Найкраща альтернатива рекламі Google

Вас дратує використання Google Ads?

Чи відчуваєте ви, що Google Ads перетворився на козир для вашого бізнесу?

Ця думка надзвичайно поширена серед власників малого, середнього та навіть великого бізнесу. Якщо ви витратите трохи часу на читання онлайн-форумів або обговорень засновників, ви побачите ті самі скарги, що повторюються знову і знову: Google Ads став складним, трудомістким і дедалі дорожчим.

Навіть компанії, які колись були прибутковими завдяки Google Ads, тепер висловлюють розчарування. Багато хто каже, що «щось змінилося», кампанії, які раніше працювали, більше не працюють, витрати продовжують зростати, а рентабельності інвестицій просто більше немає.

Серед власників малого та середнього бізнесу виникла поширена думка: Google Ads тепер надає перевагу лише найбільшим корпораціям.

Епоха, коли малий бізнес, озброєний скромним бюджетом та ґрунтовним розумінням онлайн-реклами, міг постійно проводити прибуткові кампанії, здається, значною мірою закінчилася.

Сьогодні ефективна конкуренція часто вимагає дуже великих бюджетів та готовності поглинати втрати протягом тривалого часу, втрати, які просто неприйнятні для більшості малих та середніх компаній.

Чи навмисно Google обслуговує лише великі корпорації, сказати неможливо. Однак практична реальність залишається незмінною: малий або середній бізнес, який сьогодні починає використовувати Google Ads з обмеженим бюджетом, працює у значній, а часто й нездоланній, невигідній ситуації.

Якщо ця оцінка точна, раціональною відповіддю для дисциплінованого власника бізнесу є не сліпо наполягати, а скорочувати збитки на ранній стадії та перерозподіляти час і капітал у канали, які є більш передбачуваними, вимірюваними та історично перевіреними.

Отже, яка найкраща альтернатива рекламі Google?

Найкраща альтернатива Google Ads — це не просто перехід на іншу рекламну платформу.

Реклама у Facebook, реклама Microsoft та інші платні канали часто мають багато однакових проблем: зростання витрат, непрозорі алгоритми, постійна оптимізація та постійна залежність від платформ, чиї стимули не обов'язково збігаються зі стимулами малого та середнього бізнесу.

Органічне SEO також не є найкращою альтернативою для більшості компаній. Хоча SEO може бути потужним, реальність така, що більшість власників малого та середнього бізнесу не мають часу, інтересу чи терпіння, щоб постійно писати, редагувати, просувати та підтримувати контент протягом місяців або навіть років, перш ніж з'являться вагомі результати.

Найкращою альтернативою рекламі в Google Ads є зовнішній маркетинг.

Вихідний маркетинг – це найстаріша та найперевіреніша форма залучення клієнтів. Саме так розвивалися компанії з моменту зародження комерції, і це той самий підхід, який використовують багато найбільших компаній світу для побудови своїх імперій та підтримки передбачуваного, масштабованого зростання й донині.

Фактично, зовнішній маркетинг часто є визначальною різницею між малим локальним бізнесом, який ніколи не перевищує певну межу, та більшою компанією в тій самій галузі, яка постійно виграє клієнта за клієнтом та створює сильний портфель високоякісних бізнес-клієнтів.

Останні опанували мистецтво та науку систематичного, послідовного вихідного маркетингу. Перші залишалися залежними від невизначених рекламних платформ, сподіваючись, що алгоритми приведуть клієнтів за них.

Вихідний маркетинг повертає контроль власнику бізнесу, від платформ до повторюваних систем, які можна вимірювати, вдосконалювати та масштабувати.

Приклади великих компаній, побудованих за допомогою вихідного маркетингу

IBM була побудована на фундаменті дисциплінованих зовнішніх продажів задовго до появи сучасної реклами чи цифрового маркетингу. Заснована в 1911 році, IBM розвивалася завдяки проактивному виявленню потенційних бізнес-клієнтів, навчанню їх складним технологіям, демонстрації чіткої цінності та забезпеченню довгострокових корпоративних контрактів.

Цей процес систематично повторювався протягом десятиліть. IBM не спочатку стала надійним світовим брендом, а потім залучила клієнтів; вона стала брендом, тому що постійно виходила на ринок і завойовувала клієнтів через пряме охоплення. Лише після років виконання вихідних продажів почали з'являтися вхідний попит і впізнаваність бренду.

Oracle пішла подібним шляхом десятиліттями пізніше. Компанія стала відомою своєю невпинною культурою вихідних продажів та надзвичайно агресивним підходом до холодних дзвінків. Замість того, щоб покладатися на рекламу, пошук нових клієнтів чи вхідний попит, Oracle побудувала свій бізнес традиційним способом, безпосередньо орієнтуючись на керівників підприємства, постійно взаємодіючи з ними та укладаючи складні, високоцінні контракти.

Також важливо зазначити, що і IBM, і Oracle продовжують покладатися на зовнішні продажі сьогодні.Хоча їхні маркетингові стратегії розвивалися, проактивний охоплення клієнтів залишається центральним фактором у формуванні портфеля клієнтів та залученні нових корпоративних клієнтів. Іншими словами, зовнішній маркетинг був не лише способом створення цих компаній, але й залишається ключовою частиною їхнього зростання.

Масштаб та негайний ефект від вихідного маркетингу

У найкращому випадку, скільки високоякісних бізнес-лідів більшість малих або середніх компаній реально можуть згенерувати з Google Ads за один день? Один? П'ять? Десять?

І навіть якщо ці ліди матеріалізуються, якою буде справжня ціна, як у витратах на рекламу, так і в часі, необхідному для управління, моніторингу та постійної оптимізації кампаній?

Вихідний маркетинг працює за зовсім іншою динамікою.

Завдяки зовнішньому спілкуванню бізнес може поспілкуватися, надіслати електронного листа або навіть відвідати десятки, а іноді й сотні, реальних осіб, які приймають рішення вже сьогодні.Навіть десять цільових інформаційно-просвітницьких робіт на день, що проводяться систематично та послідовно день у день, можуть з часом суттєво наростати.

Не кожен електронний лист чи дзвінок обов’язково мають призводити до негайного продажу, щоб створювати цінність. Кожне звернення все ж виконує важливу функцію: воно представляє вашу компанію, асоціює ваш бренд із певним рішенням і ставить вас у свідомість потенційного клієнта.

Це маркетинг у найчистішому вигляді, не просто укладання угод, а забезпечення того, щоб потенційний клієнт, коли в майбутньому думає про певний продукт чи послугу, думав про вас.

Вихідний маркетинг не чекає на попит, він одразу створює знайомство, імпульс та можливості.

Як розпочати вихідний маркетинг вже сьогодні

Якщо ви погоджуєтеся з тим, що вихідний маркетинг не тільки ефективний, але й у багатьох випадках набагато передбачуваніший, ніж запуск Google Ads, наступне питання просте: з чого почати?

Ефективний зовнішній маркетинг починається з однієї фундаментальної вимоги: доступу до точних, високоякісних даних бізнес-контактів.

Ось чому ми побудували Список компаній США з контактами .

Це вичерпний набір даних про понад 3 мільйони компаній у США, що містить адреси компаній, номери телефонів, контакти електронної пошти, веб-сайти, категорії галузей та детальну інформацію про обсяг та якість онлайн-відгуків.

Набір даних надає доступ до практично необмеженого пулу реальних підприємств, з якими ви можете систематично зв’язуватися, що дозволить вам представити свою компанію та чітко представити свої продукти чи послуги особам, що приймають рішення.

За одноразову плату в розмірі 100 доларів США, Список компаній США з контактами пропонує практичний, масштабований інструмент для побудови системи вихідних повідомлень, яка підтримує передбачуване зростання та повертає вам контроль над залученням клієнтів.

Якщо я куплю набір даних сьогодні, як мені його використовувати?

Наші набори даних можна інтегрувати в будь-яку існуючу CRM. Якщо ви віддаєте перевагу простішому налаштуванню, ви також можете використовувати дані безпосередньо у форматі Excel або CSV у наданому вигляді.

Незалежно від обраного вами формату, ключем до результатів є постійна вихідна активність, незалежно від того, чи це означає дзвінки, електронні листи, поштові розсилки, особисті візити чи зв’язок через веб-сайти компаній.Коли інформаційно-просвітницька робота проводиться щодня та методично, кількість випадків з часом зростає.

Завдяки високоякісним даним та справжній дисципліні, інвестиція у розмірі 100 доларів може стати основою системи вихідних даних, вартість якої з часом зростатиме.

Це наша надія, і це наша місія в IntelliKnight, щоб надати вам дані, необхідні для досягнення успіху.