Како пронаћи поуздане пословне листе у САД без преплаћивања

Поуздане пословне листе у САД су суштински алат за компаније које желе да досегну потенцијалне купце у Сједињеним Државама путем спољног маркетинга.

Историјски гледано, приступ овим листама је био претерано скуп, што их је чинило недоступним многим малим и средњим предузећима.

Чак и веће компаније, иако могу себи да их приуште, често преплаћују податке који се могу набавити по много нижој цени од добављача попут IntelliKnight-а.

С једне стране, постоје изузетно скупе пословне платформе које обећавају „савршене податке“. С друге стране, постоје јефтине листе које изгледају добро на папиру, али се распадају чим покушате да их користите.

Многи купци на крају преплаћују не зато што желе луксузне податке, већ зато што покушавају да избегну губљење времена и новца.

Истина је да поузданост не мора да значи преплаћивање, али захтева разумевање шта је заправо важно приликом процене пословних листа.

Овај водич објашњава како пронаћи поуздане листе америчких предузећа без трошења више него што је потребно.

Зашто већина купаца преплаћује за пословне листе

Преплаћивање обично почиње једноставном претпоставком: виша цена једнака је већој тачности.

У стварности, многи добављачи пословних листа наплаћују високе цене из разлога који немају много везе са квалитетом података. Цене за предузећа се често формирају око:

Велики продајни тимови
Скупе контролне табле и интерфејси
Дугорочни уговори
Карактеристике које мала и средња предузећа ретко користе

Мала предузећа на крају плаћају инфраструктуру дизајнирану за компаније из Fortune 500 листе, чак и ако су им потребни само употребљиви контакт подаци.

Резултат је трошење хиљада долара чак и пре него што се зна да ли подаци одговарају вашем случају употребе.

Шта заправо значи „поуздан“ на листи америчких предузећа

Пре него што говоримо о цени, важно је дефинисати шта подразумевамо када кажемо „поуздан“.

Поуздана пословна листа није „савршена“. Ниједан скуп података није. Уместо тога, поузданост значи:

Корисни контакт подаци: Бројеви телефона, имејл адресе (када су доступне) и веб странице које се заправо повезују са правим предузећима.

Разумна свежина: Подаци који нису годинама застарели и јасно објашњавају колико често се освежавају.

Доследна структура: Чисто форматирање које функционише са вашим CRM-ом, алатима за позивање или имејл.

Листа која је 100% тачна, али недоступна по цени, једнако је непрактична као и јефтина листа која се уопште не може користити.

Зашто су многе пословне листе прескупе

Многи провајдери не продају само податке, већ продају платформе.

Ове платформе често укључују:

Контролне табле за проналажење потенцијалних клијената
Аналитички алати
Карактеристике тимске сарадње
Слојеви аутоматизације

За велике продајне тимове, ово може имати смисла. За мала и средња предузећа која воде циљане кампање за одлазну публику, често нема.

У многим случајевима, купци плаћају више за ствари попут трошкова софтвера, провизија од продаје, позиционирања бренда итд. Не нужно за боље податке.

Уобичајени начини на које предузећа покушавају да пронађу листе извора (и компромиси)

Већина предузећа истражује неколико уобичајених путева када тражи пословне листе из САД, а сваки долази са правим компромисима.

Неки покушавају сами да направе листе путем стругања података или ручног истраживања. Иако овај приступ има ниске финансијске трошкове, захтева значајно улагање времена и техничког напора. Квалитет података је често недоследан, а одржавање или ажурирање листе брзо постаје непрактично. Ове методе могу функционисати за веома мале пројекте, али се ретко скалирају на поуздан начин.

Други се окрећу креаторима листа фриленсера. Ова опција се обично налази негде по цени, али резултати се значајно разликују у зависности од појединца који обавља посао. Покривеност је често ограничена, процес је спор, а квалитет може бити тешко проверити унапред. У многим случајевима, купци се у суштини кладе на марљивост и искуство фриленсера.

Тржишта података нуде приступ широком спектру скупова података од различитих продаваца. Иако ова разноликост може бити привлачна, стандарди су недоследни, а транспарентност је често ограничена. Две листе које изгледају слично могу се значајно разликовати у тачности, свежини и структури, што отежава препознавање шта заправо купујете.

На другом крају спектра су добављачи података за предузећа. Ове платформе обично нуде широку покривеност и углађене алате, али долазе са високим ценама, дугорочним уговорима и функцијама које многа редовна предузећа никада не користе. За мање тимове који воде фокусиране кампање за одлазне услуге, овај приступ је често више него што је потребно.

Разумевање ових компромиса је кључно за избегавање погрешног решења за ваше пословање.

Црвене заставице које сигнализирају листу лошег квалитета или ризика

Без обзира одакле потичу ваше податке, постоје упозоравајући знаци који би требало да изазову забринутост.

Ако добављач не може јасно да објасни одакле подаци долазе или како се одржавају, тај недостатак транспарентности представља ризик. Тврдње о „100% тачности“ су још један знак за упозорење, јер ниједан скуп података из стварног света не може да гарантује ту гаранцију.

Када плаћање више има смисла (а када нема)

Готово да нема начина да се оправда плаћање 1000 пута више за скуп података или плаћање 100.000 долара за податке који би могли коштати 100 долара са IntelliKnight.

Могу постојати веома специфични случајеви где корисницима у великим предузећима требају веома прилагођена решења, у ком случају плаћање више може бити оправдано. Чак и тада, не верујемо да је плаћање 1000 пута више оправдано.

Међутим, за многа мала и средња предузећа ове функције повећавају трошкове без пропорционалног додавања вредности. У тим случајевима, директан приступ добро структурираним, употребљивим подацима је често и ефикаснији и далеко приступачнији.

Кључ је у усклађивању ваше потрошње са начином на који заправо користите податке, а не са тим колико импресивно платформа изгледа у демо верзији.

Практичан приступ за мала и средња предузећа која купују пословне листе из САД

За већину малих и средњих предузећа, практичан приступ куповини пословних листа почиње јасноћом. Прво дефинишите своје циљеве информисања, а затим се фокусирајте на податке који су употребљиви, а не теоретски савршени. Изаберите скуп података који одговара вашем буџету и оперативном обиму и тестирајте га пре него што се обавежете на сложене алате или дугорочне уговоре.

У пракси, приступачни подаци које заправо можете да примените често дају боље резултате од скупих платформи које успоравају извршавање.

Где се IntelliKnight уклапа на тржиште

IntelliKnight је направљен посебно за предузећа којима је потребан приступ великим размерама пословним подацима из САД без корпоративних цена.

Уместо продаје сложених платформи, фокус је на транспарентним скуповима података, јасној покривености, једноставном одређивању цена и приступачности за мала и средња предузећа. Циљ није да се замене алати за предузећа, већ да се понуди практична алтернатива тимовима који желе поуздане податке без непотребних трошкова.