur themi "i besueshëm".


Një listë biznesi e besueshme nuk është "perfekte". Asnjë grup të dhënash nuk është. Në vend të kësaj, besueshmëria do të thotë:


Informacione kontakti të përdorshme: Numra telefoni, email-e (kur janë të disponueshme) dhe faqe interneti që lidhen me biznese të vërteta.


Freskim i arsyeshëm: Të dhëna që nuk janë të vjetruara prej vitesh dhe që shpjegojnë qartë se sa shpesh rifreskohen.


Strukturë konsistente: Formatim i pastër që funksionon me mjetet tuaja të CRM-së, dialer-it ose email-it.


Një listë 100% e saktë, por e papërballueshme, është po aq jopraktike sa një listë e lirë që nuk mund të përdoret fare.

Pse shumë lista biznesi janë të mbiçmuara

Shumë ofrues nuk po shesin vetëm të dhëna, ata po shesin platforma.


Këto platforma shpesh përfshijnë:


  • Panelet e kërkimit të potencialit
  • Mjetet e analitikës
  • Karakteristikat e bashkëpunimit në ekip
  • Shtresat e automatizimit

Për ekipet e mëdha të shitjeve, kjo mund të ketë kuptim. Për bizneset e vogla dhe të mesme që drejtojnë fushata të synuara dalëse, shpesh nuk ka kuptim.


Në shumë raste, blerësit po paguajnë më shumë për gjëra të tilla si shpenzimet e përgjithshme të softuerit, komisionet e shitjeve, pozicionimi i markës, etj. Jo domosdoshmërisht për të dhëna më të mira.

Mënyrat e zakonshme se si bizneset përpiqen të gjejnë lista burimesh (dhe kompromiset)

Shumica e bizneseve eksplorojnë disa shtigje të zakonshme kur kërkojnë lista biznesesh në SHBA, dhe secila vjen me kompromise të vërteta.


Disa përpiqen të ndërtojnë vetë lista përmes mbledhjes së të dhënave ose kërkimit manual. Ndërsa kjo qasje ka një kosto të ulët monetare, ajo kërkon një investim të konsiderueshëm kohe dhe përpjekjesh teknike. Cilësia e të dhënave shpesh është e paqëndrueshme dhe mirëmbajtja ose përditësimi i listës shpejt bëhet jopraktik. Këto metoda mund të funksionojnë për projekte shumë të vogla, por ato rrallë shkallëzohen në një mënyrë të besueshme.


Të tjerë i drejtohen ndërtuesve të listave të punonjësve të pavarur. Ky opsion zakonisht është në mes për sa i përket kostos, por rezultatet ndryshojnë shumë në varësi të individit që kryen punën. Mbulimi është shpesh i kufizuar, procesi është i ngadaltë dhe cilësia mund të jetë e vështirë për t'u verifikuar paraprakisht. Në shumë raste, blerësit në thelb vënë bast në zellin dhe përvojën e punonjësit të pavarur.


Tregjet e të dhënave ofrojnë qasje në një gamë të gjerë të dhënash nga shitës të ndryshëm. Ndërsa kjo larmi mund të jetë tërheqëse, standardet janë të paqëndrueshme dhe transparenca shpesh është e kufizuar. Dy lista që duken të ngjashme mund të ndryshojnë ndjeshëm në saktësi, freski dhe strukturë, duke e bërë të vështirë të dish se çfarë po blen në të vërtetë.


Në anën tjetër të spektrit janë ofruesit e të dhënave të ndërmarrjeve. Këto platforma zakonisht ofrojnë mbulim të gjerë dhe mjete të përsosura, por ato vijnë me çmime të larta, kontrata afatgjata dhe veçori që shumë biznese të rregullta nuk i përdorin kurrë. Për ekipet më të vogla që drejtojnë fushata të fokusuara dalëse, kjo qasje është shpesh më shumë sesa nevojitet.


Të kuptuarit e këtyre kompromiseve është çelësi për të shmangur zgjidhjen e gabuar për biznesin tuaj.

Flamuj të Kuq që Sinjalizojnë një Listë me Cilësi të Ulët ose të Rrezikshme

Pavarësisht se nga i merrni të dhënat tuaja, ka shenja paralajmëruese që duhet të ngjallin shqetësim.


Nëse një ofrues nuk mund të shpjegojë qartë se nga vijnë të dhënat ose si ruhen ato, kjo mungesë transparence përbën rrezik. Pretendimet për "saktësi 100%" janë një tjetër sinjal paralajmërues, pasi asnjë grup të dhënash i botës reale nuk mund ta japë këtë garanci.

Kur të paguash më shumë ka kuptim (dhe kur nuk ka)

Nuk ka pothuajse asnjë mënyrë për të justifikuar pagesën 1,000 herë më shumë për një grup të dhënash, ose pagesën e 100,000 dollarëve për të dhëna që mund të kushtojnë 100 dollarë me IntelliKnight.


Mund të ketë raste shumë specifike kur përdoruesit në ndërmarrjet e mëdha kërkojnë zgjidhje shumë të personalizuara, në të cilin rast pagesa më e lartë mund të justifikohet. Edhe atëherë, ne nuk besojmë se pagesa 1,000 herë më e lartë është e justifikuar.


Megjithatë, për shumë biznese të vogla dhe të mesme, këto karakteristika shtojnë koston pa shtuar vlerë proporcionale. Në këto raste, qasja e drejtpërdrejtë në të dhëna të strukturuara mirë dhe të përdorshme është shpesh më efektive dhe shumë më e përballueshme.


Çelësi është që shpenzimet tuaja të përputhen me mënyrën se si i përdorni të dhënat në të vërtetë, jo me sa mbresëlënëse duket platforma në një demo.

Një Qasje Praktike për Ndërmarrjet e Vogla dhe të Mesme (SMB) që Blejnë Lista Biznesesh në SHBA

Për shumicën e bizneseve të vogla dhe të mesme, një qasje praktike për blerjen e listave të bizneseve fillon me qartësi. Përcaktoni së pari qëllimet tuaja të shtrirjes së aktiviteteve, pastaj përqendrohuni në të dhëna që janë të përdorshme dhe jo teorikisht të përsosura. Zgjidhni një grup të dhënash që i përshtatet si buxhetit tuaj ashtu edhe shkallës suaj operacionale dhe testojeni atë përpara se të angazhoheni në mjete komplekse ose kontrata afatgjata.


Në praktikë, të dhënat e përballueshme që mund t’i vendosni në përdorim shpesh japin rezultate më të mira sesa platformat e shtrenjta që ngadalësojnë ekzekutimin.

Ku IntelliKnight Përshtatet në Treg

IntelliKnight u ndërtua posaçërisht për bizneset që kanë nevojë për akses në shkallë të gjerë në të dhënat e biznesit në SHBA pa çmime të ndërmarrjeve.


Në vend të shitjes së platformave komplekse, fokusi është në grupe të dhënash transparente, mbulim të qartë, çmime të thjeshta dhe aksesueshmëri për bizneset e vogla dhe të mesme. Qëllimi nuk është të zëvendësohen mjetet e ndërmarrjeve, por të ofrohet një alternativë praktike për ekipet që duan të dhëna të besueshme pa kosto të panevojshme.