Чӣ тавр рӯйхатҳои боэътимоди тиҷорати ИМА-ро бидуни пардохти аз ҳад зиёд пайдо кардан мумкин аст
Рӯйхати боэътимоди тиҷорати ИМА як воситаи муҳим барои ширкатҳое мебошад, ки мехоҳанд тавассути маркетинги беруна ба муштариёни эҳтимолӣ дар Иёлоти Муттаҳида дастрасӣ пайдо кунанд.
Аз нигоҳи таърихӣ, дастрасӣ ба ин рӯйхатҳо бениҳоят гарон буд ва ин барои бисёре аз корхонаҳои хурду миёна дастрас набуд.
Ҳатто ширкатҳои калонтар, гарчанде ки қодиранд онҳоро харидорӣ кунанд ҳам, аксар вақт барои маълумоте, ки метавонистанд аз провайдерҳо ба монанди IntelliKnight бо нархи хеле кам ба даст оранд, аз ҳад зиёд пардохт кардаанд.
Аз як тараф, платформаҳои бениҳоят гаронбаҳои корхонаҳо мавҷуданд, ки "маълумоти комил"-ро ваъда медиҳанд. Аз тарафи дигар, рӯйхатҳои арзоне ҳастанд, ки дар рӯи коғаз хуб ба назар мерасанд, аммо дар лаҳзаи кӯшиши истифодаи онҳо вайрон мешаванд.
Бисёре аз харидорон на аз он сабаб, ки маълумоти боҳашаматро мехоҳанд, балки аз он сабаб, ки кӯшиш мекунанд вақт ва пулро беҳуда сарф накунанд, аз ҳад зиёд пардохт мекунанд.
Ҳақиқат ин аст, ки эътимоднокӣ набояд маънои пардохти аз ҳад зиёдро дошта бошад, аммо он фаҳмидани он чизеро, ки ҳангоми арзёбии рӯйхатҳои тиҷоратӣ дар асл муҳим аст, талаб мекунад.
Ин дастур шарҳ медиҳад, ки чӣ гуна рӯйхати боэътимоди тиҷорати ИМА-ро бидуни хароҷоти бештар аз он чизе, ки лозим аст, пайдо кардан мумкин аст.
Чаро аксари харидорон барои рӯйхатҳои тиҷоратӣ аз ҳад зиёд пардохт мекунанд
Пардохти аз ҳад зиёд одатан бо як фарзияи оддӣ оғоз мешавад: нархи баландтар ба дақиқии баландтар баробар аст.
Дар асл, бисёре аз провайдерҳои рӯйхати тиҷоратӣ нархҳои баландро бо сабабҳое, ки ба сифати маълумот рабте надоранд, муқаррар мекунанд. Нархгузории корхонаҳо аксар вақт дар асоси инҳо сурат мегирад:
- Гурӯҳҳои калони фурӯш
- Панели идоракунӣ ва интерфейсҳои гаронбаҳо
- Шартномаҳои дарозмуддат
- Хусусиятҳое, ки соҳибкорони хурду миёна кам истифода мебаранд
Корхонаҳои хурд барои инфрасохтори тарҳрезишуда барои ширкатҳои Fortune 500 пардохт мекунанд, ҳатто агар ба онҳо танҳо маълумоти тамосии қобили истифода лозим бошад.
Натиҷа ин аст, ки ҳатто пеш аз он ки бидонед, ки оё маълумот ба ҳолати истифодаи шумо мувофиқ аст ё не, ҳазорҳо доллар сарф мешавад.
Дар рӯйхати тиҷорати ИМА калимаи "боэътимод" дар асл чӣ маъно дорад
Пеш аз он ки дар бораи нарх сухан гӯем, муҳим аст, ки муайян кунем, ки вақте мо калимаи "боэътимод"-ро истифода мебарем, чиро дар назар дорем.
Рӯйхати боэътимоди тиҷоратӣ "комил" нест. Ҳеҷ маҷмӯи додаҳо "комил" нест. Ба ҷои ин, эътимоднокӣ маънои онро дорад, ки:
Маълумоти тамосии истифодашаванда: Рақамҳои телефон, почтаи электронӣ (дар ҳолати мавҷуд будан) ва вебсайтҳое, ки воқеан бо тиҷорати воқеӣ пайваст мешаванд.
Тару тозагии муносиб: Маълумоте, ки солҳо кӯҳна нашудааст ва ба таври возеҳ шарҳ медиҳад, ки он чӣ қадар зуд-зуд нав карда мешавад.
Сохтори мувофиқ: Форматкунии тоза, ки бо асбобҳои CRM, рақамчин ё почтаи электронии шумо кор мекунад.
Рӯйхате, ки 100% дақиқ аст, аммо дастрас нест, мисли рӯйхати арзоне, ки тамоман истифода намешавад, ғайриамалӣ аст.
Чаро бисёре аз рӯйхатҳои тиҷоратӣ гарон ҳастанд
Бисёре аз провайдерҳо на танҳо маълумот мефурӯшанд, балки платформаҳоро мефурӯшанд.
Ин платформаҳо аксар вақт инҳоро дар бар мегиранд:
- Панели идоракунии ҷустуҷӯ
- Абзорҳои таҳлилӣ
- Хусусиятҳои ҳамкории дастаӣ
- Қабатҳои автоматизатсия
Барои дастаҳои калони фурӯш, ин метавонад мантиқӣ бошад. Барои корхонаҳои хурду миёна, ки маъракаҳои мақсадноки берунаро роҳандозӣ мекунанд, ин аксар вақт чунин нест.
Дар бисёр мавридҳо, харидорон барои чизҳое ба монанди хароҷоти нармафзор, комиссияҳои фурӯш, мавқеи бренд ва ғайра бештар пардохт мекунанд. На ҳатман барои маълумоти беҳтар.
Роҳҳои маъмуле, ки тиҷоратҳо кӯшиш мекунанд рӯйхатҳоро пайдо кунанд (ва муомилот)
Аксари корхонаҳо ҳангоми ҷустуҷӯи рӯйхати тиҷорати ИМА чанд роҳи маъмулро меомӯзанд ва ҳар кадоми онҳо бо муомилоти воқеӣ меояд.
Баъзеҳо кӯшиш мекунанд, ки рӯйхатҳоро худашон тавассути таҳқиқоти скрапинг ё дастӣ тартиб диҳанд. Гарчанде ки ин равиш хароҷоти ками молиявӣ дорад, он сармоягузории назарраси вақт ва кӯшиши техникиро талаб мекунад. Сифати маълумот аксар вақт номувофиқ аст ва нигоҳдорӣ ё навсозии рӯйхат зуд ғайриимкон мегардад. Ин усулҳо метавонанд барои лоиҳаҳои хеле хурд кор кунанд, аммо онҳо кам ба таври боэътимод миқёспазир мешаванд.
Дигарон ба созандагони рӯйхати фрилансерҳо муроҷиат мекунанд. Ин вариант одатан аз ҷиҳати арзиш дар миёна қарор дорад, аммо натиҷаҳо вобаста ба шахсе, ки корро анҷом медиҳад, хеле фарқ мекунанд. Фарогирӣ аксар вақт маҳдуд аст, раванд суст аст ва тасдиқи пешакӣ сифат душвор буда метавонад. Дар бисёр мавридҳо, харидорон асосан ба кӯшиш ва таҷрибаи фрилансер шарт мегузоранд.
Бозорҳои додаҳо дастрасӣ ба маҷмӯи васеи додаҳоро аз фурӯшандагони гуногун пешниҳод мекунанд. Гарчанде ки ин гуногунрангӣ метавонад ҷолиб бошад, стандартҳо номувофиқанд ва шаффофият аксар вақт маҳдуд аст. Ду рӯйхате, ки ба ҳам монанд ба назар мерасанд, метавонанд аз ҷиҳати дақиқӣ, тозагӣ ва сохтор ба таври назаррас фарқ кунанд, ки ин фаҳмидани он чизеро, ки шумо дар асл мехаред, душвор мегардонад.
Дар охири дигари спектр провайдерҳои маълумоти корхонаӣ ҷойгиранд. Ин платформаҳо одатан фарогирии васеъ ва абзорҳои сайқалёфтаро пешниҳод мекунанд, аммо онҳо бо нархҳои баланд, шартномаҳои дарозмуддат ва хусусиятҳое меоянд, ки бисёре аз корхонаҳои муқаррарӣ ҳеҷ гоҳ истифода намебаранд. Барои дастаҳои хурдтаре, ки маъракаҳои мақсадноки берунаро анҷом медиҳанд, ин равиш аксар вақт аз он чизе, ки лозим аст, зиёдтар аст.
Фаҳмидани ин мувозинатҳо калиди пешгирӣ аз ҳалли нодуруст барои тиҷорати шумост.
Парчамҳои сурхе, ки рӯйхати пастсифат ё хатарнокро нишон медиҳанд
Новобаста аз он ки шумо маълумоти худро аз куҷо мегиред, аломатҳои огоҳкунандае ҳастанд, ки бояд нигарониро ба миён оранд.
Агар провайдер натавонад ба таври возеҳ шарҳ диҳад, ки маълумот аз куҷо меояд ё чӣ гуна нигоҳдорӣ мешавад, ин набудани шаффофият хатар аст. Иддаоҳо дар бораи "дақиқии 100%" як нишонаи дигари хатар аст, зеро ҳеҷ як маҷмӯи додаҳои воқеӣ наметавонад чунин кафолат диҳад.
Вақте ки пардохти бештар маъно дорад (ва вақте ки ин маъно надорад)
Қариб ҳеҷ роҳе барои сафед кардани пардохти 1000 маротиба бештар барои маҷмӯи додаҳо ё пардохти 100,000 доллар барои маълумоте, ки бо IntelliKnight метавонад 100 доллар арзиш дошта бошад, вуҷуд надорад.
Шояд ҳолатҳои хеле мушаххасе вуҷуд дошта бошанд, ки корбарон дар корхонаҳои калон ба роҳҳои ҳалли хеле фармоишӣ ниёз доранд ва дар ин сурат пардохти бештар метавонад асоснок бошад. Ҳатто дар ин сурат, мо бовар надорем, ки пардохти 1000 маротиба бештар асоснок аст.
Аммо, барои бисёре аз корхонаҳои хурду миёна, ин хусусиятҳо бе илова кардани арзиши мутаносиб хароҷотро зиёд мекунанд. Дар чунин ҳолатҳо, дастрасии мустақим ба маълумоти хуб сохташуда ва қобили истифода аксар вақт ҳам самараноктар ва ҳам дастрастар аст.
Калид дар муқоиса кардани хароҷоти шумо бо тарзи истифодаи воқеии маълумот аст, на ин ки платформа дар намоиш то чӣ андоза таъсирбахш ба назар мерасад.
Як равиши амалӣ барои харидани рӯйхатҳои тиҷорати ИМА аз ҷониби корхонаҳои хурду миёна
Барои аксари корхонаҳои хурду миёна, равиши амалӣ барои харидани рӯйхатҳои тиҷоратӣ аз возеҳӣ оғоз мешавад. Аввал ҳадафҳои фарогирии худро муайян кунед, сипас ба маълумоте диққат диҳед, ки қобили истифода аст, на аз ҷиҳати назариявӣ комил. Маҷмӯи додаҳоеро интихоб кунед, ки ҳам ба буҷаи шумо ва ҳам ба миқёси фаъолияти шумо мувофиқ бошад ва пеш аз бастани шартномаҳои мураккаб онро санҷед.
Дар амал, маълумоти дастрас, ки шумо метавонед дар асл истифода баред, аксар вақт нисбат ба платформаҳои гаронбаҳое, ки иҷрои онҳоро суст мекунанд, натиҷаҳои беҳтар медиҳанд.
Ҷое ки IntelliKnight дар бозор мувофиқ аст
IntelliKnight махсус барои тиҷорате сохта шудааст, ки ба дастрасии васеъ ба маълумоти тиҷоратии ИМА бидуни нархгузории корхона ниёз доранд.
Ба ҷои фурӯши платформаҳои мураккаб, диққати асосӣ ба маҷмӯаҳои шаффофи додаҳо, фарогирии равшан, нархгузории оддӣ ва дастрасӣ барои тиҷорати хурду миёна равона карда шудааст. Ҳадаф иваз кардани абзорҳои корхонаӣ нест, балки пешниҳоди алтернативаи амалӣ барои дастаҳое мебошад, ки маълумоти боэътимодро бидуни хароҷоти нолозим мехоҳанд.