Cách tìm danh sách doanh nghiệp Mỹ đáng tin cậy mà không cần trả giá quá cao

Danh sách doanh nghiệp Hoa Kỳ đáng tin cậy là một công cụ thiết yếu cho các công ty muốn tiếp cận khách hàng tiềm năng tại Hoa Kỳ thông qua tiếp thị hướng ra bên ngoài.

Trước đây, việc tiếp cận những danh sách này có chi phí rất cao, khiến nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ không thể tiếp cận được.

Ngay cả những công ty lớn hơn, dù có đủ khả năng chi trả, cũng thường trả quá nhiều cho dữ liệu mà lẽ ra có thể thu được với chi phí thấp hơn nhiều từ các nhà cung cấp như IntelliKnight.

Một mặt, có những nền tảng doanh nghiệp cực kỳ đắt tiền hứa hẹn "dữ liệu hoàn hảo". Mặt khác, có những danh sách giá rẻ trông có vẻ tốt trên lý thuyết nhưng lại nhanh chóng trở nên vô dụng ngay khi bạn bắt đầu sử dụng chúng.

Nhiều người mua cuối cùng phải trả giá cao hơn không phải vì họ muốn có dữ liệu cao cấp, mà vì họ đang cố gắng tránh lãng phí thời gian và tiền bạc.

Sự thật là độ tin cậy không nhất thiết phải đồng nghĩa với việc trả giá quá cao, nhưng nó đòi hỏi phải hiểu rõ điều gì thực sự quan trọng khi đánh giá danh sách doanh nghiệp.

Hướng dẫn này sẽ chỉ rõ cách tìm danh sách doanh nghiệp Mỹ đáng tin cậy mà không cần tốn quá nhiều tiền.

Vì sao hầu hết người mua trả giá quá cao cho danh sách doanh nghiệp?

Việc trả giá quá cao thường bắt nguồn từ một giả định đơn giản: giá càng cao thì độ chính xác càng cao.

Trên thực tế, nhiều nhà cung cấp danh sách doanh nghiệp tính giá cao vì những lý do ít liên quan đến chất lượng dữ liệu. Giá cả dành cho doanh nghiệp thường được xây dựng dựa trên:

Đội ngũ bán hàng lớn
Bảng điều khiển và giao diện đắt tiền
Hợp đồng dài hạn
Các tính năng mà doanh nghiệp vừa và nhỏ hiếm khi sử dụng

Các doanh nghiệp nhỏ phải trả tiền cho cơ sở hạ tầng được thiết kế cho các công ty thuộc Fortune 500, ngay cả khi tất cả những gì họ cần chỉ là dữ liệu liên hệ hữu ích.

Kết quả là bạn phải chi hàng nghìn đô la trước khi biết liệu dữ liệu đó có phù hợp với trường hợp sử dụng của mình hay không.

Ý nghĩa thực sự của từ “Đáng tin cậy” trong danh sách doanh nghiệp Hoa Kỳ

Trước khi bàn về giá cả, điều quan trọng là phải định nghĩa rõ chúng ta muốn nói gì khi dùng từ “đáng tin cậy”.

Danh sách doanh nghiệp đáng tin cậy không có nghĩa là "hoàn hảo". Không có bộ dữ liệu nào là hoàn hảo cả. Thay vào đó, độ tin cậy có nghĩa là:

Thông tin liên hệ hữu ích: Số điện thoại, email (nếu có) và trang web liên kết trực tiếp đến các doanh nghiệp thực tế.

Độ cập nhật hợp lý: Dữ liệu không quá lỗi thời và nêu rõ tần suất cập nhật.

Cấu trúc nhất quán: Định dạng gọn gàng, tương thích với các công cụ CRM, gọi điện tự động hoặc email của bạn.

Một danh sách chính xác 100% nhưng quá đắt đỏ cũng bất tiện như một danh sách rẻ tiền nhưng không thể sử dụng được.

Vì sao nhiều danh sách doanh nghiệp lại có giá quá cao?

Nhiều nhà cung cấp không chỉ bán dữ liệu mà còn bán cả nền tảng.

Các nền tảng này thường bao gồm:

Bảng điều khiển tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Công cụ phân tích
Các tính năng cộng tác nhóm
Các lớp tự động hóa

Đối với các đội ngũ bán hàng lớn, điều này có vẻ hợp lý. Nhưng đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa đang thực hiện các chiến dịch tiếp cận khách hàng mục tiêu, điều này thường không hiệu quả.

Trong nhiều trường hợp, người mua trả nhiều tiền hơn cho những thứ như chi phí phần mềm, hoa hồng bán hàng, định vị thương hiệu, v.v., chứ không nhất thiết là để có được dữ liệu tốt hơn.

Các phương pháp phổ biến mà doanh nghiệp sử dụng để tìm kiếm danh sách khách hàng (và những đánh đổi)

Hầu hết các doanh nghiệp đều tìm hiểu một vài cách phổ biến khi tìm kiếm danh sách doanh nghiệp tại Mỹ, và mỗi cách đều có những ưu nhược điểm riêng.

Một số người cố gắng tự xây dựng danh sách bằng cách thu thập dữ liệu từ trang web hoặc nghiên cứu thủ công. Mặc dù phương pháp này có chi phí thấp, nhưng nó đòi hỏi đầu tư đáng kể về thời gian và công sức kỹ thuật. Chất lượng dữ liệu thường không nhất quán, và việc duy trì hoặc cập nhật danh sách nhanh chóng trở nên không khả thi. Những phương pháp này có thể hiệu quả đối với các dự án rất nhỏ, nhưng hiếm khi mở rộng quy mô một cách đáng tin cậy.

Một số người khác lại tìm đến các dịch vụ xây dựng danh sách khách hàng tự do. Phương án này thường có chi phí tầm trung, nhưng kết quả lại rất khác nhau tùy thuộc vào người thực hiện. Phạm vi phủ sóng thường bị hạn chế, quy trình chậm và khó có thể xác minh chất lượng trước khi thực hiện. Trong nhiều trường hợp, người mua về cơ bản đang đặt cược vào sự siêng năng và kinh nghiệm của người làm việc tự do.

Các sàn giao dịch dữ liệu cung cấp quyền truy cập vào nhiều bộ dữ liệu từ nhiều người bán khác nhau. Mặc dù sự đa dạng này có vẻ hấp dẫn, nhưng các tiêu chuẩn lại không nhất quán và tính minh bạch thường bị hạn chế. Hai danh sách trông có vẻ tương tự nhau có thể khác biệt đáng kể về độ chính xác, tính cập nhật và cấu trúc, khiến việc biết chính xác mình đang mua gì trở nên khó khăn.

Ở phía đối diện của phổ thông tin là các nhà cung cấp dữ liệu doanh nghiệp. Các nền tảng này thường cung cấp phạm vi phủ sóng rộng và các công cụ hoàn thiện, nhưng chúng đi kèm với giá cao, hợp đồng dài hạn và các tính năng mà nhiều doanh nghiệp thông thường không bao giờ sử dụng. Đối với các nhóm nhỏ thực hiện các chiến dịch tiếp thị hướng ra bên ngoài có mục tiêu cụ thể, cách tiếp cận này thường là quá mức cần thiết.

Hiểu rõ những sự đánh đổi này là chìa khóa để tránh lựa chọn sai lầm cho doanh nghiệp của bạn.

Những dấu hiệu cảnh báo về danh sách chất lượng thấp hoặc rủi ro.

Bất kể bạn lấy dữ liệu từ nguồn nào, vẫn có những dấu hiệu cảnh báo cần phải được quan tâm.

Nếu nhà cung cấp không thể giải thích rõ ràng dữ liệu đến từ đâu hoặc được duy trì như thế nào, thì sự thiếu minh bạch đó là một rủi ro. Những tuyên bố về “độ chính xác 100%” cũng là một dấu hiệu đáng ngờ, vì không có bộ dữ liệu thực tế nào có thể đảm bảo điều đó.

Khi nào nên trả nhiều tiền hơn (và khi nào thì không)

Hầu như không có cách nào để biện minh cho việc trả giá cao gấp 1.000 lần cho một bộ dữ liệu, hoặc trả 100.000 đô la cho dữ liệu mà nếu sử dụng IntelliKnight chỉ tốn 100 đô la.

Có thể có những trường hợp cụ thể mà người dùng tại các doanh nghiệp lớn cần các giải pháp được tùy chỉnh cao, trong trường hợp đó việc trả nhiều tiền hơn có thể được biện minh. Tuy nhiên, chúng tôi không tin rằng việc trả gấp 1.000 lần là hợp lý.

Tuy nhiên, đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa, các tính năng này làm tăng chi phí mà không mang lại giá trị tương xứng. Trong những trường hợp đó, việc truy cập trực tiếp vào dữ liệu được cấu trúc tốt và dễ sử dụng thường hiệu quả hơn và tiết kiệm chi phí hơn nhiều.

Điều quan trọng là phải chi tiêu sao cho phù hợp với cách bạn thực sự sử dụng dữ liệu, chứ không phải là nền tảng đó trông ấn tượng đến mức nào trong bản demo.

Một cách tiếp cận thực tế dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi mua danh sách doanh nghiệp tại Mỹ

Đối với hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cách tiếp cận thực tế khi mua danh sách doanh nghiệp bắt đầu bằng sự rõ ràng. Trước tiên, hãy xác định mục tiêu tiếp cận của bạn, sau đó tập trung vào dữ liệu có thể sử dụng được thay vì dữ liệu hoàn hảo về mặt lý thuyết. Chọn bộ dữ liệu phù hợp với cả ngân sách và quy mô hoạt động của bạn, và thử nghiệm nó trước khi cam kết sử dụng các công cụ phức tạp hoặc hợp đồng dài hạn.

Trên thực tế, dữ liệu giá cả phải chăng mà bạn có thể triển khai thường mang lại kết quả tốt hơn so với các nền tảng đắt tiền nhưng làm chậm quá trình thực thi.

Vị trí của IntelliKnight trên thị trường

IntelliKnight được xây dựng dành riêng cho các doanh nghiệp cần truy cập quy mô lớn vào dữ liệu kinh doanh của Hoa Kỳ mà không muốn trả phí theo mức giá doanh nghiệp lớn.

Thay vì bán các nền tảng phức tạp, trọng tâm là các bộ dữ liệu minh bạch, phạm vi phủ sóng rõ ràng, giá cả đơn giản và khả năng tiếp cận cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Mục tiêu không phải là thay thế các công cụ của doanh nghiệp lớn, mà là cung cấp một giải pháp thay thế thiết thực cho các nhóm muốn có dữ liệu đáng tin cậy mà không cần tốn thêm chi phí không cần thiết.