Giải pháp thay thế tốt nhất cho Google Ads

Bạn có cảm thấy khó khăn khi chạy quảng cáo Google Ads không?

Bạn có cảm thấy Google Ads đang trở thành một "hố đen" đối với doanh nghiệp của mình không?

Tâm trạng này cực kỳ phổ biến trong giới chủ doanh nghiệp nhỏ, vừa và thậm chí cả doanh nghiệp lớn. Nếu bạn dành thời gian đọc các diễn đàn trực tuyến hoặc các cuộc thảo luận của người sáng lập, bạn sẽ thấy những lời phàn nàn tương tự được lặp đi lặp lại: Google Ads đã trở nên phức tạp, tốn thời gian và ngày càng đắt đỏ.

Ngay cả những doanh nghiệp từng thu được lợi nhuận từ Google Ads giờ đây cũng bày tỏ sự thất vọng. Nhiều người cho rằng “mọi thứ đã thay đổi”, các chiến dịch từng hiệu quả nay không còn tác dụng, chi phí tiếp tục tăng và lợi tức đầu tư không còn như trước nữa.

Trong giới chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, một niềm tin phổ biến đã xuất hiện: Google Ads hiện chỉ ưu tiên các tập đoàn lớn nhất.

Thời đại mà một doanh nghiệp nhỏ, với ngân sách khiêm tốn và hiểu biết vững chắc về quảng cáo trực tuyến, có thể thực hiện các chiến dịch sinh lời ổn định dường như đã phần nào chấm dứt.

Ngày nay, cạnh tranh hiệu quả thường đòi hỏi ngân sách rất lớn và sẵn sàng chấp nhận thua lỗ trong thời gian dài, những khoản lỗ mà hầu hết các công ty vừa và nhỏ không thể gánh chịu.

Không thể khẳng định liệu Google có cố tình chỉ phục vụ các tập đoàn lớn hay không. Tuy nhiên, thực tế vẫn không thay đổi: một doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia Google Ads ngày nay với ngân sách hạn chế đang hoạt động trong tình thế bất lợi đáng kể, và thường là không thể vượt qua.

Nếu đánh giá này chính xác, phản ứng hợp lý của một chủ doanh nghiệp có kỷ luật không phải là tiếp tục một cách mù quáng, mà là cắt giảm thua lỗ sớm và phân bổ lại thời gian và vốn vào các kênh dễ dự đoán, đo lường và đã được chứng minh trong lịch sử.

Vậy đâu là giải pháp thay thế tốt nhất cho Google Ads?

Giải pháp thay thế tốt nhất cho Google Ads không chỉ đơn giản là chuyển sang một nền tảng quảng cáo khác.

Quảng cáo trên Facebook, Microsoft Ads và các kênh quảng cáo trả phí khác thường gặp phải nhiều vấn đề tương tự: chi phí tăng cao, thuật toán thiếu minh bạch, tối ưu hóa liên tục và sự phụ thuộc kéo dài vào các nền tảng mà động cơ của chúng không nhất thiết phù hợp với lợi ích của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

SEO tự nhiên cũng không phải là giải pháp tối ưu nhất cho hầu hết các công ty. Mặc dù SEO có thể rất hiệu quả, nhưng thực tế là hầu hết các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ không có thời gian, sự quan tâm hoặc kiên nhẫn để liên tục viết, chỉnh sửa, quảng bá và duy trì nội dung trong nhiều tháng, thậm chí nhiều năm, trước khi đạt được kết quả có ý nghĩa.

Giải pháp thay thế tốt nhất cho việc chạy quảng cáo Google Ads chính là tiếp thị hướng ra bên ngoài.

Tiếp thị hướng ra bên ngoài là hình thức thu hút khách hàng lâu đời nhất và hiệu quả nhất. Đó là cách các doanh nghiệp phát triển kể từ khi thương mại ra đời, và cũng là phương pháp được nhiều công ty lớn nhất thế giới sử dụng để xây dựng đế chế của mình và duy trì sự tăng trưởng ổn định, có thể mở rộng cho đến ngày nay.

Trên thực tế, tiếp thị hướng ra bên ngoài thường là yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa một doanh nghiệp nhỏ địa phương không bao giờ phát triển vượt quá một mức nhất định và một công ty lớn hơn trong cùng ngành liên tục giành được hết khách hàng này đến khách hàng khác và xây dựng được một danh mục khách hàng doanh nghiệp chất lượng cao.

Nhóm thứ hai đã nắm vững nghệ thuật và khoa học của tiếp thị hướng ra bên ngoài một cách có hệ thống và nhất quán. Nhóm thứ nhất vẫn phụ thuộc vào các nền tảng quảng cáo không chắc chắn, hy vọng rằng thuật toán sẽ tự động mang lại khách hàng cho họ.

Việc chuyển giao quyền kiểm soát về tay chủ doanh nghiệp, thay vì phụ thuộc vào các nền tảng, sẽ tập trung vào các hệ thống có thể lặp lại, đo lường, tinh chỉnh và mở rộng quy mô.

Ví dụ về các công ty lớn được xây dựng bằng tiếp thị hướng ra bên ngoài

IBM được xây dựng trên nền tảng của hoạt động bán hàng chủ động và bài bản từ rất lâu trước khi quảng cáo hiện đại hay tiếp thị kỹ thuật số ra đời. Được thành lập vào năm 1911, IBM đã phát triển bằng cách chủ động xác định các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng, hướng dẫn họ về các công nghệ phức tạp, chứng minh giá trị rõ ràng và đảm bảo các hợp đồng doanh nghiệp dài hạn.

Quá trình này được lặp đi lặp lại một cách có hệ thống trong nhiều thập kỷ. IBM không trở thành một thương hiệu toàn cầu đáng tin cậy trước rồi mới thu hút khách hàng; mà trở thành một thương hiệu bởi vì họ liên tục chủ động tiếp cận và giành được khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị trực tiếp. Chỉ sau nhiều năm thực hiện các hoạt động tiếp thị chủ động, nhu cầu từ khách hàng tiềm năng và sự nhận diện thương hiệu mới bắt đầu xuất hiện.

Oracle đã đi theo con đường tương tự nhiều thập kỷ sau đó. Công ty này nổi tiếng với văn hóa bán hàng chủ động và phương pháp gọi điện chào hàng cực kỳ quyết liệt. Thay vì dựa vào quảng cáo, tìm kiếm khách hàng tiềm năng hay nhu cầu từ khách hàng đến từ bên ngoài, Oracle đã xây dựng doanh nghiệp của mình theo cách truyền thống, bằng cách trực tiếp nhắm mục tiêu vào những người ra quyết định trong doanh nghiệp, kiên trì tiếp cận họ và ký kết các hợp đồng phức tạp, giá trị cao.

Điều quan trọng cần lưu ý là cả IBM và Oracle vẫn tiếp tục dựa vào hoạt động bán hàng chủ động (outbound sales) cho đến ngày nay.Mặc dù chiến lược tiếp thị của họ đã phát triển, việc chủ động tiếp cận khách hàng vẫn là yếu tố cốt lõi trong việc tạo ra nguồn khách hàng tiềm năng và thu hút khách hàng doanh nghiệp mới. Nói cách khác, tiếp thị hướng ra bên ngoài không chỉ là cách các công ty này được xây dựng mà còn là một phần cốt lõi trong sự phát triển của họ.

Quy mô và hiệu quả tức thì của tiếp thị hướng ra bên ngoài

Trong trường hợp lý tưởng nhất, hầu hết các công ty nhỏ và vừa có thể tạo ra bao nhiêu khách hàng tiềm năng chất lượng cao từ Google Ads trong một ngày? Một? Năm? Mười?

Và ngay cả khi những khách hàng tiềm năng đó trở thành hiện thực, thì chi phí thực sự là bao nhiêu, cả về chi phí quảng cáo lẫn thời gian cần thiết để quản lý, theo dõi và liên tục tối ưu hóa các chiến dịch?

Tiếp thị hướng ra bên ngoài hoạt động dựa trên một động lực hoàn toàn khác.

Với hình thức bán hàng hướng ra ngoài, doanh nghiệp có thể liên lạc trực tiếp, gửi email hoặc thậm chí gặp gỡ hàng chục, đôi khi hàng trăm người ra quyết định thực sự.Chỉ cần mười hoạt động tiếp cận mục tiêu mỗi ngày, được thực hiện một cách có hệ thống và nhất quán ngày này qua ngày khác, cũng có thể tạo ra hiệu quả tích lũy đáng kể theo thời gian.

Không phải mọi email hay cuộc gọi đều cần dẫn đến việc bán hàng ngay lập tức để tạo ra giá trị. Mỗi lần tiếp cận vẫn phục vụ một mục đích quan trọng: giới thiệu công ty của bạn, liên kết thương hiệu của bạn với một giải pháp cụ thể và đưa bạn vào tâm trí của khách hàng tiềm năng.

Đó chính là marketing ở dạng thuần túy nhất, không chỉ là chốt đơn hàng, mà còn là đảm bảo rằng khi khách hàng tiềm năng nghĩ về một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể nào đó trong tương lai, họ sẽ nghĩ đến bạn.

Tiếp thị hướng ra ngoài không chờ đợi nhu cầu, mà tạo ra sự quen thuộc, động lực và cơ hội ngay lập tức.

Cách bắt đầu thực hiện tiếp thị hướng ra bên ngoài ngay hôm nay

Nếu bạn đồng ý rằng tiếp thị hướng ra bên ngoài không chỉ hiệu quả mà trong nhiều trường hợp còn dễ dự đoán hơn nhiều so với chạy quảng cáo Google Ads, thì câu hỏi tiếp theo rất đơn giản: bạn bắt đầu như thế nào?

Tiếp thị hướng ra bên ngoài hiệu quả bắt đầu từ một yêu cầu cơ bản: tiếp cận dữ liệu liên hệ kinh doanh chính xác và chất lượng cao.

Đó là lý do tại sao chúng tôi xây dựng Danh sách các công ty Hoa Kỳ kèm thông tin liên hệ .

Đây là một tập dữ liệu toàn diện gồm hơn 3 triệu doanh nghiệp tại Hoa Kỳ, bao gồm địa chỉ kinh doanh, số điện thoại, địa chỉ email, trang web, ngành nghề và thông tin chi tiết về số lượng và chất lượng đánh giá trực tuyến.

Bộ dữ liệu này cung cấp quyền truy cập vào một nguồn dữ liệu gần như không giới hạn gồm các doanh nghiệp thực tế mà bạn có thể tiếp cận một cách có hệ thống, cho phép bạn giới thiệu công ty của mình và trình bày rõ ràng các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho những người ra quyết định.

Với chi phí một lần là 100 đô la, Danh sách Công ty Hoa Kỳ kèm Thông tin Liên hệ cung cấp một công cụ thiết thực, có khả năng mở rộng để xây dựng hệ thống tiếp cận khách hàng tiềm năng, hỗ trợ tăng trưởng ổn định và giúp bạn kiểm soát việc thu hút khách hàng.

Nếu tôi mua bộ dữ liệu hôm nay thì tôi sử dụng nó như thế nào?

Bộ dữ liệu của chúng tôi có thể được tích hợp vào bất kỳ hệ thống CRM hiện có nào. Nếu bạn muốn thiết lập đơn giản hơn, bạn cũng có thể sử dụng dữ liệu trực tiếp ở định dạng Excel hoặc CSV như được cung cấp.

Bất kể bạn chọn hình thức nào, chìa khóa để đạt được kết quả là hoạt động tiếp cận khách hàng liên tục, cho dù đó là gọi điện, gửi email, gửi thư, gặp gỡ trực tiếp hay liên hệ qua trang web của công ty.Khi hoạt động tiếp cận cộng đồng được thực hiện hàng ngày và một cách bài bản, số lượng người tham gia sẽ tăng lên theo thời gian.

Với dữ liệu chất lượng cao và kỷ luật thực sự, khoản đầu tư 100 đô la có thể trở thành nền tảng của một hệ thống tiếp thị hướng ra bên ngoài, mang lại giá trị gia tăng theo thời gian.

Đó là niềm hy vọng của chúng ta, và đó là... Sứ mệnh Tại IntelliKnight, chúng tôi cung cấp cho bạn dữ liệu cần thiết để thành công.