Aşırı Ödeme Yapmadan Güvenilir ABD İşletme Listeleri Nasıl Bulunur?
Güvenilir ABD işletme listeleri, dışa dönük pazarlama yoluyla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki potansiyel müşterilere ulaşmak isteyen şirketler için vazgeçilmez bir araçtır.
Tarihsel olarak, bu listelere erişim son derece pahalıydı ve bu da birçok küçük ve orta ölçekli işletme için erişilemez hale geliyordu.
Daha büyük şirketler bile, bu hizmetleri karşılayabilecek durumda olsalar da, IntelliKnight gibi sağlayıcılardan çok daha düşük bir maliyetle elde edilebilecek veriler için çoğu zaman gereğinden fazla ödeme yapmışlardır.
Bir yanda, "kusursuz veri" vaat eden son derece pahalı kurumsal platformlar var. Diğer yanda ise kağıt üzerinde iyi görünen ancak kullanmaya çalıştığınız anda çöken ucuz listeler bulunuyor.
Birçok alıcı, lüks veri istedikleri için değil, zaman ve para kaybından kaçınmak için gereğinden fazla ödeme yapıyor.
Gerçek şu ki, güvenilirlik aşırı ödeme yapmak anlamına gelmez, ancak işletme listelerini değerlendirirken aslında neyin önemli olduğunu anlamayı gerektirir.
Bu kılavuz, gereğinden fazla para harcamadan güvenilir ABD işletme listelerini nasıl bulabileceğinizi ayrıntılı olarak açıklıyor.
Alıcıların Çoğu İşletme Listeleri İçin Neden Fazla Ödeme Yapıyor?
Fazla ödeme genellikle basit bir varsayımla başlar: daha yüksek fiyat, daha yüksek doğruluk anlamına gelir.
Gerçekte, birçok işletme listesi sağlayıcısı, veri kalitesiyle pek ilgisi olmayan nedenlerle yüksek fiyatlar talep etmektedir. Kurumsal fiyatlandırma genellikle şunlara dayanmaktadır:
- Büyük satış ekipleri
- Pahalı kontrol panelleri ve arayüzler
- Uzun vadeli sözleşmeler
- Küçük ve orta ölçekli işletmelerin nadiren kullandığı özellikler
Küçük işletmeler, ihtiyaç duydukları tek şey kullanılabilir iletişim verileri olsa bile, Fortune 500 şirketleri için tasarlanmış altyapı için para ödemek zorunda kalıyorlar.
Sonuç olarak, verilerin kullanım amacınıza uygun olup olmadığını bile bilmeden binlerce dolar harcıyorsunuz.
ABD İşletme Listesinde "Güvenilir" Kelimesinin Gerçek Anlamı Nedir?
Fiyattan bahsetmeden önce, "güvenilir" derken ne kastettiğimizi tanımlamak önemlidir.
Güvenilir bir işletme listesi "mükemmel" değildir. Hiçbir veri seti mükemmel değildir. Bunun yerine, güvenilirlik şu anlama gelir:
Kullanılabilir iletişim bilgileri: Telefon numaraları, e-posta adresleri (varsa) ve gerçek işletmelere ait web siteleri.
Makul güncellik: Yıllarca eski olmayan ve ne sıklıkla güncellendiğini açıkça belirten veriler.
Tutarlı yapı: CRM, arama veya e-posta araçlarınızla uyumlu, temiz biçimlendirme.
Yüzde yüz doğru olan ancak satın alınması mümkün olmayan bir liste, hiç kullanılamayan ucuz bir liste kadar kullanışsızdır.
Pek çok işletme listesinin neden aşırı pahalı olduğu
Birçok sağlayıcı yalnızca veri satmıyor, aynı zamanda platform da satıyor.
Bu platformlar genellikle şunları içerir:
- Potansiyel müşteri bulma panoları
- Analitik araçlar
- Ekip işbirliği özellikleri
- Otomasyon katmanları
Büyük satış ekipleri için bu mantıklı olabilir. Ancak hedefli dışa dönük kampanyalar yürüten küçük ve orta ölçekli işletmeler için genellikle mantıklı değildir.
Çoğu durumda, alıcılar yazılım maliyetleri, satış komisyonları, marka konumlandırması vb. şeyler için daha fazla para ödüyorlar; bu illa ki daha iyi veri anlamına gelmiyor.
İşletmelerin Liste Oluşturmak İçin Kullandığı Yaygın Yöntemler (Ve Avantajları ve Dezavantajları)
Çoğu işletme, ABD'deki işletme listelerini ararken birkaç yaygın yolu dener ve her birinin gerçek avantajları ve dezavantajları vardır.
Bazıları veri kazıma veya manuel araştırma yoluyla kendi listelerini oluşturmaya çalışır. Bu yaklaşımın parasal maliyeti düşük olsa da, önemli miktarda zaman ve teknik çaba gerektirir. Veri kalitesi genellikle tutarsızdır ve listenin bakımı veya güncellenmesi hızla pratik olmaktan çıkar. Bu yöntemler çok küçük projeler için işe yarayabilir, ancak nadiren güvenilir bir şekilde ölçeklenebilirler.
Diğerleri ise serbest çalışanlardan oluşan liste oluşturma araçlarına yöneliyor. Bu seçenek genellikle maliyet açısından orta seviyede yer alıyor, ancak sonuçlar işi yapan kişiye bağlı olarak büyük ölçüde değişiyor. Kapsam genellikle sınırlı, süreç yavaş ve kaliteyi önceden doğrulamak zor olabiliyor. Çoğu durumda, alıcılar esasen serbest çalışanın çalışkanlığına ve deneyimine güveniyor.
Veri pazarları, farklı satıcılardan çok çeşitli veri kümelerine erişim imkanı sunar. Bu çeşitlilik cazip olsa da, standartlar tutarsızdır ve şeffaflık genellikle sınırlıdır. Benzer görünen iki liste, doğruluk, güncellik ve yapı bakımından önemli ölçüde farklılık gösterebilir; bu da aslında ne satın aldığınızı anlamayı zorlaştırır.
Spektrumun diğer ucunda ise kurumsal veri sağlayıcıları yer alıyor. Bu platformlar genellikle geniş kapsamlı hizmetler ve gelişmiş araçlar sunar, ancak yüksek fiyatlar, uzun vadeli sözleşmeler ve birçok sıradan işletmenin asla kullanmadığı özelliklerle birlikte gelirler. Odaklanmış dışa dönük kampanyalar yürüten daha küçük ekipler için bu yaklaşım genellikle gerekenden fazlasını sunar.
Bu avantaj ve dezavantajları anlamak, işletmeniz için yanlış çözümlerden kaçınmanın anahtarıdır.
Düşük Kalite veya Riskli Bir Listeyi İşaret Eden Kırmızı Bayraklar
Verilerinizi nereden temin ettiğinizden bağımsız olarak, endişe uyandırması gereken uyarı işaretleri vardır.
Bir sağlayıcı verilerin nereden geldiğini veya nasıl saklandığını açıkça açıklayamıyorsa, bu şeffaflık eksikliği bir risktir. "Yüzde 100 doğruluk" iddiaları da başka bir uyarı işaretidir, çünkü hiçbir gerçek dünya veri seti bu garantiyi veremez.
Daha Fazla Ödemenin Mantıklı Olduğu Durumlar (Ve Olmadığı Durumlar)
Bir veri seti için 1000 kat daha fazla ödeme yapmayı veya IntelliKnight ile 100 dolara mal olabilecek veriler için 100.000 dolar ödemeyi haklı çıkarmanın neredeyse hiçbir yolu yok.
Büyük işletmelerdeki kullanıcıların son derece özelleştirilmiş çözümlere ihtiyaç duyduğu çok özel durumlar olabilir; bu durumda daha fazla ödeme yapmak haklı görülebilir. Ancak yine de 1000 kat daha fazla ödeme yapmanın haklı olduğunu düşünmüyoruz.
Ancak birçok küçük ve orta ölçekli işletme için bu özellikler, orantılı bir değer katmadan maliyeti artırır. Bu durumlarda, iyi yapılandırılmış, kullanılabilir verilere doğrudan erişim genellikle hem daha etkili hem de çok daha uygun fiyatlıdır.
Önemli olan, harcamalarınızı platformun demosunda ne kadar etkileyici göründüğüne değil, verileri gerçekte nasıl kullandığınıza göre ayarlamaktır.
ABD İşletme Listeleri Satın Alan Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler İçin Pratik Bir Yaklaşım
Çoğu KOBİ için, işletme listeleri satın almanın pratik bir yaklaşımı netlikle başlar. Öncelikle hedeflerinizi belirleyin, ardından teorik olarak mükemmel olan verilerden ziyade kullanılabilir verilere odaklanın. Hem bütçenize hem de operasyonel ölçeğinize uygun bir veri seti seçin ve karmaşık araçlara veya uzun vadeli sözleşmelere girmeden önce test edin.
Pratikte, gerçekten kullanıma sunabileceğiniz uygun fiyatlı veriler, yürütmeyi yavaşlatan pahalı platformlardan genellikle daha iyi sonuçlar verir.
IntelliKnight Pazardaki Yeri
IntelliKnight, özellikle kurumsal fiyatlandırmaya gerek duymadan ABD işletme verilerine geniş ölçekte erişime ihtiyaç duyan işletmeler için geliştirilmiştir.
Karmaşık platformlar satmak yerine, şeffaf veri kümelerine, net kapsama alanına, basit fiyatlandırmaya ve küçük ve orta ölçekli işletmeler için erişilebilirliğe odaklanılıyor. Amaç, kurumsal araçların yerini almak değil, gereksiz ek yük olmadan güvenilir verilere ihtiyaç duyan ekipler için pratik bir alternatif sunmaktır.