Једина најбоља алтернатива за Google огласе

Да ли сте фрустрирани коришћењем Google огласа?

Да ли вам се чини да је Google Ads постао извор зараде за ваше пословање?

Ово мишљење је изузетно уобичајено међу власницима малих, средњих, па чак и великих предузећа. Ако проведете било које време читајући онлајн форуме или дискусије оснивача, видећете исте жалбе које се понављају изнова и изнова: Google огласи су постали сложени, дуготрајни и све скупљи.

Чак и предузећа која су некада била профитабилна уз помоћ Google Ads-а сада изражавају фрустрацију. Многи кажу да се „нешто променило“, кампање које су некада функционисале више не функционишу, трошкови настављају да расту, а повраћај инвестиције једноставно више не постоји.

Међу власницима малих и средњих предузећа појавило се опште уверење: Google Ads сада фаворизује само највеће корпорације.

Ера у којој је мало предузеће, наоружано скромним буџетом и солидним разумевањем онлајн оглашавања, могло константно да води профитабилне кампање изгледа да је у великој мери завршена.

Данас, ефикасна конкуренција често захтева веома велике буџете и спремност да се апсорбују губици током дужег временског периода, губици који су једноставно неодрживи за већину малих и средњих предузећа.

Немогуће је рећи да ли се Google намерно бави само великим корпорацијама. Међутим, практична реалност остаје иста: мало или средње предузеће које данас улази у Google Ads са ограниченим буџетом послује у значајном, и често непремостивом, неповољном положају.

Ако је ова процена тачна, рационалан одговор за дисциплинованог власника предузећа није да слепо истраје, већ да рано смањи губитке и преусмери време и капитал у канале који су предвидљивији, мерљивији и историјски доказани.

Дакле, која је најбоља алтернатива за Google огласе?

Једина најбоља алтернатива Google Ads-у није само прелазак на другу огласну платформу.

Фејсбук огласи, Мајкрософт огласи и други плаћени канали често долазе са многим истим проблемима: растући трошкови, непрозирни алгоритми, стална оптимизација и стална зависност од платформи чији подстицаји се не поклапају нужно са подстицајима малих и средњих предузећа.

Ни органски SEO није најбоља алтернатива за већину компанија. Иако SEO може бити моћан, стварност је да већина власника малих и средњих предузећа нема времена, интересовања или стрпљења да доследно пише, уређује, промовише и одржава садржај месецима, или чак годинама, пре него што се појаве значајни резултати.

Једина најбоља алтернатива покретању Google Ads-а је одлазни маркетинг.

Спољни маркетинг је најстарији и најдоказанији облик стицања купаца. То је начин на који су предузећа расла од почетка трговине, и то је исти приступ који користе многе од највећих светских компанија да би изградиле своја царства и одржале предвидљив, скалабилан раст до данас.

У ствари, одлазни маркетинг је често кључна разлика између малог локалног предузећа које никада не прелази одређени ниво и веће компаније у истој индустрији која константно осваја клијенте из једног ланца у други и гради снажан портфолио висококвалитетних пословних клијената.

Потоњи су савладали уметност и науку систематског, доследног одлазног маркетинга. Први су остали зависни од неизвесних рекламних платформи, надајући се да ће алгоритми доставити купце у њихово име.

Одлазни маркетинг враћа контролу власнику предузећа, даље од платформи, у понављајуће системе који се могу мерити, усавршавати и скалирати.

Примери великих компанија изграђених коришћењем одлазног маркетинга

IBM је изграђен на темељима дисциплиноване продаје много пре него што је постојало модерно оглашавање или дигитални маркетинг. Основан 1911. године, IBM је растао проактивним идентификовањем потенцијалних пословних купаца, едукацијом о сложеним технологијама, демонстрирањем јасне вредности и обезбеђивањем дугорочних пословних уговора.

Овај процес се систематски понављао деценијама. IBM није прво постао поуздан глобални бренд, а затим привукао купце; постао је бренд зато што је константно излазио и освајао клијенте путем директног контакта. Тек након година извршења спољних послова, почела је да се развија и долазна потражња и препознатљивост бренда.

Оракл је деценијама касније кренуо сличним путем. Компанија је постала позната по својој неумољивој култури продаје и веома агресивном приступу „хладних позива“. Уместо да се ослања на оглашавање, откривање потенцијалних клијената или потражњу, Оракл је изградио своје пословање на традиционалан начин, директно циљајући доносиоце одлука у предузећима, стално их ангажујући и закључујући сложене, вредне уговоре.

Такође је важно напоменути да се и IBM и Oracle и данас ослањају на спољну продају.Иако су се њихове маркетиншке стратегије развијале, проактивни приступ остаје кључан за начин на који генеришу продајни канал и стичу нове пословне купце. Другим речима, одлазни маркетинг није био само начин на који су ове компаније изграђене, већ је и даље кључни део начина на који расту.

Обим и тренутни ефекат одлазног маркетинга

У најбољем случају, колико висококвалитетних пословних потенцијалних клијената већина малих или средњих компанија може реално да генерише из Google Ads-а у једном дану? Једног? Пет? Десет?

Чак и ако се ти потенцијални клијенти материјализују, колики је прави трошак, како у трошковима оглашавања, тако и у времену потребном за управљање, праћење и континуирану оптимизацију кампања?

Аутбајн маркетинг функционише на потпуно другачијој динамици.

Са одлазним маркетингом, предузеће може да разговара или пошаље е-пошту, па чак и посети десетине, понекад и стотине, стварних доносилаца одлука данас.Чак и само десет циљаних активности дневно, спроведених систематски и доследно из дана у дан, могу се временом значајно нагомилати.

Не мора сваки имејл или позив да резултира тренутном продајом да би створио вредност. Сваки контакт и даље служи кључној сврси: представља вашу компанију, повезује ваш бренд са одређеним решењем и ставља вас у свест потенцијалног купца.

То је маркетинг у свом најчистијем облику, не само закључивање продаје, већ осигуравање да када потенцијални купац помисли на одређени производ или услугу у будућности, помисли на вас.

Одлазни маркетинг не чека потражњу, већ одмах ствара познатост, замах и прилику.

Начини да почнете са одлазним маркетингом већ данас

Ако се слажете да је одлазни маркетинг не само ефикасан, већ је у многим случајевима далеко предвидљивији од покретања Google Ads-а, следеће питање је једноставно: како почети?

Ефикасан одлазни маркетинг почиње једним основним захтевом: приступом тачним, висококвалитетним подацима о пословним контактима.

Зато смо и изградили Листа компанија из САД са контактима .

То је свеобухватни скуп података о више од 3 милиона америчких предузећа, који садржи пословне адресе, бројеве телефона, контакте е-поште, веб странице, категорије индустрије и детаљне информације о обиму и квалитету онлајн рецензија.

Скуп података пружа приступ практично неограниченом скупу стварних предузећа којима можете систематски приступити, омогућавајући вам да представите своју компанију и јасно представите своје производе или услуге доносиоцима одлука.

За једнократни трошак од 100 долара, листа компанија из САД са контактима нуди практичан, скалабилан алат за изградњу система одлазне комерцијалне комуникације који подржава предвидљив раст и враћа вам контролу над стицањем купаца.

Ако данас купим скуп података, како да га користим?

Наши скупови података могу се интегрисати у било који постојећи CRM. Ако више волите једноставније подешавање, можете користити податке директно у Excel или CSV формату онако како су испоручени.

Без обзира на формат који одаберете, кључ резултата је доследна одлазна активност, било да то значи позивање, слање имејлова, поште, личну посету или контактирање путем веб страница компаније.Када се теренски рад обавља свакодневно и методично, бројке се временом повећавају.

Са висококвалитетним подацима и правом дисциплином, инвестиција од 100 долара може постати темељ система одлазних пословања који временом повећава вредност.

То је наша нада, и то је наша мисија у IntelliKnight-у, како бисмо вам пружили податке који су вам потребни за успех.