அதிக கட்டணம் செலுத்தாமல் நம்பகமான அமெரிக்க வணிகப் பட்டியல்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் அமெரிக்காவில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடைய விரும்பும் நிறுவனங்களுக்கு நம்பகமான அமெரிக்க வணிகப் பட்டியல்கள் ஒரு அத்தியாவசிய கருவியாகும்.

வரலாற்று ரீதியாக, இந்தப் பட்டியல்களை அணுகுவது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருந்து வருகிறது, இதனால் பல சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு அவை எட்டாத நிலையில் உள்ளன.

பெரிய நிறுவனங்கள் கூட, அவற்றை வாங்க முடிந்தாலும், IntelliKnight போன்ற வழங்குநர்களிடமிருந்து செலவின் ஒரு பகுதியிலேயே பெறக்கூடிய தரவுகளுக்கு பெரும்பாலும் அதிக பணம் செலுத்தியுள்ளன.

ஒருபுறம், "சரியான தரவை" உறுதியளிக்கும் மிகவும் விலையுயர்ந்த நிறுவன தளங்கள் உள்ளன. மறுபுறம், காகிதத்தில் நன்றாகத் தெரிந்தாலும், நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்த முயற்சித்தவுடன் உடைந்து போகும் மலிவான பட்டியல்கள் உள்ளன.

பல வாங்குபவர்கள் ஆடம்பர தரவை விரும்புவதால் அல்ல, மாறாக நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணாக்குவதைத் தவிர்க்க முயற்சிப்பதால் அதிக கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள்.

உண்மை என்னவென்றால், நம்பகத்தன்மை என்பது அதிக பணம் செலுத்துவதைக் குறிக்க வேண்டியதில்லை, ஆனால் வணிகப் பட்டியல்களை மதிப்பிடும்போது உண்மையில் என்ன முக்கியம் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

உங்களுக்குத் தேவையானதை விட அதிகமாகச் செலவு செய்யாமல் நம்பகமான அமெரிக்க வணிகப் பட்டியல்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதை இந்த வழிகாட்டி விவரிக்கிறது.

பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் வணிகப் பட்டியல்களுக்கு ஏன் அதிகமாக பணம் செலுத்துகிறார்கள்

அதிக கட்டணம் செலுத்துவது பொதுவாக ஒரு எளிய அனுமானத்துடன் தொடங்குகிறது: அதிக விலை அதிக துல்லியத்திற்கு சமம்.

உண்மையில், பல வணிகப் பட்டியல் வழங்குநர்கள் தரவுத் தரத்துடன் சிறிதும் தொடர்பில்லாத காரணங்களுக்காக அதிக விலைகளை வசூலிக்கின்றனர். நிறுவன விலை நிர்ணயம் பெரும்பாலும் இவற்றைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்படுகிறது:

• பெரிய விற்பனை குழுக்கள்
• விலையுயர்ந்த டாஷ்போர்டுகள் மற்றும் இடைமுகங்கள்
• நீண்ட கால ஒப்பந்தங்கள்
• SMB-கள் அரிதாகவே பயன்படுத்தும் அம்சங்கள்

சிறிய வணிகங்கள், ஃபார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட உள்கட்டமைப்புக்கு பணம் செலுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன, அவர்களுக்குத் தேவையானது பயன்படுத்தக்கூடிய தொடர்புத் தரவு மட்டுமே என்றாலும் கூட.

இதன் விளைவாக, தரவு உங்கள் பயன்பாட்டு வழக்குக்கு பொருந்துமா என்பதை அறியும் முன்பே ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை செலவிட வேண்டியுள்ளது.

அமெரிக்க வணிகப் பட்டியலில் "நம்பகமானது" என்றால் உண்மையில் என்ன அர்த்தம்?

விலையைப் பற்றிப் பேசுவதற்கு முன், "நம்பகமானது" என்று சொல்லும்போது நாம் என்ன சொல்கிறோம் என்பதை வரையறுப்பது முக்கியம்.

நம்பகமான வணிகப் பட்டியல் "சரியானது" அல்ல. எந்த தரவுத்தொகுப்பும் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, நம்பகத்தன்மை என்றால்:

பயன்படுத்தக்கூடிய தொடர்புத் தகவல்: தொலைபேசி எண்கள், மின்னஞ்சல்கள் (கிடைக்கும்போது), மற்றும் உண்மையான வணிகங்களுடன் உண்மையில் இணைக்கும் வலைத்தளங்கள்.

நியாயமான புத்துணர்ச்சி: பல வருடங்கள் பழமையான தரவு அல்ல, அது எவ்வளவு அடிக்கடி புதுப்பிக்கப்படுகிறது என்பதை தெளிவாக விளக்குகிறது.

நிலையான அமைப்பு: உங்கள் CRM, டயலர் அல்லது மின்னஞ்சல் கருவிகளுடன் செயல்படும் சுத்தமான வடிவமைப்பு.

100% துல்லியமான ஆனால் வாங்க முடியாத ஒரு பட்டியல், பயன்படுத்தவே முடியாத மலிவான பட்டியலைப் போலவே நடைமுறைக்கு மாறானது.

பல வணிகப் பட்டியல்கள் ஏன் அதிக விலை கொண்டவை

பல வழங்குநர்கள் தரவை மட்டும் விற்கவில்லை, அவர்கள் தளங்களை விற்கிறார்கள்.

இந்த தளங்களில் பெரும்பாலும் பின்வருவன அடங்கும்:

• டாஷ்போர்டுகளை ஆராய்தல்
• பகுப்பாய்வு கருவிகள்
• குழு ஒத்துழைப்பு அம்சங்கள்
• ஆட்டோமேஷன் அடுக்குகள்

பெரிய விற்பனை குழுக்களுக்கு, இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். இலக்கு வைக்கப்பட்ட வெளிச்செல்லும் பிரச்சாரங்களை நடத்தும் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு, இது பெரும்பாலும் பொருந்தாது.

பல சந்தர்ப்பங்களில், வாங்குபவர்கள் மென்பொருள் மேல்நிலை செலவுகள், விற்பனை கமிஷன்கள், பிராண்ட் நிலைப்படுத்தல் போன்றவற்றுக்கு அதிக பணம் செலுத்துகிறார்கள். சிறந்த தரவுகளுக்கு அவசியமில்லை.

வணிகங்கள் பட்டியல்களைப் பெற முயற்சிக்கும் பொதுவான வழிகள் (மற்றும் பரிமாற்றங்கள்)

பெரும்பாலான வணிகங்கள் அமெரிக்க வணிகப் பட்டியல்களைத் தேடும்போது சில பொதுவான பாதைகளை ஆராய்கின்றன, மேலும் ஒவ்வொன்றும் உண்மையான பரிமாற்றங்களுடன் வருகின்றன.

சிலர் ஸ்க்ராப்பிங் அல்லது கைமுறை ஆராய்ச்சி மூலம் பட்டியல்களை உருவாக்க முயற்சிக்கின்றனர். இந்த அணுகுமுறை குறைந்த பணச் செலவைக் கொண்டிருந்தாலும், இதற்கு கணிசமான நேர முதலீடு மற்றும் தொழில்நுட்ப முயற்சி தேவைப்படுகிறது. தரவு தரம் பெரும்பாலும் சீரற்றதாக இருக்கும், மேலும் பட்டியலைப் பராமரிப்பது அல்லது புதுப்பிப்பது விரைவில் நடைமுறைக்கு மாறானது. இந்த முறைகள் மிகச் சிறிய திட்டங்களுக்கு வேலை செய்யக்கூடும், ஆனால் அவை நம்பகமான முறையில் அரிதாகவே அளவிடப்படுகின்றன.

மற்றவர்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் பட்டியல் உருவாக்குநர்களை நாடுகிறார்கள். இந்த விருப்பம் பொதுவாக செலவின் அடிப்படையில் நடுவில் இருக்கும், ஆனால் வேலை செய்யும் நபரைப் பொறுத்து முடிவுகள் பரவலாக மாறுபடும். கவரேஜ் பெரும்பாலும் குறைவாகவே இருக்கும், செயல்முறை மெதுவாக இருக்கும், மேலும் தரத்தை முன்கூட்டியே சரிபார்ப்பது கடினமாக இருக்கலாம். பல சந்தர்ப்பங்களில், வாங்குபவர்கள் அடிப்படையில் ஃப்ரீலான்ஸரின் விடாமுயற்சி மற்றும் அனுபவத்தை நம்பியிருக்கிறார்கள்.

தரவு சந்தைகள் வெவ்வேறு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பரந்த அளவிலான தரவுத்தொகுப்புகளுக்கான அணுகலை வழங்குகின்றன. இந்த வகை கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும், தரநிலைகள் சீரற்றவை மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மை பெரும்பாலும் குறைவாகவே இருக்கும். ஒரே மாதிரியாகத் தோன்றும் இரண்டு பட்டியல்கள் துல்லியம், புத்துணர்ச்சி மற்றும் கட்டமைப்பில் கணிசமாக வேறுபடலாம், இதனால் நீங்கள் உண்மையில் என்ன வாங்குகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வது கடினம்.

மறுமுனையில் நிறுவன தரவு வழங்குநர்கள் உள்ளனர். இந்த தளங்கள் பொதுவாக பரந்த அளவிலான கவரேஜ் மற்றும் மெருகூட்டப்பட்ட கருவிகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் அவை அதிக விலைகள், நீண்ட கால ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பல வழக்கமான வணிகங்கள் ஒருபோதும் பயன்படுத்தாத அம்சங்களுடன் வருகின்றன. கவனம் செலுத்தும் வெளிச்செல்லும் பிரச்சாரங்களை நடத்தும் சிறிய குழுக்களுக்கு, இந்த அணுகுமுறை பெரும்பாலும் தேவையை விட அதிகமாக இருக்கும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தவறான தீர்வைத் தவிர்ப்பதற்கு இந்த பரிமாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியமாகும்.

குறைந்த தரம் அல்லது ஆபத்தான பட்டியலைக் குறிக்கும் சிவப்புக் கொடிகள்

உங்கள் தரவை நீங்கள் எங்கிருந்து பெறுகிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், கவலையை எழுப்ப வேண்டிய எச்சரிக்கை அறிகுறிகள் உள்ளன.

தரவு எங்கிருந்து வருகிறது அல்லது அது எவ்வாறு பராமரிக்கப்படுகிறது என்பதை ஒரு வழங்குநரால் தெளிவாக விளக்க முடியாவிட்டால், அந்த வெளிப்படைத்தன்மை இல்லாதது ஒரு ஆபத்து. "100% துல்லியம்" என்ற கூற்றுக்கள் மற்றொரு சிவப்புக் கொடியாகும், ஏனெனில் எந்த நிஜ உலக தரவுத்தொகுப்பும் அந்த உத்தரவாதத்தை அளிக்க முடியாது.

அதிகமாக பணம் செலுத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் போது (மற்றும் அது இல்லாதபோது)

ஒரு தரவுத்தொகுப்பிற்கு 1,000 மடங்கு அதிகமாக பணம் செலுத்துவதையோ அல்லது IntelliKnight உடன் $100 செலவாகும் தரவுகளுக்கு $100,000 செலுத்துவதையோ நியாயப்படுத்த கிட்டத்தட்ட எந்த வழியும் இல்லை.

பெரிய நிறுவனங்களில் பயனர்களுக்கு மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகள் தேவைப்படும் மிகவும் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகள் இருக்கலாம், அந்த சூழ்நிலையில் அதிகமாக பணம் செலுத்துவது நியாயப்படுத்தப்படலாம். அப்படியிருந்தும், 1,000 மடங்கு அதிகமாக பணம் செலுத்துவது நியாயமானது என்று நாங்கள் நம்பவில்லை.

இருப்பினும், பல சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு, இந்த அம்சங்கள் விகிதாசார மதிப்பைச் சேர்க்காமல் செலவைச் சேர்க்கின்றன. அந்த சந்தர்ப்பங்களில், நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட, பயன்படுத்தக்கூடிய தரவை நேரடியாக அணுகுவது பெரும்பாலும் மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் மிகவும் மலிவு விலையிலும் இருக்கும்.

முக்கியமானது, உங்கள் செலவினங்களை நீங்கள் உண்மையில் தரவை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதோடு பொருத்துவதே தவிர, டெமோவில் தளம் எவ்வளவு சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது என்பதல்ல.

அமெரிக்க வணிகப் பட்டியல்களை வாங்கும் SMB-களுக்கான நடைமுறை அணுகுமுறை

பெரும்பாலான SMB-களுக்கு, வணிகப் பட்டியல்களை வாங்குவதற்கான நடைமுறை அணுகுமுறை தெளிவுடன் தொடங்குகிறது. முதலில் உங்கள் வெளிநடவடிக்கை இலக்குகளை வரையறுக்கவும், பின்னர் கோட்பாட்டளவில் சரியானதை விடப் பயன்படுத்தக்கூடிய தரவில் கவனம் செலுத்தவும். உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் உங்கள் செயல்பாட்டு அளவு இரண்டிற்கும் பொருந்தக்கூடிய தரவுத்தொகுப்பைத் தேர்வுசெய்து, சிக்கலான கருவிகள் அல்லது நீண்ட கால ஒப்பந்தங்களில் ஈடுபடுவதற்கு முன்பு அதைச் சோதிக்கவும்.

நடைமுறையில், நீங்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தக்கூடிய மலிவு விலை தரவு, செயல்படுத்தலை மெதுவாக்கும் விலையுயர்ந்த தளங்களை விட சிறந்த முடிவுகளை வழங்குகிறது.

சந்தையில் IntelliKnight எங்கு பொருந்துகிறது

நிறுவன விலை நிர்ணயம் இல்லாமல் அமெரிக்க வணிகத் தரவை பெரிய அளவில் அணுக வேண்டிய வணிகங்களுக்காக IntelliKnight குறிப்பாக உருவாக்கப்பட்டது.

சிக்கலான தளங்களை விற்பனை செய்வதற்குப் பதிலாக, வெளிப்படையான தரவுத்தொகுப்புகள், தெளிவான கவரேஜ், எளிமையான விலை நிர்ணயம் மற்றும் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான அணுகல் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. நிறுவன கருவிகளை மாற்றுவது குறிக்கோள் அல்ல, மாறாக தேவையற்ற மேல்நிலை இல்லாமல் நம்பகமான தரவை விரும்பும் குழுக்களுக்கு ஒரு நடைமுறை மாற்றீட்டை வழங்குவதாகும்.