زیادہ ادائیگی کے بغیر قابل اعتماد امریکی کاروباری فہرستیں کیسے تلاش کریں۔
قابل اعتماد امریکی کاروباری فہرستیں ان کمپنیوں کے لیے ایک ضروری ٹول ہیں جو آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کے ذریعے امریکہ میں ممکنہ گاہکوں تک پہنچنا چاہتی ہیں۔
تاریخی طور پر، ان فہرستوں تک رسائی ممنوعہ طور پر مہنگی رہی ہے، جس کی وجہ سے یہ بہت سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کی پہنچ سے دور ہیں۔
یہاں تک کہ بڑی کمپنیاں، جب کہ ان کے متحمل ہونے کے قابل ہیں، اکثر اعداد و شمار کے لیے زیادہ ادائیگی کی ہیں جو IntelliKnight جیسے فراہم کنندگان سے لاگت کے ایک حصے پر حاصل کیے جا سکتے ہیں۔
ایک سرے پر، انتہائی مہنگے انٹرپرائز پلیٹ فارمز ہیں جو "کامل ڈیٹا" کا وعدہ کرتے ہیں۔ دوسری طرف، ایسی سستی فہرستیں ہیں جو کاغذ پر اچھی لگتی ہیں لیکن جب آپ ان کو استعمال کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو ٹوٹ جاتی ہیں۔
بہت سے خریدار اس لیے زیادہ ادائیگی نہیں کرتے کہ وہ لگژری ڈیٹا چاہتے ہیں، بلکہ اس لیے کہ وہ وقت اور پیسہ ضائع کرنے سے بچنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
سچائی یہ ہے کہ قابل اعتماد کا مطلب زیادہ ادائیگی نہیں ہے، لیکن اس کے لیے یہ سمجھنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ کاروباری فہرستوں کا جائزہ لیتے وقت اصل میں کیا فرق پڑتا ہے۔
یہ گائیڈ آپ کی ضرورت سے زیادہ خرچ کیے بغیر قابل اعتماد امریکی کاروباری فہرستوں کو تلاش کرنے کا طریقہ بتاتا ہے۔
کیوں زیادہ تر خریدار کاروباری فہرستوں کے لیے زیادہ ادائیگی کرتے ہیں۔
زیادہ ادائیگی عام طور پر ایک سادہ مفروضے سے شروع ہوتی ہے: زیادہ قیمت زیادہ درستگی کے برابر ہوتی ہے۔
حقیقت میں، بہت سے کاروباری فہرست فراہم کرنے والے اس وجہ سے زیادہ قیمتیں وصول کرتے ہیں جن کا ڈیٹا کے معیار سے کوئی تعلق نہیں ہے۔ انٹرپرائز کی قیمتوں کا تعین اکثر اس کے ارد گرد بنایا جاتا ہے:
- بڑی سیلز ٹیمیں۔
- مہنگے ڈیش بورڈز اور انٹرفیس
- طویل مدتی معاہدے
- خصوصیات SMBs شاذ و نادر ہی استعمال کرتے ہیں۔
چھوٹے کاروبار فارچیون 500 کمپنیوں کے لیے بنائے گئے بنیادی ڈھانچے کی ادائیگی ختم کرتے ہیں، چاہے انہیں صرف قابل استعمال رابطہ ڈیٹا کی ضرورت ہو۔
نتیجہ یہ جاننے سے پہلے کہ آیا ڈیٹا آپ کے استعمال کے معاملے میں فٹ بیٹھتا ہے ہزاروں ڈالر خرچ کر رہا ہے۔
امریکی کاروباری فہرست میں "قابل اعتماد" کا اصل مطلب کیا ہے۔
قیمت کے بارے میں بات کرنے سے پہلے، یہ بتانا ضروری ہے کہ جب ہم "قابل اعتماد" کہتے ہیں تو ہمارا کیا مطلب ہے۔
ایک قابل اعتماد کاروباری فہرست "کامل" نہیں ہے۔ کوئی ڈیٹاسیٹ نہیں ہے۔ اس کے بجائے، وشوسنییتا کا مطلب ہے:
قابل استعمال رابطے کی معلومات: فون نمبرز، ای میلز (جب دستیاب ہوں)، اور ویب سائٹس جو اصل میں حقیقی کاروبار سے جڑتی ہیں۔
معقول تازگی: وہ ڈیٹا جو برسوں پرانا نہیں ہے اور واضح طور پر بتاتا ہے کہ اسے کتنی بار تازہ کیا جاتا ہے۔
مستقل ڈھانچہ: کلین فارمیٹنگ جو آپ کے CRM، ڈائلر، یا ای میل ٹولز کے ساتھ کام کرتی ہے۔
ایک فہرست جو 100% درست ہے لیکن ناقابل برداشت ہے بالکل اتنی ہی ناقابل عمل ہے جتنی کہ ایک سستی فہرست جسے بالکل استعمال نہیں کیا جا سکتا۔
کیوں بہت ساری کاروباری فہرستیں زیادہ قیمت پر ہیں۔
بہت سے فراہم کنندگان اکیلے ڈیٹا نہیں بیچ رہے ہیں، وہ پلیٹ فارم بیچ رہے ہیں۔
ان پلیٹ فارمز میں اکثر شامل ہوتے ہیں:
- متوقع ڈیش بورڈز
- تجزیاتی ٹولز
- ٹیم کے تعاون کی خصوصیات
- آٹومیشن پرتیں۔
بڑی سیلز ٹیموں کے لیے، یہ سمجھ میں آ سکتا ہے۔ ٹارگٹ آؤٹ باؤنڈ مہم چلانے والے چھوٹے اور درمیانے کاروباروں کے لیے، ایسا اکثر نہیں ہوتا ہے۔
بہت سے معاملات میں، خریدار سافٹ ویئر اوور ہیڈ، سیلز کمیشن، برانڈ پوزیشننگ وغیرہ جیسی چیزوں کے لیے زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں۔ ضروری نہیں کہ بہتر ڈیٹا کے لیے۔
عام طریقے کاروبار ماخذ کی فہرستوں کو آزماتے ہیں (اور ٹریڈ آفس)
امریکی کاروباری فہرستیں تلاش کرتے وقت زیادہ تر کاروبار چند عام راستے تلاش کرتے ہیں، اور ہر ایک حقیقی تجارت کے ساتھ آتا ہے۔
کچھ سکریپنگ یا دستی تحقیق کے ذریعے فہرستیں خود بنانے کی کوشش کرتے ہیں۔ اگرچہ اس نقطہ نظر کی مالیاتی لاگت کم ہے، لیکن یہ وقت اور تکنیکی کوششوں کی ایک اہم سرمایہ کاری کا مطالبہ کرتا ہے۔ ڈیٹا کا معیار اکثر متضاد ہوتا ہے، اور فہرست کو تیزی سے برقرار رکھنا یا اپ ڈیٹ کرنا ناقابل عمل ہو جاتا ہے۔ یہ طریقے بہت چھوٹے منصوبوں کے لیے کام کر سکتے ہیں، لیکن وہ شاذ و نادر ہی قابل اعتماد طریقے سے پیمانہ کرتے ہیں۔
دوسرے فری لانس لسٹ بنانے والوں کی طرف رجوع کرتے ہیں۔ یہ اختیار عام طور پر لاگت کے لحاظ سے درمیان میں بیٹھتا ہے، لیکن کام کرنے والے فرد کے لحاظ سے نتائج بڑے پیمانے پر مختلف ہوتے ہیں۔ کوریج اکثر محدود ہوتی ہے، عمل سست ہوتا ہے، اور معیار کی پہلے سے تصدیق کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔ بہت سے معاملات میں، خریدار بنیادی طور پر فری لانسر کی مستعدی اور تجربے پر شرط لگا رہے ہیں۔
ڈیٹا مارکیٹ پلیس مختلف فروخت کنندگان سے ڈیٹا سیٹس کی وسیع رینج تک رسائی کی پیشکش کرتے ہیں۔ اگرچہ یہ قسم دلکش ہو سکتی ہے، معیارات متضاد ہیں اور شفافیت اکثر محدود ہوتی ہے۔ دو فہرستیں جو ایک جیسی دکھائی دیتی ہیں درستگی، تازگی اور ساخت میں نمایاں طور پر مختلف ہو سکتی ہیں، جس سے یہ جاننا مشکل ہو جاتا ہے کہ آپ اصل میں کیا خرید رہے ہیں۔
سپیکٹرم کے دوسرے سرے پر انٹرپرائز ڈیٹا فراہم کرنے والے ہیں۔ یہ پلیٹ فارمز عام طور پر وسیع کوریج اور پالش ٹولز پیش کرتے ہیں، لیکن یہ اعلی قیمتوں، طویل مدتی معاہدوں، اور ایسی خصوصیات کے ساتھ آتے ہیں جو بہت سے باقاعدہ کاروبار کبھی استعمال نہیں کرتے۔ توجہ مرکوز آؤٹ باؤنڈ مہم چلانے والی چھوٹی ٹیموں کے لیے، یہ نقطہ نظر اکثر ضرورت سے زیادہ ہوتا ہے۔
ان تجارتی معاملات کو سمجھنا آپ کے کاروبار کے لیے غلط حل سے بچنے کی کلید ہے۔
سرخ جھنڈے جو کم معیار یا خطرناک فہرست کا اشارہ کرتے ہیں۔
اس بات سے قطع نظر کہ آپ اپنے ڈیٹا کو کہاں سے ماخذ کرتے ہیں، وہاں انتباہی علامات موجود ہیں جن سے تشویش پیدا ہونی چاہیے۔
اگر کوئی فراہم کنندہ واضح طور پر یہ نہیں بتا سکتا کہ ڈیٹا کہاں سے آتا ہے یا اسے کیسے برقرار رکھا جاتا ہے، تو شفافیت کی کمی ایک خطرہ ہے۔ "100% درستگی" کے دعوے ایک اور سرخ جھنڈا ہیں، کیونکہ کوئی حقیقی دنیا کا ڈیٹا سیٹ اس بات کی ضمانت نہیں دے سکتا۔
جب زیادہ ادائیگی کرنا سمجھ میں آتا ہے (اور جب یہ نہیں ہوتا ہے)
ڈیٹا سیٹ کے لیے 1,000 گنا زیادہ ادائیگی کرنے، یا IntelliKnight کے ساتھ $100 کی لاگت والے ڈیٹا کے لیے $100,000 ادا کرنے کا کوئی جواز نہیں ہے۔
بہت مخصوص معاملات ہو سکتے ہیں جہاں بڑے اداروں میں صارفین کو انتہائی حسب ضرورت حل کی ضرورت ہوتی ہے، ایسی صورت میں زیادہ ادائیگی کا جواز پیش کیا جا سکتا ہے۔ تب بھی، ہم نہیں مانتے کہ 1,000 گنا زیادہ ادائیگی جائز ہے۔
بہت سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کے لیے، تاہم، یہ خصوصیات متناسب قدر کو شامل کیے بغیر لاگت میں اضافہ کرتی ہیں۔ ان صورتوں میں، اچھی ساخت، قابل استعمال ڈیٹا تک براہ راست رسائی اکثر زیادہ موثر اور کہیں زیادہ سستی ہوتی ہے۔
کلید یہ ہے کہ آپ کے اخراجات کو اس بات سے جوڑنا ہے کہ آپ اصل میں ڈیٹا کو کس طرح استعمال کرتے ہیں، نہ کہ ڈیمو میں پلیٹ فارم کتنا متاثر کن نظر آتا ہے۔
امریکی کاروباری فہرستیں خریدنے والے SMBs کے لیے ایک عملی نقطہ نظر
زیادہ تر SMBs کے لیے، کاروباری فہرستیں خریدنے کا ایک عملی طریقہ واضح طور پر شروع ہوتا ہے۔ پہلے اپنے آؤٹ ریچ اہداف کی وضاحت کریں، پھر اس ڈیٹا پر توجہ مرکوز کریں جو نظریاتی طور پر کامل ہونے کے بجائے قابل استعمال ہو۔ ایک ڈیٹا سیٹ کا انتخاب کریں جو آپ کے بجٹ اور آپ کے آپریشنل پیمانے دونوں پر فٹ بیٹھتا ہو، اور پیچیدہ ٹولز یا طویل مدتی معاہدوں کا ارتکاب کرنے سے پہلے اس کی جانچ کریں۔
عملی طور پر، سستی ڈیٹا جسے آپ درحقیقت تعینات کر سکتے ہیں اکثر مہنگے پلیٹ فارمز سے بہتر نتائج فراہم کرتا ہے جو عملدرآمد کو سست کرتے ہیں۔
جہاں IntelliKnight مارکیٹ میں فٹ بیٹھتی ہے۔
IntelliKnight خاص طور پر ان کاروباروں کے لیے بنایا گیا تھا جنہیں انٹرپرائز کی قیمتوں کے بغیر امریکی کاروباری ڈیٹا تک بڑے پیمانے پر رسائی کی ضرورت ہوتی ہے۔
پیچیدہ پلیٹ فارم فروخت کرنے کے بجائے، توجہ شفاف ڈیٹا سیٹس، واضح کوریج، سادہ قیمتوں، اور چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کے لیے رسائی پر ہے۔ مقصد انٹرپرائز ٹولز کو تبدیل کرنا نہیں ہے، بلکہ ان ٹیموں کے لیے ایک عملی متبادل پیش کرنا ہے جو غیر ضروری اوور ہیڈ کے بغیر قابل اعتماد ڈیٹا چاہتے ہیں۔