Як знайти надійні бізнес-списки США, не переплачуючи

Надійні бізнес-списки США є важливим інструментом для компаній, які хочуть охопити потенційних клієнтів у Сполучених Штатах за допомогою зовнішнього маркетингу.

Історично доступ до цих списків був непомірно дорогим, що робило їх недоступними для багатьох малих та середніх підприємств.

Навіть більші компанії, хоча й можуть собі це дозволити, часто переплачують за дані, які можна було б отримати за значно меншу ціну від таких постачальників, як IntelliKnight.

З одного боку, є надзвичайно дорогі корпоративні платформи, які обіцяють «ідеальні дані». З іншого боку, є дешеві списки, які добре виглядають на папері, але розпадаються в ту ж мить, коли ви намагаєтеся їх використовувати.

Багато покупців зрештою переплачують не тому, що хочуть отримати розкішні дані, а тому, що намагаються уникнути втрати часу та грошей.

Правда полягає в тому, що надійність не обов'язково означає переплату, але вона вимагає розуміння того, що насправді важливо під час оцінки бізнес-списків.

У цьому посібнику пояснюється, як знайти надійні списки компаній у США, не витрачаючи більше, ніж потрібно.

Чому більшість покупців переплачують за бізнес-списки

Переплата зазвичай починається з простого припущення: вища ціна дорівнює вищій точності.

Насправді багато постачальників бізнес-каталогів стягують високі ціни з причин, які мало пов'язані з якістю даних. Ціноутворення для підприємств часто будується навколо:

• Великі команди з продажу
• Дорогі інформаційні панелі та інтерфейси
• Довгострокові контракти
• Функції, які рідко використовуються малим і середнім бізнесом

Малий бізнес зрештою платить за інфраструктуру, розроблену для компаній зі списку Fortune 500, навіть якщо все, що їм потрібно, це корисні контактні дані.

У результаті ви витрачаєте тисячі доларів, навіть не дізнавшись, чи підходять дані для вашого випадку використання.

Що насправді означає слово «надійний» у списку компаній США

Перш ніж говорити про ціну, важливо визначити, що ми маємо на увазі, коли кажемо «надійний».

Надійний бізнес-список не є «ідеальним». Жоден набір даних не є ідеальним. Натомість, надійність означає:

Корисна контактна інформація: номери телефонів, електронні адреси (якщо доступні) та веб-сайти, які фактично пов’язані з реальними компаніями.

Достатня актуальність: дані, які не застаріли роками та чітко пояснюють, як часто вони оновлюються.

Узгоджена структура: чітке форматування, яке працює з вашою CRM, дозвоном або інструментами електронної пошти.

Список, який є на 100% точним, але недоступним за ціною, такий же непрактичний, як і дешевий список, який взагалі не можна використовувати.

Чому багато бізнес-списків мають завищені ціни

Багато провайдерів продають не лише дані, вони продають платформи.

Ці платформи часто включають:

• Панелі інструментів для пошуку потенційних клієнтів
• Аналітичні інструменти
• Функції командної співпраці
• Шари автоматизації

Для великих команд продажів це може мати сенс. Для малого та середнього бізнесу, який проводить цільові вихідні кампанії, це часто не так.

У багатьох випадках покупці платять більше за такі речі, як накладні витрати на програмне забезпечення, комісійні з продажу, позиціонування бренду тощо. Не обов'язково за кращі дані.

Поширені способи, якими компанії намагаються створювати списки джерел (та компроміси)

Більшість компаній досліджують кілька поширених шляхів, шукаючи списки підприємств США, і кожен з них має свої недоліки.

Деякі намагаються самостійно створювати списки шляхом парсингу або ручного дослідження. Хоча цей підхід має низькі грошові витрати, він вимагає значних витрат часу та технічних зусиль. Якість даних часто нестабільна, а ведення або оновлення списку швидко стає непрактичним. Ці методи можуть працювати для дуже малих проектів, але вони рідко масштабуються надійним чином.

Інші звертаються до фрілансерів, які створюють списки оголошень. Цей варіант зазвичай знаходиться посередині з точки зору вартості, але результати сильно відрізняються залежно від людини, яка виконує роботу. Покриття часто обмежене, процес повільний, а якість важко перевірити заздалегідь. У багатьох випадках покупці, по суті, роблять ставку на старанність та досвід фрілансера.

Торгові майданчики даних пропонують доступ до широкого спектру наборів даних від різних продавців. Хоча таке різноманіття може бути привабливим, стандарти є несумісними, а прозорість часто обмежена. Два списки, які здаються схожими, можуть суттєво відрізнятися точністю, актуальністю та структурою, що ускладнює розуміння того, що ви насправді купуєте.

На іншому кінці спектра знаходяться постачальники корпоративних даних. Ці платформи зазвичай пропонують широке охоплення та відшліфовані інструменти, але вони мають високі ціни, довгострокові контракти та функції, які багато звичайних компаній ніколи не використовують. Для невеликих команд, які проводять цілеспрямовані вихідні кампанії, цей підхід часто є більшим, ніж потрібно.

Розуміння цих компромісів є ключем до уникнення неправильного рішення для вашого бізнесу.

Червоні прапорці, що сигналізують про низьку якість або ризикований список

Незалежно від того, звідки ви отримуєте свої дані, існують попереджувальні ознаки, які повинні викликати занепокоєння.

Якщо постачальник не може чітко пояснити, звідки беруться дані або як вони зберігаються, така відсутність прозорості є ризиком. Заяви про «100% точність» є ще одним тривожним сигналом, оскільки жоден реальний набір даних не може гарантувати цього.

Коли платити більше має сенс (а коли ні)

Майже немає способу виправдати плату в 1000 разів більше за набір даних або плату 100 000 доларів за дані, які можуть коштувати 100 доларів за допомогою IntelliKnight.

Можуть бути дуже специфічні випадки, коли користувачам у великих підприємствах потрібні високоіндивідуалізовані рішення, і в такому разі переплата може бути виправданою. Навіть тоді ми не вважаємо, що переплата в 1000 разів виправдана.

Однак для багатьох малих та середніх підприємств ці функції збільшують витрати, не додаючи пропорційної цінності. У таких випадках прямий доступ до добре структурованих, зручних для використання даних часто є як ефективнішим, так і набагато доступнішим.

Ключ у тому, щоб ваші витрати відповідали тому, як ви фактично використовуєте дані, а не тому, наскільки вражаюче виглядає платформа в демоверсії.

Практичний підхід для малого та середнього бізнесу до купівлі бізнес-списків США

Для більшості малих і середніх підприємств практичний підхід до купівлі бізнес-списків починається з чіткості. Спочатку визначте свої цілі охоплення, а потім зосередьтеся на даних, які можна використовувати, а не на теоретично ідеальних. Виберіть набір даних, який відповідає вашому бюджету та масштабу вашої діяльності, і протестуйте його, перш ніж використовувати складні інструменти або довгострокові контракти.

На практиці, доступні дані, які ви можете реально розгорнути, часто дають кращі результати, ніж дорогі платформи, які уповільнюють виконання.

Де IntelliKnight вписується на ринок

IntelliKnight був створений спеціально для компаній, яким потрібен масштабний доступ до бізнес-даних США без корпоративних цін.

Замість продажу складних платформ, основна увага приділяється прозорим наборам даних, чіткому охопленню, простому ціноутворенню та доступності для малого та середнього бізнесу. Мета полягає не в тому, щоб замінити корпоративні інструменти, а в тому, щоб запропонувати практичну альтернативу для команд, яким потрібні надійні дані без зайвих накладних витрат.