Google Ads'e En İyi Alternatif

Google Ads reklamlarını yönetmekten bıktınız mı?

Google Ads'in işletmeniz için bir para tuzağına dönüştüğünü düşünüyor musunuz?

Bu düşünce, küçük, orta ve hatta büyük işletme sahipleri arasında son derece yaygın. Çevrimiçi forumları veya kurucu tartışmalarını okursanız, aynı şikayetlerin tekrar tekrar dile getirildiğini göreceksiniz: Google Ads karmaşık, zaman alıcı ve giderek daha pahalı hale geldi.

Eskiden Google Ads ile karlı olan işletmeler bile artık hayal kırıklığı yaşıyor. Birçoğu "bir şeyler değişti" diyor, eskiden işe yarayan kampanyalar artık işe yaramıyor, maliyetler artmaya devam ediyor ve yatırım getirisi artık eskisi gibi değil.

Küçük ve orta ölçekli işletme sahipleri arasında yaygın bir inanış ortaya çıktı: Google Ads artık sadece en büyük şirketleri destekliyor.

Küçük bir işletmenin, mütevazı bir bütçe ve çevrimiçi reklamcılık konusunda sağlam bir anlayışla, sürekli olarak karlı kampanyalar yürütebildiği dönem büyük ölçüde sona ermiş gibi görünüyor.

Günümüzde etkili bir şekilde rekabet etmek genellikle çok büyük bütçeler ve uzun süreler boyunca zararları göze alma isteği gerektiriyor; bu zararlar ise çoğu küçük ve orta ölçekli şirket için sürdürülemez durumda.

Google'ın kasıtlı olarak sadece büyük şirketlere hizmet edip etmediğini söylemek imkansız. Ancak pratik gerçeklik aynı kalıyor: Sınırlı bir bütçeyle bugün Google Ads'e giren küçük veya orta ölçekli bir işletme, önemli ve çoğu zaman aşılmaz bir dezavantajla karşı karşıya kalıyor.

Bu değerlendirme doğruysa, disiplinli bir işletme sahibinin mantıklı tepkisi körü körüne ısrar etmek değil, zararları erken kesmek ve zamanı ve sermayeyi daha öngörülebilir, ölçülebilir ve tarihsel olarak kanıtlanmış kanallara yeniden tahsis etmektir.

Peki Google Ads'e En İyi Alternatif Nedir?

Google Ads'e en iyi alternatif, sadece başka bir reklam platformuna geçmek değil.

Facebook reklamları, Microsoft reklamları ve diğer ücretli kanallar genellikle aynı sorunları beraberinde getirir: artan maliyetler, şeffaf olmayan algoritmalar, sürekli optimizasyon ve teşvikleri küçük ve orta ölçekli işletmelerin çıkarlarıyla her zaman örtüşmeyen platformlara olan sürekli bağımlılık.

Organik SEO da çoğu şirket için tek başına en iyi alternatif değildir. SEO güçlü olabilir, ancak gerçek şu ki, çoğu küçük ve orta ölçekli işletme sahibinin, anlamlı sonuçlar ortaya çıkmadan önce aylarca, hatta yıllarca sürekli olarak içerik yazmak, düzenlemek, tanıtmak ve sürdürmek için zamanı, ilgisi veya sabrı yoktur.

Google Ads kullanmaya en iyi alternatif, dışa dönük pazarlamadır.

Dışa dönük pazarlama, müşteri edinmenin en eski ve en kanıtlanmış yöntemidir. Ticaretin başlangıcından beri işletmelerin büyüme şekli budur ve dünyanın en büyük şirketlerinin birçoğu tarafından imparatorluklarını kurmak ve öngörülebilir, ölçeklenebilir büyümeyi sürdürmek için bugüne kadar kullanılan aynı yaklaşımdır.

Aslında, dışa dönük pazarlama, belirli bir seviyenin ötesine asla geçemeyen küçük bir yerel işletme ile aynı sektördeki daha büyük bir şirketin sürekli olarak yeni müşteriler kazanması ve yüksek kaliteli iş müşterilerinden oluşan güçlü bir portföy oluşturması arasındaki belirleyici farkı sıklıkla ortaya koymaktadır.

İkincisi, sistematik ve tutarlı dışa dönük pazarlamanın sanatını ve bilimini ustaca uyguladı. Birinci ise belirsiz reklam platformlarına bağımlı kaldı ve algoritmaların kendi adlarına müşteri getireceğini umdu.

Dışa dönük pazarlama, kontrolü platformlardan alıp ölçülebilir, geliştirilebilir ve ölçeklenebilir tekrarlanabilir sistemlere devrederek işletme sahibine geri verir.

Dışa Yönelik Pazarlama Kullanılarak Kurulan Büyük Şirketlere Örnekler

IBM, modern reklamcılık veya dijital pazarlama henüz ortada yokken, disiplinli dışa dönük satış stratejisi üzerine kurulmuştur. 1911'de kurulan IBM, potansiyel iş müşterilerini proaktif bir şekilde belirleyerek, onları karmaşık teknolojiler konusunda eğiterek, net bir değer göstererek ve uzun vadeli kurumsal sözleşmeler imzalayarak büyüdü.

Bu süreç on yıllarca sistematik olarak tekrarlandı. IBM önce güvenilir bir küresel marka olup sonra müşteri çekmedi; sürekli olarak doğrudan müşteri kazanmaya odaklanarak bir marka haline geldi. Yıllarca süren dışa dönük çalışmaların ardından ancak içe dönük talep ve marka bilinirliği oluşmaya başladı.

Oracle, on yıllar sonra benzer bir yol izledi. Şirket, amansız dışa dönük satış kültürü ve son derece agresif soğuk arama yaklaşımıyla tanındı. Reklama, keşfe veya gelen talebe güvenmek yerine, Oracle işini geleneksel yöntemle, doğrudan kurumsal karar vericileri hedefleyerek, onlarla sürekli etkileşim kurarak ve karmaşık, yüksek değerli sözleşmeler imzalayarak kurdu.

Ayrıca hem IBM'in hem de Oracle'ın bugün hala dış satışlara ağırlık verdiğini belirtmek de önemlidir.Pazarlama stratejileri evrim geçirse de, proaktif iletişim, potansiyel müşteri yaratma ve yeni kurumsal müşteriler edinme yöntemlerinin merkezinde yer almaya devam ediyor. Başka bir deyişle, dışa dönük pazarlama, bu şirketlerin kurulma biçimi olmakla kalmadı, aynı zamanda büyümelerinin de temel bir parçası olmaya devam ediyor.

Dışa Yönelik Pazarlamanın Ölçeği ve Anlık Etkisi

En iyi senaryoda, çoğu küçük veya orta ölçekli şirket Google Ads'ten tek bir günde gerçekçi olarak kaç tane yüksek kaliteli iş fırsatı elde edebilir? Bir mi? Beş mi? On mu?

Peki ya bu potansiyel müşteriler gerçekleşirse, hem reklam harcamaları hem de kampanyaları yönetmek, izlemek ve sürekli optimize etmek için gereken zaman açısından gerçek maliyet nedir?

Dışa dönük pazarlama tamamen farklı bir dinamikle işler.

Dış arama ve pazarlama sayesinde, bir işletme günümüzde onlarca, hatta bazen yüzlerce gerçek karar vericiyle telefonla görüşebilir, e-posta gönderebilir veya onları ziyaret edebilir.Günde sadece on hedefli iletişim çalışması bile, sistematik ve tutarlı bir şekilde her gün tekrarlandığında, zaman içinde anlamlı bir oranda birikim sağlayabilir.

Değer yaratmak için her e-posta veya telefon görüşmesinin anında satışla sonuçlanması gerekmez. Her iletişim girişimi yine de kritik bir amaca hizmet eder: şirketinizi tanıtır, markanızı belirli bir çözümle ilişkilendirir ve potansiyel bir müşterinin aklında yer edinmenizi sağlar.

Bu, pazarlamanın en saf halidir; sadece satışları kapatmak değil, potansiyel bir müşteri gelecekte belirli bir ürün veya hizmeti düşündüğünde aklına sizin gelmenizi sağlamaktır.

Dışa dönük pazarlama, talebi beklemez; hemen aşinalık, ivme ve fırsat yaratır.

Bugün Dışa Yönelik Pazarlamaya Başlamanın Yolları

Eğer dışa dönük pazarlamanın sadece etkili değil, birçok durumda Google Ads reklamlarından çok daha tahmin edilebilir olduğuna katılıyorsanız, bir sonraki soru basit: Nasıl başlayacaksınız?

Etkili dışa dönük pazarlama, temel bir gereksinimle başlar: doğru ve yüksek kaliteli iş iletişim verilerine erişim.

Bu yüzden inşa ettik. ABD Şirketleri Listesi ve İletişim Bilgileri .

Bu, 3 milyondan fazla ABD işletmesine ait kapsamlı bir veri setidir ve işletme adresleri, telefon numaraları, e-posta iletişim bilgileri, web siteleri, sektör kategorileri ve çevrimiçi yorum hacmi ve kalitesi hakkında ayrıntılı bilgiler içermektedir.

Bu veri seti, sistematik olarak iletişime geçebileceğiniz, neredeyse sınırsız sayıda gerçek işletmeye erişim imkanı sunarak, şirketinizin tanıtımını yapmanıza ve ürün veya hizmetlerinizi karar vericilere açıkça sunmanıza olanak tanır.

100 dolarlık tek seferlik bir ücret karşılığında, İletişim Bilgileriyle Birlikte ABD Şirket Listesi, öngörülebilir büyümeyi destekleyen ve müşteri edinimi üzerinde kontrolü yeniden elinize almanızı sağlayan, pratik ve ölçeklenebilir bir dışa dönük sistem oluşturma aracı sunar.

Veri setini bugün satın alırsam nasıl kullanırım?

Veri setlerimiz mevcut herhangi bir CRM sistemine entegre edilebilir. Daha basit bir kurulum tercih ederseniz, verileri doğrudan Excel veya CSV formatında da kullanabilirsiniz.

Seçtiğiniz format ne olursa olsun, sonuç almanın anahtarı tutarlı dışa dönük faaliyetlerdir; bu, arama, e-posta gönderme, posta gönderme, şahsen ziyaret etme veya şirket web siteleri aracılığıyla iletişim kurma anlamına gelebilir.Sosyal yardım çalışmaları günlük ve sistematik bir şekilde yapıldığında, rakamlar zamanla katlanarak artar.

Yüksek kaliteli veriler ve gerçek disiplinle, 100 dolarlık bir yatırım, zaman içinde değeri katlanarak artan bir dış arama sisteminin temeli haline gelebilir.

Bu bizim umudumuz ve bu bizim misyon IntelliKnight olarak, size başarılı olmanız için gereken verileri sunuyoruz.