Bii o ṣe le Wa Awọn Akojo Iṣowo AMẸRIKA Ti o gbẹkẹle Laisi Sanwo Ju
Àkójọ àwọn iṣẹ́ tí a lè gbẹ́kẹ̀lé ní Amẹ́ríkà jẹ́ irinṣẹ́ pàtàkì fún àwọn ilé-iṣẹ́ tí wọ́n fẹ́ dé ọ̀dọ̀ àwọn oníbàárà ní Amẹ́ríkà nípasẹ̀ títà ọjà tí ó ń jáde.
Láti ìgbàanì, wíwọlé sí àwọn àkójọ wọ̀nyí ti jẹ́ owó púpọ̀, èyí sì mú kí ọ̀pọ̀ àwọn oníṣòwò kékeré àti àárín kò lè dé ọ̀dọ̀ wọn.
Kódà àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá pàápàá, bó tilẹ̀ jẹ́ pé wọ́n lè náwó fún wọn, wọ́n ti san owó púpọ̀ jù fún ìwífún tí a lè rí gbà ní ìwọ̀nba owó láti ọ̀dọ̀ àwọn olùpèsè bíi IntelliKnight.
Ní apá kan, àwọn ìpèsè ìṣòwò tó wọ́n gbowólórí gan-an wà tí wọ́n ń ṣèlérí “ìwífún pípé.” Ní apá kejì, àwọn àkójọ olowo poku wà tí ó dára lórí ìwé ṣùgbọ́n tí ó máa ń bàjẹ́ nígbà tí o bá gbìyànjú láti lò wọ́n.
Ọ̀pọ̀ àwọn olùrà máa ń san owó púpọ̀ ju bó ṣe yẹ lọ kì í ṣe nítorí pé wọ́n fẹ́ dátà olówó iyebíye, ṣùgbọ́n nítorí pé wọ́n ń gbìyànjú láti yẹra fún fífi àkókò àti owó ṣòfò.
Òótọ́ ibẹ̀ ni pé ìgbẹ́kẹ̀lé kò ní láti túmọ̀ sí pé a san owó púpọ̀ jù, ṣùgbọ́n ó nílò òye ohun tó ṣe pàtàkì nígbà tí a bá ń ṣe àyẹ̀wò àkójọ iṣẹ́.
Ìtọ́sọ́nà yìí ṣàlàyé bí a ṣe lè rí àwọn àkójọ ìṣòwò Amẹ́ríkà tó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé láìsí pé a náwó ju bí a ṣe nílò lọ.
Ìdí Tí Ọ̀pọ̀lọpọ̀ Àwọn Olùrà Fi Ń Sanwó Púpọ̀ Jù Fún Àkójọ Iṣẹ́
Ṣíṣàn owó jù sábà máa ń bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú èrò kan tó rọrùn: owó tó ga jù dọ́gba pẹ̀lú ìṣedéédé tó ga jù.
Ní òótọ́, ọ̀pọ̀ àwọn olùpèsè àkójọ ìṣòwò máa ń gba owó gíga fún àwọn ìdí tí kò ní í ṣe pẹ̀lú dídára dátà. Iye owó ilé-iṣẹ́ sábà máa ń jẹ́ èyí tí a gbé kalẹ̀:
- Awọn ẹgbẹ tita nla
- Àwọn dasibodu olówó gọbọi àti àwọn ìfọwọ́sowọ́pọ̀
- Awọn adehun igba pipẹ
- Àwọn ẹ̀yà ara tí àwọn SMB kò sábà máa ń lò
Àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré máa ń sanwó fún àwọn ètò ìṣiṣẹ́ tí a ṣe fún àwọn ilé-iṣẹ́ Fortune 500, kódà bí gbogbo ohun tí wọ́n nílò kò bá ju ìwífún ìbánisọ̀rọ̀ tí a lè lò lọ.
Àbájáde rẹ̀ ni pé kí o ná ẹgbẹẹgbẹ̀rún dọ́là kí o tó mọ̀ bóyá dátà náà bá ohun tí o fẹ́ lò mu.
Ohun tí “Ó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé” túmọ̀ sí gan-an nínú Àkójọ Àwọn Iṣẹ́ ní Amẹ́ríkà
Kí a tó sọ̀rọ̀ nípa iye owó, ó ṣe pàtàkì láti ṣàlàyé ohun tí a ń sọ nígbà tí a bá sọ pé “a lè gbẹ́kẹ̀lé”.
Àkójọ iṣẹ́ tí a lè gbẹ́kẹ̀lé kì í ṣe “pípé.” Kò sí ìwádìí tó péye. Dípò bẹ́ẹ̀, ìgbẹ́kẹ̀lé túmọ̀ sí:
Àwọn ìwífún ìbánisọ̀rọ̀ tó ṣeé lò: Àwọn nọ́mbà fóònù, àwọn ìméèlì (nígbà tó bá wà), àti àwọn ojú òpó wẹ́ẹ̀bù tó ń so mọ́ àwọn ilé iṣẹ́ gidi.
Ìmọ́lẹ̀ tó bófin mu: Dáta tí kò tíì di ìgbàlódé fún ọ̀pọ̀ ọdún, tó sì ṣàlàyé bí a ṣe ń tún un ṣe nígbàkúgbà.
Ìṣètò tó dúró ṣinṣin: Ìṣètò tó mọ́ tó bá àwọn irinṣẹ́ CRM, dialer, tàbí email rẹ mu.
Àkójọ tí ó péye 100% ṣùgbọ́n tí kò ṣeé rà kò lè ṣiṣẹ́ bíi àkójọ olowo poku tí a kò lè lò rárá.
Idi ti Ọpọlọpọ Awọn Akojo Iṣowo Fi Wọn Ti Owó Ju
Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn olùpèsè kò ta dátà nìkan, wọ́n ń ta àwọn ìpèsè.
Àwọn ìrísí wọ̀nyí sábà máa ń ní nínú:
- Àwọn dasibọdu tí a ń retí
- Àwọn irinṣẹ́ ìṣàyẹ̀wò
- Awọn ẹya ara ẹrọ ti ifowosowopo ẹgbẹ
- Awọn fẹlẹfẹlẹ adaṣiṣẹ adaṣe
Fún àwọn ẹgbẹ́ títà ọjà ńláńlá, èyí lè jẹ́ ohun tó bófin mu. Fún àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré àti alábọ́dé tí wọ́n ń ṣe ìpolówó ọjà tí a fẹ́ ṣe àfojúsùn fún, kì í sábàá ṣe bẹ́ẹ̀.
Ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìgbà, àwọn olùrà ń san owó púpọ̀ fún àwọn nǹkan bíi owó orí kọ̀mpútà, àwọn ìgbìmọ̀ títà ọjà, ipò àmì ọjà, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Kì í ṣe dandan fún dátà tó dára jù.
Àwọn Ọ̀nà Tí Àwọn Oníṣòwò Ń Gbìyànjú Láti Ṣe Àkójọ Àwọn Ohun Tí Wọ́n Ń Ṣe (Àti Ìṣòwò)
Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ilé iṣẹ́ máa ń ṣe àwárí àwọn ọ̀nà díẹ̀ tí wọ́n sábà máa ń gbà nígbà tí wọ́n bá ń wá àkójọ àwọn ilé iṣẹ́ ní Amẹ́ríkà, ọ̀kọ̀ọ̀kan wọn sì máa ń ní àwọn àǹfààní gidi.
Àwọn kan gbìyànjú láti kọ́ àwọn àkójọ fúnra wọn nípasẹ̀ ìfọ́ tàbí ìwádìí ọwọ́. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé ọ̀nà yìí kò ná owó púpọ̀, ó ń béèrè fún àkókò àti ìsapá ìmọ̀ ẹ̀rọ. Dídára dátà kì í sábà dúró ṣinṣin, àti pé títọ́jú tàbí ṣíṣe àtúnṣe àkójọ náà kíákíá máa ń di ohun tí kò ṣeé ṣe. Àwọn ọ̀nà wọ̀nyí lè ṣiṣẹ́ fún àwọn iṣẹ́ kékeré, ṣùgbọ́n wọn kì í sábà pọ̀ sí i ní ọ̀nà tí ó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé.
Àwọn mìíràn máa ń yíjú sí àwọn olùkọ́ àkójọ àwọn òṣìṣẹ́. Àṣàyàn yìí sábà máa ń wà ní àárín ní ti iye owó, ṣùgbọ́n àbájáde yàtọ̀ síra ní ìbámu pẹ̀lú ẹni tí ó ń ṣe iṣẹ́ náà. Ààbò sábà máa ń ní ààlà, iṣẹ́ náà lọ́ra, ó sì lè ṣòro láti ṣàyẹ̀wò dídára rẹ̀ ṣáájú. Ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìgbà, àwọn olùrà ń fi ìtara àti ìrírí olùṣe iṣẹ́ náà ṣe àfojúsùn.
Àwọn ọjà dátà ń fúnni ní àǹfààní láti rí onírúurú dátà láti ọ̀dọ̀ àwọn olùtajà ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé irú èyí lè fà mọ́ra, àwọn ìlànà kò báramu, àti pé ìfọkànsìn sábà máa ń ní ààlà. Àkójọ méjì tí ó jọra lè yàtọ̀ síra ní ti ìpéye, ìtútù, àti ìṣètò, èyí tí ó ń mú kí ó ṣòro láti mọ ohun tí o ń rà ní gidi.
Ní apá kejì ẹ̀ka náà ni àwọn olùpèsè ìwífún ilé-iṣẹ́. Àwọn ìpèsè wọ̀nyí sábà máa ń fúnni ní ìbòjú tó gbòòrò àti àwọn irinṣẹ́ tó dára, ṣùgbọ́n wọ́n ní owó gíga, àdéhùn ìgbà pípẹ́, àti ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ilé-iṣẹ́ déédéé tí wọn kò lò rí. Fún àwọn ẹgbẹ́ kékeré tí wọ́n ń ṣe ìpolówó ìtajà tí ó dojúkọ, ọ̀nà yìí sábà máa ń ju ohun tí a nílò lọ.
Lílóye àwọn ìṣòwò wọ̀nyí jẹ́ pàtàkì láti yẹra fún ojútùú tí kò tọ́ fún iṣẹ́ rẹ.
Àwọn Àmì Pupa Tí Ó Ń Fi Àkójọ Àwọn Tí Ó Dára Kéré Jù tàbí Ewu Sílẹ̀
Láìka ibi tí o ti rí ìwífún rẹ sí, àwọn àmì ìkìlọ̀ kan wà tí ó yẹ kí ó fa àníyàn.
Tí olùpèsè kan kò bá lè ṣàlàyé ibi tí dátà náà ti wá tàbí bí a ṣe ń tọ́jú rẹ̀, àìsí ìṣípayá yẹn jẹ́ ewu. Àwọn ẹ̀sùn pé “ìpéye 100%” jẹ́ àmì mìíràn, nítorí pé kò sí àkójọ ìwé àkójọ ìwé gidi kan tó lè ṣe ìdánilójú yẹn.
Nígbà tí ó bá jẹ́ pé owó púpọ̀ ló dára jù (àti nígbà tí kò bá dára jù bẹ́ẹ̀ lọ)
Kò sí ọ̀nà láti fi san owó ìlọ́po ẹgbẹ̀rún kan sí i fún ìwádìí data kan, tàbí láti san $100,000 fún ìwádìí data tó lè ná $100 pẹ̀lú IntelliKnight.
Àwọn ọ̀ràn pàtó kan lè wà níbi tí àwọn olùlò ní àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá ti nílò àwọn ọ̀nà àtúnṣe tí a ṣe àdánidá, nígbà tí ó bá jẹ́ pé sísan owó púpọ̀ lè jẹ́ ohun tí ó tọ́. Síbẹ̀síbẹ̀, a kò gbàgbọ́ pé sísan owó ìlọ́po ẹgbẹ̀rún kan sí i jẹ́ ohun tí ó tọ́.
Ṣùgbọ́n fún ọ̀pọ̀ àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré àti àárín, àwọn ẹ̀yà ara wọ̀nyí ń fi owó kún un láìfi iye tó yẹ kún un. Nínú àwọn ọ̀ràn wọ̀nyẹn, wíwọlé taara sí àwọn dátà tí a ṣètò dáadáa, tí a lè lò sábà máa ń múná dóko jù àti pé ó rọrùn láti lò.
Kókó pàtàkì ni láti fi owó tí o ná sí bí o ṣe ń lo dátà náà hàn, kì í ṣe bí ìpele náà ṣe rí gan-an nínú àfihàn.
Ọ̀nà tó wúlò fún àwọn SMB láti ra àwọn àkójọ ìṣòwò ní Amẹ́ríkà
Fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn SMB, ọ̀nà tó wúlò láti ra àkójọ ìṣòwò bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú òye tó ṣe kedere. Kọ́kọ́ ṣàlàyé àwọn góńgó ìtajà rẹ, lẹ́yìn náà dojúkọ dátà tó ṣeé lò dípò kí ó pé ní ti ìmọ̀. Yan àkójọ ìwádìí kan tó bá ìnáwó rẹ àti ìwọ̀n iṣẹ́ rẹ mu, kí o sì dán an wò kí o tó fi ara rẹ fún àwọn irinṣẹ́ tó díjú tàbí àdéhùn ìgbà pípẹ́.
Ní ìṣe, àwọn ìwífún tí ó rọrùn tí o lè lò ní gidi sábà máa ń mú àwọn àbájáde tí ó dára jù lọ ju àwọn ìpèsè olówó gọbọi tí ó ń dín iṣẹ́ kù lọ.
Ibi ti IntelliKnight ba wa ni ọja
A ṣe IntelliKnight ní pàtó fún àwọn ilé-iṣẹ́ tí wọ́n nílò àǹfààní ńlá láti dé ọ̀dọ̀ àwọn dátà ìṣòwò Amẹ́ríkà láìsí ìdíyelé ilé-iṣẹ́.
Dípò títà àwọn ìtàkùn tó díjú, àfiyèsí wa lórí àwọn ìtòjọ data tó ṣe kedere, ìbòjú tó ṣe kedere, iye owó tó rọrùn, àti wíwọlé fún àwọn ilé iṣẹ́ kékeré àti àárín. Ète náà kì í ṣe láti rọ́pò àwọn irinṣẹ́ ilé iṣẹ́, ṣùgbọ́n láti fún àwọn ẹgbẹ́ tó fẹ́ dátà tó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé láìsí owó tí kò pọndandan.