谷歌广告的最佳替代方案

你是否对投放谷歌广告感到沮丧？

您是否感觉谷歌广告已经成为您企业的无底洞？

这种感受在小型、中型甚至大型企业主中都非常普遍。如果你花些时间浏览在线论坛或创始人讨论，就会发现同样的抱怨反复出现：谷歌广告变得越来越复杂、耗时，而且成本也越来越高。

即使是那些曾经通过谷歌广告盈利的企业，现在也感到沮丧。许多企业表示“情况发生了变化”，以前有效的广告活动现在不再奏效，成本持续上涨，而投资回报率却远不如从前。

中小企业主中出现了一种普遍的看法：谷歌广告现在只偏袒最大的公司。

小型企业凭借有限的预算和对网络广告的深刻理解，就能持续开展盈利广告活动的时代似乎已经基本结束了。

如今，要想有效参与竞争，往往需要巨额预算和长期承受亏损的意愿，而这种亏损对于大多数中小企业来说根本无法承受。

谷歌是否刻意只迎合大型企业，我们不得而知。然而，实际情况依然如此：如今预算有限的中小型企业若想涉足谷歌广告，将面临巨大的、往往难以逾越的劣势。

如果这一评估是准确的，那么对于一个有纪律的企业主来说，理性的做法不是盲目坚持，而是及早止损，并将时间和资金重新分配到更可预测、可衡量且经过历史验证的渠道中。

那么，谷歌广告的最佳替代方案是什么？

替代谷歌广告的最佳方案并非简单地切换到另一个广告平台。

Facebook 广告、微软广告和其他付费渠道通常都存在许多相同的问题：成本不断上涨、算法不透明、需要不断优化，以及对平台的持续依赖，而这些平台的激励机制并不一定与中小企业的利益一致。

对于大多数公司而言，自然搜索优化并非最佳选择。虽然搜索引擎优化功能强大，但现实情况是，大多数中小企业主既没有时间、精力，也没有耐心去持续数月甚至数年地撰写、编辑、推广和维护内容，才能看到显著成效。

除了投放谷歌广告之外，最好的替代方案就是对外营销。

对外营销是最古老、最行之有效的客户获取方式。自商业诞生以来，企业一直依靠这种方式发展壮大，时至今日，许多世界顶级公司仍然采用这种方式建立起自己的商业帝国，并保持可预测、可扩展的增长。

事实上，对外营销往往是小型本地企业发展停滞不前，而同一行业的大公司却能不断赢得客户，建立起强大的高质量商业客户群的决定性区别。

后者掌握了系统化、持续性外向型营销的艺术和科学。前者仍然依赖于不稳定的广告平台，寄希望于算法能为他们带来客户。

出站营销将控制权从平台转移回企业主手中，转移到可重复使用的系统中，这些系统可以进行衡量、改进和扩展。

早在现代广告和数字营销出现之前，IBM 就已凭借严谨的主动销售策略而发展壮大。IBM 成立于 1911 年，其发展壮大的关键在于积极主动地寻找潜在的商业客户，向他们普及复杂的技术知识，展现清晰的价值，并最终达成长期的企业合同。

这个过程持续了几十年。IBM并非先成为值得信赖的全球品牌，然后再吸引客户；它之所以成为品牌，是因为它始终坚持主动出击，通过直接拓展客户来赢得客户。只有在多年的积极拓展之后，客户的需求和品牌认知度才开始随之而来。

几十年后，甲骨文公司也走了类似的道路。该公司以其不懈的主动销售文化和极具侵略性的电话销售方式而闻名。甲骨文公司没有依赖广告、客户挖掘或客户主动咨询，而是以传统的方式建立业务：直接锁定企业决策者，持续与他们互动，最终达成复杂且高价值的合同。

值得注意的是，IBM 和 Oracle 至今仍然依赖对外销售。尽管他们的营销策略不断演变，但积极主动的客户拓展仍然是他们开发销售渠道和获取新企业客户的核心方式。换句话说，对外营销不仅是这些公司赖以起家的基石，至今仍是他们发展壮大的关键所在。

在理想情况下，大多数中小企业一天内通过谷歌广告实际能获得多少高质量的潜在客户？一个？五个？十个？

即使这些潜在客户最终转化为实际客户，真正的成本是多少？包括广告支出以及管理、监控和持续优化广告活动所需的时间。

对外营销的运作方式完全不同。

通过对外沟通，企业如今可以与数十位，有时甚至是数百位真正的决策者进行交谈、发送电子邮件，甚至拜访。即使每天只进行十次有针对性的推广，日复一日地系统、持续地执行，随着时间的推移，也能产生可观的累积效应。

并非每封邮件或每次通话都必须立即促成销售才能创造价值。每一次主动联系都至关重要：它能介绍您的公司，将您的品牌与特定的解决方案联系起来，并在潜在客户心中留下深刻印象。

这才是营销的纯粹形式，不仅仅是完成销售，而是要确保当潜在客户将来想到某个产品或服务时，他们会想到你。

主动营销不等待需求，而是立即创造熟悉度、势头和机会。

如果您认同对外营销不仅有效，而且在很多情况下比投放谷歌广告更可预测，那么下一个问题很简单：如何开始？

有效的对外营销始于一个基本要求：获取准确、高质量的企业联系数据。

这就是我们建造它的原因美国公司列表及联系方式。

这是一个包含超过 300 万家美国企业的综合数据集，其中包括企业地址、电话号码、电子邮件联系方式、网站、行业类别以及在线评论数量和质量的详细信息。

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无论你选择哪种形式，取得成效的关键在于持续的对外活动，无论是打电话、发电子邮件、邮寄信件、亲自拜访，还是通过公司网站联系客户。如果每天有条不紊地开展宣传活动，随着时间的推移，人数就会不断增长。

凭借高质量的数据和真正的自律，100 美元的投资可以成为一个对外营销系统的基础，随着时间的推移，该系统的价值会不断增长。

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