วิธีการค้นหาธุรกิจที่น่าเชื่อถือในสหรัฐอเมริกา โดยไม่ต้องจ่ายแพงเกินไป

ธุรกิจที่น่าเชื่อถือของสหรัฐอเมริกา เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับบริษัทที่ต้องการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในสหรัฐอเมริกาผ่านการตลาดขาออก (Outbound Marketing)

ในอดีต การเข้าถึงสิ่งเหล่านี้ มีราคาแพงมากจนเกินเอื้อม ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางหลายแห่งเข้าไม่ถึง

แม้แต่บริษัทขนาดใหญ่ก็สามารถจ่ายเงินซื้อข้อมูลได้ แต่ก็มักจะจ่ายเงินเกินไปสำหรับข้อมูลที่สามารถหาได้ในราคาที่ถูกกว่ามากจากผู้ให้บริการอย่าง IntelliKnight

ในด้านหนึ่ง มีแพลตฟอร์มระดับองค์กรที่มีราคาแพงมากและสัญญาว่าจะให้ “ข้อมูลที่สมบูรณ์แบบ” ในอีกด้านหนึ่ง มีแพลตฟอร์มราคาถูก สิ่งที่ดูดีบนกระดาษ แต่กลับล้มเหลวทันทีที่ลองใช้งานจริง

ผู้ซื้อจำนวนมากมักจ่ายเงินเกินราคา ไม่ใช่เพราะต้องการข้อมูลคุณภาพสูง แต่เป็นเพราะต้องการหลีกเลี่ยงการเสียเวลาและเงินโดยเปล่าประโยชน์

ความจริงก็คือ ความน่าเชื่อถือไม่ได้หมายความว่าต้องจ่ายแพงเกินไป แต่จำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งสำคัญที่แท้จริงเมื่อประเมินธุรกิจ -

คู่มือนี้จะอธิบายวิธีการค้นหาธุรกิจที่น่าเชื่อถือในสหรัฐอเมริกา โดยไม่ต้องใช้จ่ายเกินความจำเป็น

เหตุใดผู้ซื้อส่วนใหญ่จึงจ่ายเงินเกินราคาสำหรับธุรกิจ

การจ่ายเงินเกินราคาโดยทั่วไปมักเริ่มต้นจากสมมติฐานง่ายๆ ว่า ราคาที่สูงกว่าย่อมหมายถึงความแม่นยำที่สูงกว่า

ในความเป็นจริง ธุรกิจจำนวนมาก ผู้ให้บริการเรียกเก็บราคาสูงด้วยเหตุผลที่แทบไม่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของข้อมูลเลย การกำหนดราคาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่มักขึ้นอยู่กับ:

• ทีมขายขนาดใหญ่
• แดชบอร์ดและอินเทอร์เฟซที่มีราคาแพง
• สัญญาระยะยาว
• คุณสมบัติที่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางไม่ค่อยได้ใช้

ธุรกิจขนาดเล็กมักต้องจ่ายเงินสำหรับโครงสร้างพื้นฐานที่ออกแบบมาสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ระดับ Fortune 500 ทั้งๆ ที่สิ่งที่พวกเขาต้องการมีเพียงแค่ข้อมูลติดต่อที่ใช้งานได้เท่านั้น

ผลที่ตามมาคือการใช้เงินหลายพันดอลลาร์โดยที่ยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าข้อมูลนั้นเหมาะสมกับกรณีการใช้งานของคุณหรือไม่

คำว่า “น่าเชื่อถือ” ในบริบทธุรกิจของสหรัฐอเมริกาหมายความว่าอย่างไรกันแน่

ก่อนที่จะพูดถึงเรื่องราคา เราต้องมาทำความเข้าใจก่อนว่าคำว่า “น่าเชื่อถือ” ในที่นี้หมายถึงอะไร

ธุรกิจที่น่าเชื่อถือ ไม่ใช่ "ชุดข้อมูลที่สมบูรณ์แบบ" ไม่มีชุดข้อมูลใดสมบูรณ์แบบ แต่ความน่าเชื่อถือหมายถึง:

ข้อมูลติดต่อที่ใช้งานได้: หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล (ถ้ามี) และเว็บไซต์ที่เชื่อมต่อกับธุรกิจจริง

ความทันสมัยที่สมเหตุสมผล: ข้อมูลที่ไม่ล้าสมัยเป็นเวลาหลายปี และระบุอย่างชัดเจนว่ามีการอัปเดตบ่อยแค่ไหน

โครงสร้างที่สม่ำเสมอ: รูปแบบที่เรียบร้อยและใช้งานได้ดีกับ CRM, โปรแกรมโทรออก หรือเครื่องมืออีเมลของคุณ

เอ ที่ถูกต้อง 100% แต่ราคาแพงเกินไปนั้น ไม่เหมาะสมพอๆ กับของราคาถูก ซึ่งไม่สามารถใช้งานได้เลย

เหตุใดธุรกิจจำนวนมากจึงเป็นเช่นนั้น ราคาสูงเกินไป

ผู้ให้บริการหลายรายไม่ได้ขายแค่ข้อมูลเท่านั้น แต่ยังขายแพลตฟอร์มอีกด้วย

แพลตฟอร์มเหล่านี้มักประกอบด้วย:

• แดชบอร์ดการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย
• เครื่องมือวิเคราะห์
• คุณสมบัติการทำงานร่วมกันเป็นทีม
• ชั้นการทำงานอัตโนมัติ

สำหรับทีมขายขนาดใหญ่ วิธีนี้อาจเหมาะสม แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ดำเนินแคมเปญการตลาดแบบเจาะกลุ่มเป้าหมาย มักจะไม่เหมาะสม

ในหลายกรณี ผู้ซื้อจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายด้านซอฟต์แวร์ ค่าคอมมิชชั่นการขาย การวางตำแหน่งแบรนด์ ฯลฯ ไม่ใช่เพราะได้ข้อมูลที่ดีกว่าเสมอไป

วิธีการทั่วไปที่ธุรกิจต่างๆ ใช้ในการจัดหาแหล่งสินค้า (และข้อแลกเปลี่ยน)

ธุรกิจส่วนใหญ่มักพิจารณาเส้นทางทั่วไปไม่กี่เส้นทางเมื่อมองหาธุรกิจในสหรัฐอเมริกา และแต่ละวิธีก็มาพร้อมกับข้อดีข้อเสียที่แท้จริง

ความพยายามบางอย่างในการสร้าง การค้นหาข้อมูลด้วยตนเองผ่านการดึงข้อมูลจากเว็บไซต์หรือการค้นคว้าด้วยตนเองนั้นเป็นวิธีที่ประหยัดค่าใช้จ่าย แต่ต้องใช้เวลาและความพยายามทางเทคนิคอย่างมาก คุณภาพของข้อมูลมักไม่สม่ำเสมอ และการบำรุงรักษาหรือการอัปเดตข้อมูลก็ทำได้ยาก วิธีการเหล่านี้จะกลายเป็นเรื่องที่ไม่สามารถนำไปใช้ได้จริงอย่างรวดเร็ว วิธีการเหล่านี้อาจใช้ได้กับโครงการขนาดเล็กมาก แต่แทบจะไม่สามารถขยายขนาดได้อย่างน่าเชื่อถือ

บางคนหันไปทำงานอิสระ ผู้รับเหมาอิสระ ตัวเลือกนี้โดยทั่วไปแล้วจะมีราคาอยู่ระดับกลาง แต่ผลลัพธ์จะแตกต่างกันไปอย่างมาก ขึ้นอยู่กับตัวบุคคลที่ทำงานนั้นๆ ขอบเขตความคุ้มครองมักจำกัด กระบวนการทำงานช้า และคุณภาพอาจตรวจสอบได้ยากล่วงหน้า ในหลายกรณี ผู้ซื้อจึงต้องพึ่งพาความขยันหมั่นเพียรและประสบการณ์ของผู้รับเหมาอิสระเป็นหลัก

ตลาดซื้อขายข้อมูลเปิดโอกาสให้เข้าถึงชุดข้อมูลที่หลากหลายจากผู้ขายหลายราย แม้ว่าความหลากหลายนี้อาจดึงดูดใจ แต่มาตรฐานมักไม่สอดคล้องกัน และความโปร่งใสก็มักมีจำกัด สอง สินค้าที่ดูคล้ายกันอาจมีความแตกต่างกันอย่างมากในด้านความถูกต้อง ความสดใหม่ และโครงสร้าง ทำให้ยากที่จะรู้ว่าคุณกำลังซื้ออะไรอยู่กันแน่

อีกด้านหนึ่งของสเปกตรัมคือผู้ให้บริการข้อมูลระดับองค์กร แพลตฟอร์มเหล่านี้มักนำเสนอข้อมูลที่ครอบคลุมและเครื่องมือที่ครบครัน แต่มาพร้อมกับราคาสูง สัญญาผูกมัดระยะยาว และฟีเจอร์ที่ธุรกิจทั่วไปส่วนใหญ่ไม่เคยใช้ สำหรับทีมขนาดเล็กที่ดำเนินแคมเปญการตลาดแบบเน้นเฉพาะเจาะจง วิธีการนี้มักจะเกินความจำเป็น

การเข้าใจถึงข้อดีข้อเสียเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในการหลีกเลี่ยงการเลือกวิธีแก้ปัญหาที่ไม่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

สัญญาณเตือนที่บ่งบอกถึงคุณภาพต่ำหรือความเสี่ยง

ไม่ว่าคุณจะได้รับข้อมูลมาจากแหล่งใดก็ตาม มีสัญญาณเตือนบางอย่างที่ควรทำให้เกิดความกังวล

หากผู้ให้บริการไม่สามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าข้อมูลมาจากไหนหรือได้รับการดูแลรักษาอย่างไร การขาดความโปร่งใสเช่นนั้นถือเป็นความเสี่ยง การอ้างว่า "มีความถูกต้อง 100%" ก็เป็นสัญญาณเตือนอีกอย่างหนึ่ง เนื่องจากไม่มีชุดข้อมูลในโลกแห่งความเป็นจริงใดที่สามารถรับประกันได้เช่นนั้น

เมื่อใดที่การจ่ายเงินมากขึ้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล (และเมื่อใดที่ไม่สมเหตุสมผล)

แทบไม่มีเหตุผลใดที่จะมาสนับสนุนการจ่ายเงินเพิ่มขึ้นถึง 1,000 เท่าสำหรับชุดข้อมูล หรือจ่าย 100,000 ดอลลาร์สำหรับข้อมูลที่อาจมีต้นทุนเพียง 100 ดอลลาร์หากใช้ IntelliKnight

อาจมีบางกรณีเฉพาะที่ผู้ใช้ในองค์กรขนาดใหญ่ต้องการโซลูชันที่ปรับแต่งเป็นพิเศษ ซึ่งในกรณีนั้นการจ่ายเงินเพิ่มอาจเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม เราก็ยังไม่เชื่อว่าการจ่ายเงินเพิ่มขึ้นถึง 1,000 เท่าเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล

อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมาก คุณสมบัติเหล่านี้กลับเพิ่มต้นทุนโดยไม่เพิ่มมูลค่าในสัดส่วนที่เหมาะสม ในกรณีเช่นนั้น การเข้าถึงข้อมูลที่มีโครงสร้างดีและใช้งานได้โดยตรง มักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าและประหยัดกว่ามาก

หัวใจสำคัญคือการจัดสรรงบประมาณให้สอดคล้องกับวิธีการใช้งานข้อมูลจริง ไม่ใช่ว่าแพลตฟอร์มนั้นดูน่าประทับใจแค่ไหนในเดโม

แนวทางปฏิบัติสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่ต้องการซื้อกิจการในสหรัฐอเมริกา

สำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมส่วนใหญ่ การซื้อกิจการมักใช้วิธีการที่เน้นผลลัพธ์เป็นหลัก เริ่มต้นด้วยความชัดเจน กำหนดเป้าหมายการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อน จากนั้นจึงมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลที่ใช้งานได้จริง แทนที่จะเป็นข้อมูลที่สมบูรณ์แบบในเชิงทฤษฎี เลือกชุดข้อมูลที่เหมาะสมกับงบประมาณและขนาดการดำเนินงานของคุณ และทดสอบก่อนที่จะตัดสินใจใช้เครื่องมือที่ซับซ้อนหรือทำสัญญาในระยะยาว

ในทางปฏิบัติ ข้อมูลราคาประหยัดที่สามารถนำไปใช้งานได้จริง มักให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าแพลตฟอร์มราคาแพงที่ทำให้การทำงานช้าลง

IntelliKnight มีบทบาทอย่างไรในตลาด

IntelliKnight ถูกสร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการเข้าถึงข้อมูลธุรกิจของสหรัฐฯ ในปริมาณมาก โดยไม่ต้องจ่ายในราคาระดับองค์กร

แทนที่จะเน้นการขายแพลตฟอร์มที่ซับซ้อน จุดสนใจอยู่ที่ชุดข้อมูลที่โปร่งใส ขอบเขตการครอบคลุมที่ชัดเจน ราคาที่ไม่ซับซ้อน และการเข้าถึงได้ง่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เป้าหมายไม่ใช่การทดแทนเครื่องมือระดับองค์กร แต่เป็นการนำเสนอทางเลือกที่ใช้งานได้จริงสำหรับทีมที่ต้องการข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น